超五成門店童書銷售增長(zhǎng)

  在受訪的35家實(shí)體書店中,，有16家在2018年1~5月的童書銷售碼洋超過100萬(wàn),。其中，超過300萬(wàn)的有鄭州購(gòu)書中心,、南京新街口新華書店,、上海書城福州路店、重慶書城,、安徽?qǐng)D書城,。與2017年同期相比，有18家實(shí)體書店的童書銷售實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)，如吉林市新華書店重慶路書城,、江西九江新華文化綜合體,、石家莊圖書大廈、河北唐山書城,、河南新鄉(xiāng)市新華書店購(gòu)書中心等,。

  圖書定價(jià)增高、圖書適銷對(duì)路,、賣場(chǎng)坪效提高,、促銷活動(dòng)豐富多樣等，都是今年少兒書銷售增長(zhǎng)的主因,。據(jù)�,？诮夥怕窌�城樓層主管黃靈珊分析：第一，隨著生活水平的提高,，家長(zhǎng)愈加注重兒童教育,，在培養(yǎng)孩子良好閱讀習(xí)慣上舍得投入。第二,，書城每周定期舉辦的讀書活動(dòng)得到了家長(zhǎng)的認(rèn)可,，在取得較好活動(dòng)效果的同時(shí)，提升了書城人氣,，書城人流量增多,，這在一定程度上促進(jìn)了童書的銷售。第三,，少兒類新書平均定價(jià)也比去年有所增長(zhǎng),。第四，少兒營(yíng)銷活動(dòng)較去年場(chǎng)次增多,，促銷方式多樣,，內(nèi)容豐富,，更能吸引讀者購(gòu)買。第五,，經(jīng)過去年庫(kù)存調(diào)整后,，今年少兒圖書同質(zhì)品種減少，賣場(chǎng)圖書更加適銷,，重點(diǎn)品和熱銷品種鋪貨明確,，更能滿足市場(chǎng)需求�,！�

  包頭書城副經(jīng)理張嵐介紹,，童書在今年1~2月的銷售略有下滑，但從3月開始銷售上漲，這與2018年春季開學(xué)季較早有關(guān)系,，4月之后氣候逐漸變暖,，適宜家長(zhǎng)帶孩子出行，周末賣場(chǎng)人氣明顯增加,，銷售也有所提升,。

  但重點(diǎn)圖書單品銷量有所下降。南京新街口新華書店少兒業(yè)務(wù)主管郭利君舉例說,，今年1月1日~5月15日銷售副本超過400本的品種為0,，而去年同期有4個(gè)；銷售副本超過300本的有1個(gè)品種,，去年同期有4個(gè),；銷售副本超200本的有13個(gè)品種，去年同期有20個(gè),；銷售副本超100本的有88種,，去年同期有102種；由此看出今年較去年同期相比,，重點(diǎn)圖書的銷售副本量在下降,。

  值得注意的是，在此次調(diào)查中童書銷售碼洋排名前五的門店中,，上海書城福州路店,、安徽?qǐng)D書城銷售碼洋同比下降均超過10%，重慶書城則同比持平,。對(duì)于大書城來講，童書銷售的“天花板”好像已經(jīng)不遠(yuǎn),。如何提質(zhì)增效,、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，是未來打破“天花板”的關(guān)鍵,。

  童書銷售占比普遍呈上升趨勢(shì)

  從此次采訪結(jié)果看,，童書依然是實(shí)體書店的“心頭肉”,，占據(jù)著舉足輕重的位置,。正如沈陽(yáng)市新華書店馬路灣書店經(jīng)理叢海燕所說,，童書在上半年零售市場(chǎng)的比重依然很大,，在保證穩(wěn)定的同時(shí)還能持續(xù)增長(zhǎng),；童書依然是書店銷售增長(zhǎng)貢獻(xiàn)最大的類別,，今年以來，該店童書銷售同比增長(zhǎng)10%,，超過了其他類別的增長(zhǎng),。

  在此次受訪的35家實(shí)體書店中，童書銷售在整體銷售中的占比均值為18.14%,，也就是說近兩成的銷售是由童書貢獻(xiàn)的,。其中，鄭州購(gòu)書中心為43.20%,、江西新余書城為34.00%,，占比較高,；而甘肅西北書城為5.90%,、太原書城為8.75%，占比較低,。

  2018年上半年,，當(dāng)當(dāng)童書銷售碼洋占總銷售碼洋30%以上，同比2017年增長(zhǎng)30%,。據(jù)當(dāng)當(dāng)出版物事業(yè)部童書品類高級(jí)總監(jiān)劉宇介紹,，通過精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)分析，當(dāng)當(dāng)幫助出版社尋找市場(chǎng)空白,，提供科學(xué)選題建議,，出版更符合讀者閱讀需求的品質(zhì)童書；同時(shí)大力扶持原創(chuàng)童書及作者,，深挖用戶的個(gè)性化需求,，童書銷售碼洋穩(wěn)步增長(zhǎng)。在天貓圖書,，童書銷售占比約為20%,，天貓圖書負(fù)責(zé)人張煒介紹到，上半年童書銷售高于整體增速,，童書目前在整體銷售中的占比約為20%,，且不斷在上升�,！跋�費(fèi)在升級(jí)，童書的品質(zhì)在提升,，客單價(jià)也在提升。這反映出,，消費(fèi)趨向品質(zhì)化,，消費(fèi)者不介意購(gòu)買價(jià)格較高的童書,。”

