牽手方正 蓄力進軍“數(shù)碼印刷”

  在全球經(jīng)濟下行的沖擊下,，每一個行業(yè)都在經(jīng)歷洗牌,，如今,，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為印刷行業(yè)內(nèi)的共識。與時俱進,，順勢而為,，攜手方正,，進軍數(shù)字印刷，對無錫俱進來說,，既是解決企業(yè)發(fā)展瓶頸的需要,，也是實現(xiàn)代際傳承的關(guān)鍵一環(huán),。

傳統(tǒng)印刷模式，劣勢慢慢凸顯

  作為一名在印刷領(lǐng)域深耕多年的老兵,，華春寶經(jīng)歷過從鉛字印刷到膠印的技術(shù)變遷，面對數(shù)字印刷趨勢,，他感嘆現(xiàn)在技術(shù)變化太快，深深體會到盡快完成企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，才能滿足業(yè)務發(fā)展的需求,。

  隨著市場需求的變化，原有傳統(tǒng)印刷設備的劣勢慢慢凸顯,，華春寶對這些問題了然于心：“傳統(tǒng)印刷設備有3個方面的問題：首先是環(huán)境污染,，做過印刷的朋友都知道，傳統(tǒng)工藝都有一定的污染性,，彩色油墨和有機烯料會產(chǎn)生大量的有害氣體,；其次,，我們企業(yè)是為政府機關(guān),、事業(yè)單位和學校服務的,，他們對訂單的時效性要求很高,，老設備的生產(chǎn)效能跟不上,；此外,，老設備對工人操作能力要求較高，師傅水平的高低決定著印刷品質(zhì)的高低,，這些人員因素造成的差異有時候不可控,。”他深知,，企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫,，必須進行技術(shù),、工藝升級,。

購入方正噴墨設備，著手轉(zhuǎn)型數(shù)碼印刷

  就在無錫俱進轉(zhuǎn)型的關(guān)口,，方正噴墨設備闖入了這對父子的視野。

  2023年11月,，上海全印展上,，父子倆帶著比較的心態(tài)考察了諸多數(shù)碼機器,，“說實在的，市場上有很多數(shù)碼設備,，兩三百萬、三四百萬的都有,，我們認真比較了，方正噴墨設備的印刷品質(zhì)完全不一樣,；我們買東西不是一定要買貴的,，但必須買好的，必須買適合自己的,，我們感覺方正設備的性價比很高,。”他們初步判斷,，方正設備最適合自己公司的業(yè)務發(fā)展,。

  談及最終選擇方正，華春寶表示,，“方正設備把我們以前印刷上的所有顧慮,，都解決掉了”——首先，設備采用水性墨印刷,，能夠解決環(huán)境污染隱患,；其次，設備的自動化程度高,，相當于“傻瓜印刷”,，不會因為人員調(diào)墨水平、眼睛對色彩感知不同,，影響印刷的最終質(zhì)量,；當然，最關(guān)鍵的還是設備的實效,，也就是生產(chǎn)能力強,。

  “這臺設備速度非常快,，100米/分鐘,，我對比了一下,，用傳統(tǒng)印刷設備印一本彩色的書需要1天時間,，用它1個小時就下來了,。”生產(chǎn)效率之高讓華春寶非常驚訝,，“短平快”的生產(chǎn)模式也讓他很驚喜,，這非常符合無錫俱進的業(yè)務需求，“我們主要為政府機關(guān)服務,，他們有時候印量小,、要求高、時間緊,，這個機器一下子解決了我們的問題,。”

  相較于父親的務實,，年輕的華平最開始是看上了機器的顏值,。這和他的理念“印刷是信息的傳播方式，我們要做的是,，通過色彩,、工藝、文字等印刷媒介,，更好地傳播信息”,，有著異曲同工之妙。

  “從我的主觀感受來講,，第一眼看上去機器的顏值高,，這款設備第一眼就吸引到了我。之后,，我對這臺機器的設計,、輔助功能等也有了初步了解，比如,，方正暢流這款軟件,，能便捷管理印刷的整個流程，既可以控制成本,，又能提高印刷質(zhì)量,，還能實現(xiàn)靈活印刷，”回憶對設備的印象,，華平表示,。

