【CPP114】訊：展會(huì)，又能給企業(yè)帶來什么呢,？

  1.參加展會(huì)是疫情后占領(lǐng)市場(chǎng)的好機(jī)遇

  首先,，面對(duì)疫情帶來的全國(guó)經(jīng)濟(jì)洗牌，給企業(yè)帶來機(jī)遇也帶來挑戰(zhàn),。有的印刷制造展商,，在下半年的國(guó)內(nèi)印包展上擴(kuò)大參展面積和加大宣傳力度，為的就是在疫情全面結(jié)束之后立刻占領(lǐng)處于“停滯”和“空白”的市場(chǎng),。在部分小企業(yè)倒下的局面下,，此次洗牌將正是大企業(yè)加大市場(chǎng)滲透和占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。

  2.展會(huì)上的新產(chǎn)品是市場(chǎng)的強(qiáng)心劑

  其次,，展會(huì)具有新品展示和行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的作用,，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)，拓展銷售渠道都有至關(guān)重要的影響,。在全國(guó)因疫情導(dǎo)致全面停工的幾個(gè)月中,，市場(chǎng)亟需更多的新品和亮眼產(chǎn)品來引領(lǐng)，展會(huì)帶來的新產(chǎn)品正是市場(chǎng)的強(qiáng)心劑,，只有把握住這一機(jī)遇,，企業(yè)才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開市場(chǎng)。

  3.參加展會(huì)是疫情后較好的人員溝通和建立聯(lián)系的平臺(tái)

  最后,，展會(huì)是人流,、物流、信息流和資金流高度交互的平臺(tái),。在上游原料供應(yīng)商停工或倒閉,、下游門店預(yù)冷或關(guān)停的情況下，如何打通上下游關(guān)系并發(fā)現(xiàn)新的合作伙伴是擺在所有企業(yè)面前的難題,。而參加展會(huì),，就成為進(jìn)行人員溝通和建立聯(lián)系非常重要的平臺(tái)。疫情越是切斷人與人之間的聯(lián)系,，展會(huì)越是能體現(xiàn)出他建立人與人之間當(dāng)面溝通的優(yōu)越性,，在疫情全面過去之后,，選擇參加品牌大展會(huì)為各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)帶來重要的上下游人脈資源。

  展會(huì)延期或取消,，對(duì)企業(yè)有何影響,？

  一、企業(yè)交易量大幅下滑

  往年的展會(huì),，是企業(yè)與渠道商的對(duì)接訂單的關(guān)鍵渠道,，大量的訂單在展會(huì)期間被簽訂，而新技術(shù)也會(huì)在展會(huì)上得到推廣,，最終傳導(dǎo)至市場(chǎng)端,，被消費(fèi)者購(gòu)買使用。目前,，展會(huì)延期將會(huì)使訂單的簽訂延后,，這也會(huì)導(dǎo)致渠道商無法和往年一樣，提前了解新技術(shù),，并采購(gòu)新的產(chǎn)品,。

  二、企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃出現(xiàn)延遲

  一般企業(yè)會(huì)按照往年的進(jìn)度提前投產(chǎn)新技術(shù),，而由于新技術(shù)無法推廣,，企業(yè)無法繼續(xù)大量排產(chǎn)新產(chǎn)品，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)能爬坡時(shí)間更長(zhǎng),。除此之外,，企業(yè)以往會(huì)在展會(huì)上簽訂訂單回籠資金，而由于展會(huì)的推遲,，資金壓力也會(huì)有所增長(zhǎng),。

  三、對(duì)于渠道商的影響

  往年新產(chǎn)品在這一階段已經(jīng)發(fā)布并上市,，渠道商也有充足的時(shí)間準(zhǔn)備銷售策略以及營(yíng)銷方案,。今年受到展會(huì)延期或取消的影響，新品上市會(huì)進(jìn)一步推遲,，而往年庫存充足，成本價(jià)格相對(duì)較低,，渠道商也可以準(zhǔn)備較多的銷售優(yōu)惠帶給大家,，今年受疫情影響，展會(huì)推遲,，也有可能無法實(shí)現(xiàn),。

  企業(yè)應(yīng)該如何做？

  一,、積極應(yīng)變,，重新布局謀劃

  本次疫情突如其來打亂了企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，危機(jī)中蘊(yùn)含著新的機(jī)遇。企業(yè)高管需要深入研究疫情帶來的新變化和新機(jī)遇,，研發(fā)疫情結(jié)束后的新增長(zhǎng)點(diǎn),，探索企業(yè)組織形式的創(chuàng)新，全面提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。等疫情結(jié)束,，展會(huì)也會(huì)出現(xiàn)展期集中、時(shí)間重疊等狀況,，此時(shí)逐一參展已經(jīng)不現(xiàn)實(shí),，企業(yè)可以有選擇地著重參加幾個(gè)重要展會(huì)。建議上半年開始研究下半年行業(yè)展會(huì),，提前搶占熱門位置,，搶得先機(jī)。

  二,、強(qiáng)化客戶服務(wù)

