搞印刷卡好身位很重要

   簡單捋捋就能發(fā)現，美國排名前十的印刷買家,，確實都出自25個最熱門的印刷細分市場,。

   十大印刷買家預計印刷需求在銷售額中的占比為1.25%，比25個熱門細分市場高一些。其中,，來自出版行業(yè)的前進出版公司,、梅瑞迪斯公司最高，分別為12.68%,、11.89%,；其次是美國郵政管理局（USPS），為2.24%,；輝瑞公司,、華特迪士尼公司、百事公司較為接近,，分別為1.89%,、1.83、1.78%%,；寶潔公司,、強生公司分別為1.43%、1.31%,；“AT&T+時代華納”為0.59%,，而蘋果公司只有0.39%。

   之所以會有這么大差別,，是由不同公司的產品特點決定的,。

   由美國聯(lián)想到國內，如果咱們也搞25個最熱門的印刷細分市場,，跟美國會有多大區(qū)別,？

   首先，區(qū)別肯定有,。比如,，在美國排名第21位的“博彩”行業(yè)中的賭博，在國內根本就不合法,。再比如,，美國迄今尚有大量的直郵賬單業(yè)務，這托起了“銀行保險”,、“電信”行業(yè)的印刷需求,，而在國內這類業(yè)務已經大幅萎縮。

   不過,，整體而言,，中美兩國印刷細分市場的相似度應該還是很高的。比如,，包裝食品在中國同樣應是印刷需求的主力行業(yè),。這個行業(yè)為紙及紙板,、塑料、金屬等各類印刷品提供了廣泛需求,。再比如，飲料行業(yè)在國內同樣拉動了對易拉罐,、標簽,、紙箱等類印刷品的需求。印刷支出在出版業(yè)的占比,，同樣約在20%以上,。

   那么，咱們能不能也像美國一樣排出十大印刷買家呢,？準確排行難度很大,，猜想一下還是可以的。比如,，以國家郵政局為主的郵政系統(tǒng),，對印刷品的需求不容小視。再比如,，伊利,、蒙牛、康師傅,、紅牛之類的食品飲料巨頭,，對印刷品的需求都在幾十億的量級。

   當然,，如果把中國煙草總公司作為一個大集團,，各地中煙公司都看作其子公司的話，它也許是中國最大的印刷買家,，年印刷需求預計在300億-400億元之間,。

   而對有“野心”的老板來說，一旦與這些大買家建立了可靠的合作關系,，做大做強也就不再遙遠,。

   比如，在當前A股印刷業(yè)上市公司中,，以勁嘉,、東風、永吉等為代表的七八家煙包企業(yè)都與各省中煙深度合作,。而站在奧瑞金背后的是紅牛中國,，站在吉宏背后的是伊利股份，站在翔港背后的是聯(lián)合利華,；支撐東港的是銀行系統(tǒng)的業(yè)務,，支撐環(huán)球印務的是制藥行業(yè)的業(yè)務,，支撐盛通的是出版行業(yè)的業(yè)務。

   比較特殊的是裕同,，支撐它的主要是美國十大印刷買家之一的蘋果公司,。

   不難發(fā)現，美國的十大印刷買家基本上都是全球化公司,，其印刷需求不局限于美國國內,，而是分布于世界各地，很多國家的印刷廠都能從中受益,。而中國印刷廠恐怕受益更大,，因為蘋果、寶潔,、百事等都在國內有龐大的生產業(yè)務,。迪士尼相當多的印刷品，也是外包到中國生產,。

   筆者覺得：搞印刷也好,，做別的很多生意也好，卡好身位,，選對細分市場,，與大買家結盟，都是不錯的發(fā)展策略,。

   問題是：搞定大買家,，道理誰都懂，做起來卻不容易,。因為不僅你要看得上別人,，還要有讓別人看上的實力。對不對,？