6年前,，抖音,、餓了么、美團(tuán)等現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)App風(fēng)光無限,，京東卻悄悄組建團(tuán)隊(duì),，走訪上海、廣州等地?cái)?shù)十家制造工廠,，探討開設(shè)工業(yè)品電商的可能,。第二年，“京東工業(yè)品”上線,，短短數(shù)年間,，已覆蓋40%的世界500強(qiáng)和50%的中國500強(qiáng)企業(yè)，并于近期向港交所提交招股說明書,。

  殊不知,，比京東更低調(diào)、更早布局產(chǎn)業(yè)B2B平臺(tái)的企業(yè),，在上海還有很多,。據(jù)上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究中心主任勞幗齡的研究，早在2005年,，上海就出現(xiàn)了機(jī)電設(shè)備,、大宗物資等信息提供與撮合平臺(tái)，此為1.0階段,。至今,，上海B2B平臺(tái)已走過賺差價(jià)、實(shí)現(xiàn)線上交易的2.0階段,，走向與制造共享效益的3.0階段,。

  這些B2B平臺(tái)，上溯研發(fā),，下至物流倉儲(chǔ)與供應(yīng)鏈金融,，對制造的“插足”和影響，遠(yuǎn)比消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)來得深,。

  尋源只是開端

  為工廠尋源,，幾乎是所有產(chǎn)業(yè)B2B平臺(tái)服務(wù)的起點(diǎn)。

  如電子元器件供應(yīng)鏈一站式服務(wù)商云漢芯城,，為解決電子元器件傳統(tǒng)采購在線下數(shù)萬柜臺(tái)“大海撈針”并被“坐地起價(jià)”的煩惱而生,。又如震坤行，專攻MRO,。MRO是指生產(chǎn)中用于維護(hù),、維修、設(shè)備運(yùn)行的物料,，不可或缺但高度零散,，采購值或許不足企業(yè)采購總額8%，卻往往要消耗60%以上的采購工作量,。于是,，B2B平臺(tái)連接起供需兩端，通過搜索,、比價(jià)及品控“背書”,，為采購降本增效。面輔料B2B平臺(tái)“鏈尚網(wǎng)”更進(jìn)一步,，搭建云端面料數(shù)據(jù)庫,，結(jié)合自主研發(fā)的人工智能神器，可“讀”出布料成分工藝,，將工廠找布過程從兩三天縮短至兩三分鐘,。借助這些B2B平臺(tái),，大量采購部門甚至砍去了原三分之二以上的采購團(tuán)隊(duì)。

  正如2C的拼多多從三四線“下沉市場”掘出萬億生意,，上海B2B平臺(tái)則在產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域撈到大魚,。上海長三角產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)中心最新調(diào)研報(bào)告顯示，2022年,，上海產(chǎn)業(yè)B2B平臺(tái)交易額高達(dá)2.6萬億元,，尤其在服務(wù)工業(yè)大宗物資、MRO及垂直電商領(lǐng)域,，均形成了全國領(lǐng)先地位,。如在集成電路、生物醫(yī)藥,、服紡,、汽車等垂直領(lǐng)域，“上海籍”深耕者眾多,，包括道拓醫(yī)藥,、生物谷、藥材買賣網(wǎng),、上海棉聯(lián),、鏈尚網(wǎng)、途虎養(yǎng)車等,。

  本質(zhì)并非“電商”

  但報(bào)告也特別指出,，B2B電商的本質(zhì)并非“電商”，而是提供全流程,、全價(jià)值鏈,、全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化服務(wù)。

  客戶的“不知滿足”,，是產(chǎn)業(yè)電商區(qū)別于消費(fèi)電商的典型特征,。

  云漢芯城5年前就發(fā)現(xiàn)，其40萬家B端客戶采購后仍有煩惱,�,？偛脛⒃其h告訴記者，客戶完成采購后,，要委托代工廠將元器件貼裝至PCB（印刷電路板）上,，但這類“生產(chǎn)半小時(shí)，換線要半天”的小單往往被代工廠嫌棄,。為增強(qiáng)客戶黏性,，云漢芯城加碼柔性制造，在松江基地開出實(shí)驗(yàn)工廠，對3條貼片生產(chǎn)線實(shí)施數(shù)字化改造,，通過自動(dòng)解析,、自動(dòng)排產(chǎn)、智能物料架亮燈等硬核技術(shù)的加持,，將生產(chǎn)線換線時(shí)間最短壓縮到15分鐘,。

