7月20日,，商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)顯示,，上半年全國網(wǎng)上零售額7.16萬億元，同比增長13.1%,。其中全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)1.12萬億元,，同比增長12.5%,。農(nóng)村電商,，正呈現(xiàn)出穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢,。

   的確，隨著信息通信技術(shù)在農(nóng)村地區(qū)廣泛使用,，國家希望通過推動(dòng)農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)的發(fā)展來促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收,，助力扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn),，為全面實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。

   為了響應(yīng)國家號召,，各大電商平臺(tái)紛紛實(shí)施農(nóng)村電商戰(zhàn)略,，至今已頗有成效,。

   最早開始布局農(nóng)村電商的是阿里,。作為全中國最大的電商企業(yè)，阿里借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,，投入了不少“真金白銀”,，將平臺(tái)延伸至農(nóng)村，在提升農(nóng)產(chǎn)品流通效率的同時(shí),，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)增收,。

   2009年，第一個(gè)“淘寶村”在浙江義烏青巖劉村誕生,。隨后的十幾年里,，淘寶村呈燎原之勢在國內(nèi)擴(kuò)散。據(jù)阿里研究院公布的數(shù)據(jù)顯示,，截至2022年我國已有7780個(gè)淘寶村,，近1000萬人借助淘寶村獲得收入。

  2015年的全國淘寶村大會(huì)上,，馬云提出： “袁隆平先生把畝產(chǎn)做到了一千斤,，而互聯(lián)網(wǎng)要把畝產(chǎn)做到一千美金,。”2019年,，“畝產(chǎn)一千美金”在山東濱州得到了真實(shí)的印證,，隨即馬云提出，要將“畝產(chǎn)”做到一萬美金,。

   在做好農(nóng)村電商這件事上,，京東也是不遺余力。憑借自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,，京東搭建了從農(nóng)業(yè)研究院到農(nóng)服,、農(nóng)場的農(nóng)產(chǎn)品閉環(huán)流通體系，在全國范圍內(nèi)對接超千個(gè)農(nóng)特產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)帶,，直連優(yōu)質(zhì)蔬菜基地、農(nóng)產(chǎn)等,，將農(nóng)產(chǎn)品送到300多個(gè)城市的消費(fèi)者手中,。

   2022年9月7日至9月25日，京東舉辦了首屆“京東農(nóng)特產(chǎn)購物節(jié)”,，通過投入數(shù)億元費(fèi)用和資源,，助力打造高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品，帶動(dòng)億萬農(nóng)民擴(kuò)大銷售,。京東零售辛利軍透露,，京東開展的“奔富計(jì)劃”已帶動(dòng)農(nóng)村實(shí)現(xiàn)3200億元產(chǎn)值，并幫助數(shù)百萬農(nóng)戶做到了大幅收益增長,。

   至于拼多多,，一直是農(nóng)貨上行的最大平臺(tái)之一。拼多多的“拼農(nóng)貨”模式,，采用創(chuàng)新的“農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)”和“山村直連小區(qū)”模式,，成功為中國分散的農(nóng)產(chǎn)品整合出一條直達(dá)6億用戶的快速通道。

   值得一提的是,，拼多多是最早為農(nóng)產(chǎn)品建立電商節(jié)的平臺(tái),。從2019年8月起，拼多多已舉辦了4屆農(nóng)貨節(jié),，堅(jiān)持對農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”,，推出百億補(bǔ)貼等資源扶持，幫助好農(nóng)貨“走出去”,。

   可以說,，電商巨頭的重心在哪里，電商行業(yè)的未來就在哪里,。

   直播帶火了農(nóng)村電商

   我們都知道,，依靠電商渠道銷售農(nóng)產(chǎn)品并不是什么新鮮事,，當(dāng)公路和寬帶修到鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)，這條商道便已然開通了,。實(shí)際上,，早些年農(nóng)村電商一直處于不溫不火的狀態(tài)。

   那么,，為什么近幾年農(nóng)村電商又開始火爆了呢,？答案是直播的帶動(dòng)作用。

   我們國家地大物博,，農(nóng)產(chǎn)品豐富多樣,，不乏物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨,。但由于農(nóng)村地區(qū)信息較為閉塞,，缺乏宣傳的手段,，那些優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨很難被大眾消費(fèi)者知道,。

   然而，網(wǎng)絡(luò)直播的出現(xiàn)完美地解決了這個(gè)問題,。2016年起隨著4G網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)的普及,，農(nóng)村地區(qū)有了直播的條件,。2018年抖音、快手的火爆,，更是讓直播帶貨成為成熟的商業(yè)模式,。

   為什么說直播帶貨適合農(nóng)村呢,？首先，直播帶貨的門檻很低,，即使是文化程度不高的人，簡單學(xué)習(xí)后也能很快上手,，成為鏡頭前的主播。同時(shí)抖音,、快手平臺(tái)簡化了開店流程,，并由平臺(tái)代理了客服工作，吸引了大批新農(nóng)人涌入直播賽道,。