  童書銷售在整體銷售中的占比不斷攀升,。在此次受訪的35家實(shí)體書店中,，僅有5家明確表示童書銷售占比同比2017年有所下滑，其他均有所上升或持平,。其中,，湖北省新華書店（集團(tuán)）有限公司十堰市人民路連鎖店、南京新街口新華書店,、沈陽(yáng)市新華書店馬路灣書店,、西西弗書店、福建鰲峰坊書城等增幅較大,。福建鰲峰坊書城經(jīng)理岳志剛介紹,，增長(zhǎng)與以下幾個(gè)方面有關(guān)：首先，書城的整體閱讀環(huán)境與氛圍較好,；其次,，書城微信公眾號(hào)的宣傳在福州有一定的知名度，吸引了許多讀者前來,；然后,，書城每周日有固定的講故事和親子手工DIY活動(dòng)，加上書城周圍有許多小學(xué),，進(jìn)入書城的人流量較大,。

  特殊節(jié)點(diǎn)的“囤書”現(xiàn)象凸顯。童書銷售占比不斷提升,，與近年來消費(fèi)者在特殊節(jié)點(diǎn)“囤書”的消費(fèi)傾向有著一定的關(guān)系,。張煒告訴記者，往往在大促節(jié)點(diǎn)如4·23世界閱讀日,、“雙11”等來臨之際,，童書銷售占比會(huì)迅速提升。據(jù)湖北省新華書店（集團(tuán)）有限公司十堰市人民路連鎖店店長(zhǎng)張芳透露,，2018年1月1日至5月15日,，童書銷售占總銷售碼洋的21%；2017年同期,，童書銷售占總銷售碼洋的18%,。“同比2017年童書銷售是顯著上升的,。上半年的童書銷售品種更豐富,，低幼類產(chǎn)品銷售突出，經(jīng)典暢銷類的品種銷售依然良好,。整體童書銷售呈現(xiàn)平穩(wěn)上升的趨勢(shì),，尤其是在周六日及節(jié)假日期間,，童書銷售仍占據(jù)門店銷售的主要部分�,！�

  兒童文學(xué)領(lǐng)銜  低幼和繪本最熱銷

  哪類童書在今年的童書市場(chǎng)中最受歡迎,？毫無疑問是兒童文學(xué)類。在受訪的35家實(shí)體書店中,，有25家表示兒童文學(xué)類最熱銷,，包括桂林書城、黑龍江新華書城,、臺(tái)州市新華書店黃巖書城,、延安中國(guó)紅色書店、銀川書城,、普洱新華書店有限公司思茅書城,、青海省新華發(fā)行（集團(tuán)）有限公司等。

  電商亦是如此,。2018年上半年（1~5月）,，天貓圖書銷售最好的童書種類是兒童文學(xué)類和繪本；京東童書整體銷售增長(zhǎng)良好,，其中,，兒童文學(xué)、繪本,、少兒科普類讀物形成三足鼎立形勢(shì),，占比超過70%。

  青島書城,、江西新華發(fā)行集團(tuán)有限公司文化廣場(chǎng)分公司,、昆明書城、長(zhǎng)春市新華書店重慶路店等表示繪本銷量很好,。據(jù)麗水市新華書店麗水書城相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，兒童文學(xué)類和低幼圖書一直是童書銷售的主角。其中,，早教益智類一直受家長(zhǎng)重點(diǎn)關(guān)注,；同時(shí)，年輕的家長(zhǎng)更注重從小培養(yǎng)孩子閱讀習(xí)慣,，也對(duì)圖書的品質(zhì),、紙張的質(zhì)量提出更高要求，而對(duì)圖書的價(jià)格承受能力也會(huì)更強(qiáng),，所以,，繪本類圖書便逐漸走俏。在2018年上半年,，兒童文學(xué)類出現(xiàn)下降的態(tài)勢(shì),，動(dòng)漫和繪本類圖書的零售出現(xiàn)良好的增長(zhǎng)趨勢(shì),，無論是動(dòng)銷品種還是動(dòng)銷冊(cè)數(shù),，都出現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng),。

  低幼類圖書銷售增長(zhǎng)迅速。京東童書銷售在2018年上半年出現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象：雖然兒童文學(xué),、繪本,、少兒科普類銷售占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但針對(duì)0~6歲年齡段銷售的一些品類增長(zhǎng)超過200%,，如入園教材,、入園準(zhǔn)備、少兒國(guó)學(xué),、玩具書,、智力開發(fā)等，這些類別的圖書銷售同比增幅較大,。二孩放開,、媽媽購(gòu)書欲望增強(qiáng)、京東母嬰市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)銷售等因素,，共同促進(jìn)了0~6歲兒童圖書的大幅增長(zhǎng),。

