最近張?zhí)m的直播間同時在線人數(shù)基本在40萬人以上，并長時間霸占美食帶貨榜第1名,，一度超越了東方甄選的人氣。

  僅靠直播10分鐘的介紹,，該書便能實現(xiàn)日均銷售超5000冊,，此時，算是真正的流量與銷售相結合,。僅有流量和大眾討論熱度還不夠,，于是我們投入了第五波物料。那就是傳統(tǒng)媒體的聲音,。我們整合了與書相關的資料,、書摘、新聞稿,，給到關注張?zhí)m的媒體手中,。通過媒體宣傳加深人們對她的了解，并將深層了解的途徑轉向圖書,。

  如果說傳統(tǒng)媒體是我們左手強力的武器,，那抖音名人營銷號便是我們右手的殺招。借著近日視頻素材的積累和投放,，圖書銷量斐然,，我們相信還會有更多轉化，于是找到了合作方“創(chuàng)北文化傳媒”,，他們有自己強大的抖音矩陣和豐富的短視頻圖書營銷經驗,。我們把獨家錄制的視頻素材精選整合，提供給他們再進行二次剪輯,、發(fā)布,，引起新一輪傳播。

  該書的銷售在抖音上形成了“張?zhí)m直播間——媒體營銷號——圖書營銷號”三者之間的完美閉環(huán),，流量互引,，使得內容和銷售有了井噴似的爆發(fā)。

  當我們在為流量引入并轉化銷售的同時,，戰(zhàn)場的另一邊開始了激烈的工作,。

  各網站資源位的爭奪異常激烈，銷售同事在事件爆發(fā)的一開始,，就已經在和渠道協(xié)調資源,。抖音的流量溢出，流入到當當,、淘寶,、京東的池子里,，雪球越滾越大，資源越給越好,，庫存越來越少……是的,，現(xiàn)在又面臨了一個新的問題，庫存不足,。

  疫情期間突發(fā)的熱點,，是好事兒也是一件很有壓力的事兒,。紙張供應不穩(wěn)定,，能否及時補給？印廠在人手不足的情況下面對龐大的工作量,，能否承接工作,？各渠道洶涌的需求是否務實？每個步驟都需要溝通,，每一步都在和時間賽跑,。

  發(fā)行、印制,、庫房加班加點，現(xiàn)貨及時上,，預售及時補,，在疫情封控期間線上聯(lián)系，線下派專人解決,。由于線下工作會面臨許多不可控因素,，我們多次開會，對圖書的印量和后續(xù)工作進行預判,，大幅度提高了工作效率,。

  發(fā)貨有保證了，也必須要考慮到最后一項工作——長尾營銷,。盡管1周內消化了近3萬冊的庫存,，但由于工作多需預判，為了不給后期工作帶來太大壓力,，我們提早啟動消化加印圖書的工作,，聯(lián)系更多抖音達人，尋找中盤,、社群,，共有10個渠道加入到長尾營銷的環(huán)節(jié)中。這樣既保證了流量所需的圖書印量,，也不會因超額加印造成庫存壓力,，這和事前預判的精準和事后準備的充分及時都不無關系,。

  如果說這樣一本老書能實現(xiàn)4天銷售3萬冊，出圈全靠“籌劃”嗎,？答案是肯定也是否定,。肯定的是：這本書內容扎實,，編輯投入了大量精力,，花了很長時間與張?zhí)m女士深度溝通，整理稿件,，提煉書的亮點,，最終孕育出一本充分契合彰顯張?zhí)m人生風貌的隨筆自傳，兼具社會意義,；否定的是：這段時間的爆火出圈,，既有運氣的成分，又有操作層面的緣由,，最終的爆發(fā),，是靠長江新世紀推廣、銷售,、編輯,、發(fā)行、印制等板塊的多方合作才達成的,。大家不斷地捕捉每一個可以轉化銷售的機會,，把一個話題放大，追根溯源,；把每一條熱搜,、每一條評論、每一篇通稿,，都扎扎實實地轉化為銷量,。

  由此看來，出版社的營銷團隊平時便要積累素材,、資源和渠道,，建立完善的生產、宣傳,、銷售機制,，練習高效溝通，才能在偶然的營銷事件中有的放矢,，承接住突如其來的流量,，使一本老書抓住機會再煥生命力。反應迅速,、高效配合,、整合資源,，正是這本書出圈的關鍵。

  就像書名一樣,，這本書有九條命,，目前只是第二條，相信還有無數(shù)的機會和挑戰(zhàn)在等著我們,。