   其次,，直播帶貨的核心要素——內(nèi)容，恰恰是農(nóng)村電商人的強(qiáng)項(xiàng),。他們不需要專業(yè)的劇本及拍攝手法,，只需要一部手機(jī)將鄉(xiāng)村的生產(chǎn),、生活過程進(jìn)行呈現(xiàn)，就已經(jīng)是十分具有吸引力的內(nèi)容了,。李子柒等鄉(xiāng)村創(chuàng)作者的火爆,，早已證明了務(wù)農(nóng)本身的內(nèi)容價(jià)值,。

   更重要的是,，農(nóng)產(chǎn)品非常契合直播電商“低價(jià)走量”的路線，即使不靠補(bǔ)貼,，農(nóng)產(chǎn)品也具有一定的價(jià)格優(yōu)勢,，在直播電商平臺(tái)上有不錯(cuò)的競爭力。

   于是,，2018年直播電商開始爆發(fā),，涌現(xiàn)出一大批以展示鄉(xiāng)村生活為主的帶貨主播，平臺(tái)也通過外延式的擴(kuò)張和密集式的補(bǔ)貼激勵(lì)優(yōu)質(zhì)主播的不斷輸出,。2020年,，由于眾所周知的原因，傳統(tǒng)接觸式線下消費(fèi)受到嚴(yán)重影響,，更多農(nóng)民借助直播電商展示鄉(xiāng)村生活和農(nóng)產(chǎn)品,，而消費(fèi)者則通過直播獲取鄉(xiāng)村資訊內(nèi)容、購買農(nóng)產(chǎn)品,。

   經(jīng)過三年特殊時(shí)期,，農(nóng)村直播電商不僅再次實(shí)現(xiàn)了用戶規(guī)模的增長，同時(shí)也鞏固了用戶的使用習(xí)慣,，當(dāng)前直播電商已成為新消費(fèi)基礎(chǔ)設(shè)施和新職業(yè)的重要載體,，同時(shí)也成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、助力鄉(xiāng)村振興的重要手段,。

   近年來,，國家相繼出臺(tái)多項(xiàng)政策舉措推動(dòng)鄉(xiāng)村地區(qū)直播電商發(fā)展，在資金,、技術(shù)工藝,、設(shè)施設(shè)備、專業(yè)人才等多個(gè)層面都提供了很大的支持。2021年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部頒布了《關(guān)于拓展農(nóng)業(yè)多種功能促進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》,，明確要做活做新農(nóng)村電商,，培育農(nóng)村電商實(shí)體及網(wǎng)絡(luò)直播等業(yè)態(tài)。

   2022年中央一號文件提出,，實(shí)施“數(shù)商興農(nóng)”工程,，推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村，促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品直播帶貨規(guī)范健康發(fā)展,。農(nóng)村直播電商,，儼然走上了時(shí)代風(fēng)口。

   農(nóng)村電商仍有很大上升空間

   那么,，既然已經(jīng)有了眾多巨頭和新農(nóng)人入局,，為什么說農(nóng)村電商是一片藍(lán)海呢？因?yàn)橐阅壳暗陌l(fā)展情況來看,，農(nóng)村電商存在著諸多不足,，還有很大的上升空間。

   當(dāng)下最明顯的問題,，是農(nóng)村電商的直播內(nèi)容質(zhì)量有待提升,。由于缺少專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作人員，直播內(nèi)容開始趨于同質(zhì)化,，加之各主播之間相互抄襲,，導(dǎo)致消費(fèi)者開始對鄉(xiāng)村直播產(chǎn)生了審美疲勞。

   舉例來說,，東方甄選之所以能脫穎而出,，便是高質(zhì)量內(nèi)容對低質(zhì)量內(nèi)容的“降維打擊”。東方甄選沒有停留在農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和食用價(jià)值,，而是立足于歷史人文，展示出其背后的文化價(jià)值,。通過知識的包裝,，農(nóng)產(chǎn)品激發(fā)了消費(fèi)者的興趣，在擴(kuò)展銷路的同時(shí),，更是具備了品牌的溢價(jià)空間,。

   如果只是把直播當(dāng)成銷售渠道，農(nóng)村電商的利潤始終是有限的,；但如果把直播當(dāng)成品牌的宣傳口,，背后的價(jià)值將是無限的。

   而要提升內(nèi)容質(zhì)量,，則必須提高從業(yè)人員知識技能水平,。直播電商看似門檻極低，只需一部智能手機(jī)就能輕松上崗，但實(shí)際上,，主播除了展示產(chǎn)品,，還要掌握平臺(tái)規(guī)則、策劃促銷活動(dòng),、洞悉消費(fèi)者心理,、劇本臺(tái)詞創(chuàng)作、直播場景布置,、直播流程規(guī)劃等,。

   的確，把直播帶貨做起來不難,，但要做精做大,，離不開專業(yè)的人才。根據(jù)中國農(nóng)業(yè)大學(xué)智慧電商研究院發(fā)布《2020中國農(nóng)村電商人才現(xiàn)狀與發(fā)展報(bào)告》顯示,，未來五年農(nóng)產(chǎn)品電商人才缺口將逐年上升至350萬,。

所以，與其在大城市的直播基地“內(nèi)卷”,，不如把目光投向農(nóng)村,，那里有更廣闊的舞臺(tái)。