  據(jù)成都購(gòu)書中心副經(jīng)理李曉琴介紹，低幼兒童圖書呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì),，注音讀物,、繪本書以及科普、手工類的圖書增長(zhǎng)較為明顯,，“一方面家庭更加注重兒童低齡段的培養(yǎng),，另一方面受二孩政策激勵(lì)，低幼類圖書關(guān)注度普遍提升”,。對(duì)此,，甘肅省新華書店西北書城總經(jīng)理宋艷麗很是贊同。今年以來,，西北書城童書銷售呈現(xiàn)出低幼親子圖書增長(zhǎng)較快,、繪本圖書頗受歡迎、青少類課堂同步閱讀圖書下降的特點(diǎn),�,！皬匿N售數(shù)據(jù)看，2018年上半年低幼類圖書銷售碼洋同比增長(zhǎng)15萬(wàn),，青少類同比下降7.5萬(wàn),，低幼親子讀物、繪本圖書是上半年童書銷售的主要增長(zhǎng)點(diǎn),。這與二孩政策全面放開有關(guān),�,！苯�蘇鳳凰新華書店集團(tuán)有限公司常州分公司總經(jīng)理助理翁宏元?jiǎng)t觀察到，年輕父母帶兒童購(gòu)書比率上升,，體驗(yàn)式消費(fèi)逐步增加,。此外，新華文軒西南書城,、重慶書城,、麗水書城的低幼類圖書也銷售較好。

  黑馬涌現(xiàn)  新銳童書力量崛起

  在今年的童書市場(chǎng)上,，除了傳統(tǒng)的少兒出版社依舊強(qiáng)勢(shì)之外,，還涌現(xiàn)出不少“黑馬”。這些新銳童書力量的崛起,，給讀者帶來了更豐富的閱讀體驗(yàn),，也給原先的少兒出版格局帶來了新的改變。其中,，天地出版社,、機(jī)械工業(yè)出版社、中信出版集團(tuán)等在2018年的實(shí)體書店銷售中表現(xiàn)突出,。天地社多套童書在上半年取得了良好的銷售成績(jī),。據(jù)岳陽(yáng)市新華書店岳陽(yáng)書城營(yíng)銷主管彭志強(qiáng)介紹，天地社的童書在今年上半年表現(xiàn)較為突出,，該社出版的“新閱讀”系列（全優(yōu)新版）,，每個(gè)品種的銷量都在30冊(cè)以上。在西北書城,，天地社的“大頭兒子和小頭爸爸經(jīng)典原著故事合集”,，自3月中旬到貨后，到目前為止銷量達(dá)90冊(cè),。上海書城福州路店少兒部主任潘真蕾說：“今年上半年,，由于動(dòng)畫片的播放，天地出版社的‘汪汪隊(duì)立大功兒童安全救援故事書’系列書籍和海豚傳媒的‘海底小縱隊(duì)’系列銷售較好,�,！�

  隨著消費(fèi)升級(jí)，高品質(zhì)的童書在市場(chǎng)上更受歡迎,。天貓圖書負(fù)責(zé)人張煒和江蘇鳳凰新華書店集團(tuán)有限公司常州分公司總經(jīng)理助理翁宏元都提出,，如今的童書市場(chǎng)處于消費(fèi)升級(jí)的新階段。機(jī)械工業(yè)出版社和中信出版集團(tuán)正是在這樣的背景下借勢(shì)脫穎而出,。據(jù)貴州書城副經(jīng)理龔科平介紹,，上半年表現(xiàn)最突出的新銳童書力量是機(jī)械工業(yè)出版社，“該社近年新推出‘趣狗有聲掛圖’系列、‘撕不爛看圖涂鴉認(rèn)知卡’系列等,，其中‘撕不爛看圖涂鴉認(rèn)知卡’系列不需要任何涂色工具,，只需簡(jiǎn)單一點(diǎn)水，即可變幻豐富多彩顏色,，并且可反復(fù)利用,，涂色完畢后自然風(fēng)干5分鐘后即可消失”。重慶書城旗下“萌想+”兒童閱讀成長(zhǎng)體驗(yàn)館負(fù)責(zé)人張?jiān)伱氛J(rèn)為,，雖然中信童書的定價(jià)偏高,，但銷售很好；太原書城經(jīng)理張鵬也認(rèn)為,，中信出版集團(tuán)推出的一系列立體科普書受到讀者的廣泛關(guān)注。

  正如劉宇所說,，如今優(yōu)質(zhì)出版社資源更加集中,、強(qiáng)勢(shì)，童書品種數(shù)增長(zhǎng)較快,，但總體內(nèi)容質(zhì)量上受市場(chǎng)認(rèn)可的有效品種十分有限,；越來越多出版公司進(jìn)入到童書出版領(lǐng)域想分得一杯羹，但大多在趣味性,、互動(dòng)性質(zhì)量把控等方面還有待進(jìn)一步提升,。