  柔性制造實(shí)驗(yàn)一旦跑通,，便可批量復(fù)制,。因換線用時(shí)“斷崖式”下降，長三角,、珠三角多家代工廠便樂意將自己的部分產(chǎn)能動(dòng)態(tài)共享出來,，由云漢芯城輸出柔性制造解決方案，并接受云漢芯城的訂單“投喂”,。由此,，代工廠不再忙閑不均，客戶的加工需求也得到滿足,。此舉所撬動(dòng)的,，是我國每年高達(dá)5000億元的電子產(chǎn)品貼片代工市場的效率變革。

  產(chǎn)業(yè)電商天然握有的大把數(shù)據(jù),，同樣是其“插足”制造的驅(qū)動(dòng)力,。如風(fēng)電設(shè)備維保電商快備網(wǎng)近年來開始引領(lǐng)研發(fā)，協(xié)同技術(shù)專家與上游供應(yīng)商一同集中攻關(guān),。董事長萬輝有底氣,，他說：“我們往往比客戶先洞察到，哪些風(fēng)電設(shè)備長期依賴進(jìn)口急尋國產(chǎn)替代,，哪些產(chǎn)品因海外廠家技術(shù)升級(jí)或并購已停產(chǎn),，哪些設(shè)備年年漲價(jià)但并不適合中國水土等�,！�

  同理操作的還有的“實(shí)驗(yàn)室用品一站式購物平臺(tái)”“科學(xué)服務(wù)第一股”泰坦科技,，其重點(diǎn)研發(fā)的核磁共振分析儀設(shè)備，以及液質(zhì)聯(lián)用儀所用關(guān)鍵試劑,，已成為國產(chǎn)替代的拳頭產(chǎn)品,。

  持續(xù)“上下”延伸

  快備網(wǎng)好比“新能源電力領(lǐng)域的京東”，它2016年上線的日子也選在了“618”,。但萬輝強(qiáng)調(diào),，產(chǎn)業(yè)電商不興618促銷，“我們的價(jià)值不在于賺差價(jià),，而在于為用戶創(chuàng)造價(jià)值,。”

  價(jià)值在于,，因產(chǎn)業(yè)電商“神機(jī)妙算”,，幫助客戶減少“呆滯庫存”,，或通過研發(fā)引領(lǐng)，避免用戶依賴進(jìn)口而產(chǎn)生停機(jī)乃至更大損失,。由此看,，上海產(chǎn)業(yè)電商幫助用戶省下和賺到的錢，可能是單純賺差價(jià)的幾十乃至幾百倍,，已走入與制造共享效益的3.0階段,。

  據(jù)調(diào)查，目前上海B2B平臺(tái)的服務(wù)仍不斷向產(chǎn)業(yè)上下游延伸,，除了數(shù)字工廠,、研發(fā)引領(lǐng)之外，還探索出標(biāo)準(zhǔn)制訂,、數(shù)字化物流,、供應(yīng)鏈金融等服務(wù)模式。

  如潮流電商得物已在引領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn),。根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn),，羽絨服關(guān)鍵指標(biāo)絨子含量≥50%為合格。得物在國標(biāo)基礎(chǔ)上進(jìn)行了更精細(xì)分級(jí),，在得物平臺(tái)被標(biāo)注為“A級(jí)”的羽絨服產(chǎn)品,，必須達(dá)到鵝絨絨子含量≥80%或鴨絨絨子含量≥85%，另外蓬松度,、清潔度等指標(biāo)方面也應(yīng)高于國家標(biāo)準(zhǔn),。得物擁有3000多人質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，以“AI科技+質(zhì)檢專家+質(zhì)控實(shí)驗(yàn)室”及八大環(huán)節(jié)品控體系,，對商品正品屬性和質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把控,，由此反向筑高了制造業(yè)的質(zhì)量底座。

  數(shù)字化物流亦是產(chǎn)業(yè)電商大勢所趨,。密爾克衛(wèi)如今被稱“化工供應(yīng)鏈中的亞馬遜”,，以電商身份，承擔(dān)起貨物貿(mào)易與物流基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)字化,、一體化建設(shè),。如黃磷，是食品,、醫(yī)藥,、農(nóng)藥生產(chǎn)中的重要原料，但易燃,，對環(huán)境和溫濕度異常敏感,，對儲(chǔ)運(yùn)條件要求極高。密爾克衛(wèi)已完成8列專業(yè)運(yùn)送黃磷的火車罐車的路線設(shè)計(jì)，并實(shí)現(xiàn)物流數(shù)據(jù)全程在線化,、可追蹤,。

  “上海的產(chǎn)業(yè)B2B平臺(tái)，沒有熱熱鬧鬧流量和營銷故事,，但靠著安靜的專業(yè)服務(wù)和時(shí)間沉淀,，筑起了互聯(lián)網(wǎng)下半場的護(hù)城河�,！眲趲烬g說,。