  隨著深入了解，華平對這款機器的興趣直線上升,，“透過這款機器,，我再次感受到了現(xiàn)在印刷業(yè)的主體趨勢是,，大批量印刷正在向短平快的短版印刷、按需印刷,、個性化定制方向轉(zhuǎn)型,。此外，這款機器和我們企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務的適配度非常高,，成本控制,、環(huán)保等方面都能滿足需求�,！彼�相信這臺設備有能力擔當核心環(huán)節(jié),，完成企業(yè)整個生產(chǎn)能力的整體迭代、升級,。

  2024年初,，方正桀鷹P4400CHD高清彩機裝機。

“早上接單,，下午就能送貨”

  很快,，父子倆就感受到了這臺機器帶給他們的驚喜�,！皠傃b機不久,，有個機關(guān)會議材料的訂單找到我們，1本500頁的書要印500本,，全彩色印刷,。客戶著急的不得了,，上午打電話咨詢,，下午就要。他們一點多來印,，我們兩三點就印完了,，客戶很滿意！”華春寶欣喜地回憶,，“客戶本來是抱著懷疑的態(tài)度來我們這印刷的,，等到資料拿到手里，開開心心地走了,，還說以后有東西就來找你吧,！”

  “這臺設備最大的優(yōu)勢是印書刊，它可以節(jié)約大量的人工,、版材,。傳統(tǒng)印刷要制版、印刷,、折頁配頁,，還要膠裝,；新機器就省掉了這套程序，也不需要折頁,、配頁,，直接裝訂交貨！”華平被機器的便捷程度驚艷到,，他將此歸結(jié)為設備本身性能優(yōu)秀,，“印出來客戶可以拿著看,，質(zhì)量不好還可以隨時改,，效率提高了好多！”

  現(xiàn)在,，無錫俱進的2000本以內(nèi)訂單越來越多,，方正噴墨設備高產(chǎn)能、低成本,、高效率的優(yōu)勢,，越來越明顯，“早上接單,，下午就能送貨,，下午接單，第二天一早就能送貨,�,！�

“買到了服務，交到了朋友”

  “一般情況下,，銷售人員把機器賣給客戶后,，他就不再管了，但方正不是這樣,。他們的銷售團隊不但賣機器,，還關(guān)心我們的業(yè)務情況，關(guān)注印刷過程中碰到的困難,。點點滴滴各方面,，他們都在為我們公司著想，我感覺不光買到了設備,，也買到了服務,，交到了朋友�,！比A春寶對方正的服務,，感到很貼心、很真誠,，“有時候他們還幫我們出主意,，幫助我們打市場,。”  

“設備的探索度,，讓我很興奮”

  作為年輕一代,，華平還是一個技術(shù)控，有著自己的探索欲,，“這臺設備的探索度,，讓我很興奮�,！比A平有時間就會自己上手操作機器,，經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)一些意想不到的功能，這個探索的過程,，讓他很有成就感,，“我一有機會就帶著員工們向方正的專家們學習，努力開發(fā)設備潛能,，爭取成為噴墨印刷領(lǐng)域的技術(shù)專家,。”他們也會把用戶反饋和實操經(jīng)驗反饋給方正,，希望能對設備改良有幫助,。

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,指日可待

跟北大方正俱進,一同前進

  因為兒子的加入，華春寶對企業(yè)未來信心滿滿,，“華平有目標,、有方向，我相信今后他會將企業(yè)發(fā)展得更好,，后浪推前浪,！”

  華平表示，“設備剛上馬,，估計今后給我們的驚喜還會很多,，接下來我跟我們團隊要做的就是拓展市場,，不斷釋放方正桀鷹彩色噴墨輪轉(zhuǎn)機的效能,，讓企業(yè)產(chǎn)生更大的效益�,！�

  談及與方正的合作,，華春寶表示，“這臺方正設備,，確實能幫我們提高企業(yè)實力,，跟上時代的步伐，完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型指日可待,�,！彼�期��,，“方正能夠持續(xù)精進噴墨技術(shù)，為用戶處理掉生產(chǎn)難題,、技術(shù)難題,，讓大家沒有后顧之憂，全力打市場,！我們希望跟北大方正俱進,、一同前進！”