  這時(shí)候,，企業(yè)需要合理的將客戶分門別類，有針對(duì)性地進(jìn)行正確的溝通聯(lián)系,，讓企業(yè)在這次危機(jī)中減少損失和影響,。

  • 與所有客戶都聯(lián)系一遍，告知展會(huì)延期的相關(guān)安排,；并向客戶強(qiáng)調(diào)疫情下企業(yè)所采取的防護(hù)措施和產(chǎn)能調(diào)整方法,，在客戶心中塑造“安全衛(wèi)生、保質(zhì)保量,、準(zhǔn)時(shí)交貨”的供應(yīng)商形象,；• 針對(duì)已成交的老客戶，可以寄送點(diǎn)小禮物或者發(fā)個(gè)小紅包表示簡(jiǎn)單的問候,，與客戶保持密切的溝通,，共同制定一年的采購(gòu)計(jì)劃和生產(chǎn)安排；• 對(duì)于未成交的新客戶,，可先了解他們的采購(gòu)需求,，期間要強(qiáng)調(diào)企業(yè)針對(duì)疫情所采取的措施，爭(zhēng)取讓客戶在展會(huì),，或者通過實(shí)地考察后,，把企業(yè)列為合作伙伴之一；• 根據(jù)各類客戶的市場(chǎng)反饋與是需求,，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化待執(zhí)行的推廣方案和策略,。

  三、加強(qiáng)線上推廣運(yùn)營(yíng)

  2020上半年展會(huì)延期,，企業(yè)千萬不能坐以待斃,，必須主動(dòng)出擊,。一些常規(guī)的品牌運(yùn)營(yíng)工作和展前籌備還是可以繼續(xù)進(jìn)行與優(yōu)化的，如此一來,，企業(yè)方可搶得市場(chǎng)生機(jī)和主動(dòng)權(quán),。

  • 進(jìn)行爆款預(yù)售宣傳：密切與各地客戶的線上聯(lián)系，可以將企業(yè)的爆款拿出來預(yù)熱宣傳,，或者做預(yù)售安排,，讓客戶了解到企業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)，可根據(jù)市場(chǎng)需求提前下單,；• 充分籌備相關(guān)參展事項(xiàng)：企業(yè)可以利用更多的時(shí)間,，充分準(zhǔn)備參展相關(guān)事項(xiàng)，比如,，整理各地客戶反饋回來的市場(chǎng)信息與產(chǎn)品采購(gòu)需求,，及時(shí)對(duì)新品或是參展新品進(jìn)行技術(shù)優(yōu)化與升級(jí)，從而推出更多能夠貼合市場(chǎng)需求與用戶需要的創(chuàng)新產(chǎn)品,；• 經(jīng)營(yíng)好微信,、網(wǎng)站、小程序,、抖音：在完善企業(yè)信息的基礎(chǔ)上,，及時(shí)更新微信、網(wǎng)站,、小程序等各類宣傳平臺(tái),，上傳企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品介紹、服務(wù)案例,、企業(yè)資訊等動(dòng)態(tài),，樹立好對(duì)外的品牌形象。

  四,、參展就是一種最高效的營(yíng)銷方式,，為你創(chuàng)建出一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì)。

  •  以展會(huì)的方式可以展現(xiàn)出的公司的實(shí)力和形象,。在展會(huì)中可以遇到很多的潛在客戶,，展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。• 銷售產(chǎn)品有很多種方式,，有些注重于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，有些是線下營(yíng)銷，現(xiàn)在攜帶著自己的產(chǎn)品上門非常少,，展會(huì)就可以帶著自己的產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面的與潛在客戶交流,，演示產(chǎn)品,、感受服務(wù)的最好方式,。• 低成本接合作客戶,，參加展覽會(huì)是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示,，利用展覽會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的10%,，結(jié)識(shí)大量潛在客戶。• 展會(huì)中可以很好的與客戶洽談,，與客戶搞好關(guān)系,，參展商也是可以做到這一點(diǎn)。熱情的招待客戶,，給予客戶最新產(chǎn)品資料,，贈(zèng)送禮品，一對(duì)一服務(wù)等,。• 展會(huì)提供分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì),，這種機(jī)會(huì)作用是無法評(píng)估的，可以利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品以及價(jià)格,、營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面信息,，有助于制定企業(yè)近期與長(zhǎng)期的規(guī)劃。• 產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查,，展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì),，如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展覽會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查,，了解他們對(duì)價(jià)格,、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求,。

  總的來說,，隨著市場(chǎng)的快速恢復(fù)，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈,，加速行業(yè)洗牌,，各行各業(yè)也將進(jìn)入“強(qiáng)者更強(qiáng)”的境地。危機(jī)蘊(yùn)藏著商機(jī),，而疫情過后便是行業(yè)快速恢復(fù)生產(chǎn),，市場(chǎng)展覽營(yíng)銷的日子，如何在行業(yè)回暖之際快速搶占市場(chǎng)先機(jī),？這是關(guān)系到今年企業(yè)生死存亡的大問題,，所有行業(yè)人士都寄于厚望。