01商業(yè)分析

回顧噴墨輪轉(zhuǎn)的爆發(fā)

  2019年被公認(rèn)為是中國噴墨印刷發(fā)展的元年,，噴墨輪轉(zhuǎn)之所以能夠在中國全面爆發(fā),，有兩個(gè)重要原因。一方面，方正桀鷹噴墨輪轉(zhuǎn)在歷經(jīng)14年研發(fā)和技術(shù)積淀之后,，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行了全面升級(jí),，打印質(zhì)量和穩(wěn)定性跨越了奇點(diǎn)”，打印質(zhì)量完全媲美日美等國際品牌,，這讓中國制造的噴墨輪轉(zhuǎn)打印質(zhì)量獲得了行業(yè)的一致認(rèn)可,。另一方面，方正秉承“為用戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念,，大幅降低了噴墨輪轉(zhuǎn)印刷設(shè)備的準(zhǔn)入門檻和使用成本,，讓眾多民企用戶也能買得起，用得起,，賺得到,。

  雖說噴墨輪轉(zhuǎn)起源于直郵票據(jù)的數(shù)碼印刷，規(guī)劃于圖書按需出版的POD,，但是在中國,，噴墨輪轉(zhuǎn)的爆發(fā)卻得益于商務(wù)按需和教培印刷。一方面是中國有著像方正一樣肩負(fù)行業(yè)使命的領(lǐng)軍企業(yè),，一直在孜孜不倦的探索著行業(yè)的前沿技術(shù),；另一方面是中國特有的印刷市場機(jī)遇。待到技術(shù)成熟+市場機(jī)遇的雙重作用重合,、疊加,，就會(huì)碰撞出新的火花，孕育出新的行業(yè)突變,。因此,，2019年的方正噴墨技術(shù)過硬，準(zhǔn)入門檻適當(dāng),，商業(yè)邏輯清晰,，這才引領(lǐng)了噴墨輪轉(zhuǎn)在中國的全面爆發(fā)。

選擇逐漸回歸理性

  噴墨輪轉(zhuǎn)在歷經(jīng)6年的高速增長之后,，國產(chǎn)品牌如雨后春筍,。很多行業(yè)相關(guān)企業(yè)一腦門的扎進(jìn)噴墨輪轉(zhuǎn)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，很多制造商都以為自己可以制造噴墨輪轉(zhuǎn)印刷設(shè)備,，可以分杯噴墨輪轉(zhuǎn)之羹,。哪知道“一入噴墨深似海，回首欲退難全身”,。想造出噴墨輪轉(zhuǎn)設(shè)備并不難,，難的是能造出好設(shè)備，難上加難的是造完黑白機(jī)才發(fā)現(xiàn)彩機(jī)才是主角,。

▲2015-2024年中國噴墨輪轉(zhuǎn)裝機(jī)量數(shù)據(jù)

  對(duì)于眾多國產(chǎn)噴墨品牌來說,，很多企業(yè)在入場前都沒有做過系統(tǒng)的市場調(diào)研和行業(yè)分析。入行之后才發(fā)現(xiàn)，噴墨輪轉(zhuǎn)不像印染行業(yè),，或者工業(yè)噴墨,，亦或噴碼行業(yè)那么單一和純粹�,？偟膩碚f,，噴墨輪轉(zhuǎn)是以紙張噴墨為主的印刷細(xì)分領(lǐng)域，其核心產(chǎn)品是類書刊印刷和商務(wù)印刷,。

  可是誰知道書刊印刷的系統(tǒng)制造商必備條件就是印前軟件系統(tǒng)+印刷生產(chǎn)系統(tǒng)（也可細(xì)分打印和裁切）,。

  印前軟件聽起來簡單做起來難,，否則國產(chǎn)印前軟件供應(yīng)商為何只有方正獨(dú)占鰲頭,？就是因?yàn)橛∏败浖�技術(shù)并非一朝一夕就能練就的。方正之所以能成為中文印前系統(tǒng)供應(yīng)商,，就是因?yàn)樗�曾�?jīng)肩負(fù)歷史使命,，把中文漢字成功輸入電腦，之后又沖破了國際廠家對(duì)印前技術(shù)的封鎖,，研發(fā)了以中文解析為優(yōu)勢的RIP技術(shù),。從而奠定了中文印前軟件系統(tǒng)供應(yīng)商的身份和角色。40年來,，方正一直在深耕印前軟件技術(shù)和行業(yè)前沿技術(shù),。因此，方正引領(lǐng)噴墨技術(shù)有著天然的印前技術(shù)優(yōu)勢,。同時(shí),，隨著噴墨技術(shù)的日趨成熟，方正也一直在探索著噴墨技術(shù)的最新應(yīng)用和整個(gè)噴墨印刷的系統(tǒng)控制技術(shù),。加上引進(jìn)國際領(lǐng)先的連續(xù)紙裁切技術(shù),，讓方正成為了唯一一家能夠掌握從印前軟件，噴墨控制,，以及印后分切等一整套擁有核心技術(shù)的噴墨輪轉(zhuǎn)系統(tǒng)制造商,。因此，當(dāng)其他入局者還在歡呼自己可以打印出黑白圖文的時(shí)候,，方正已經(jīng)把黑白印刷設(shè)備制造得更成熟和穩(wěn)定,。同時(shí)，又把行業(yè)悄然推進(jìn)了更高維度的彩色噴墨印刷賽道,。

  一開始,，快印領(lǐng)域的黑白噴墨輪轉(zhuǎn)主要是替代高速黑白碳粉數(shù)碼印刷設(shè)備。大家以為黑白噴墨沒有行業(yè)門檻,，后來才發(fā)現(xiàn),，書刊圖文按需印刷要面對(duì)諸多繁雜的格式文件。僅文件格式就紛繁復(fù)雜，以黑白打印彩色文件為例,，很多企業(yè)沒有成熟的流程軟件,，買了設(shè)備才知道黑白噴墨輪轉(zhuǎn)很多時(shí)候需要在打印環(huán)節(jié)把彩色文件自動(dòng)轉(zhuǎn)單黑，然后再打印,。沒有成熟的印前系統(tǒng),，前期的文件處理就會(huì)讓他們焦頭爛額。

  在使用戶一段時(shí)間之后,，那些從來沒有做過生產(chǎn)的企業(yè)才會(huì)逐漸認(rèn)識(shí)到：生產(chǎn)型設(shè)備需求的第一性原理是品質(zhì)+穩(wěn)定,。

  傳統(tǒng)印刷廠作為資深行業(yè)設(shè)備用戶，自然是選擇有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和品牌的設(shè)備,。但是從來沒有質(zhì)檢環(huán)節(jié)的圖文快印店為了快速躋身市場,，欲把POD加身，從此店長變廠長,。因此,，就有盲目冒進(jìn)者選擇了低價(jià)和非品牌的噴墨印刷設(shè)備。使用過一段時(shí)間之后才發(fā)現(xiàn),，生產(chǎn)型設(shè)備的穩(wěn)定性和便利性是多么重要,。POD印刷比傳統(tǒng)印刷對(duì)設(shè)備的穩(wěn)定性要求更高，為什么呢,？這主要就是因?yàn)镻OD主打一個(gè)交貨期,，交貨期快才能體現(xiàn)數(shù)碼的價(jià)值和價(jià)格，因此,，訂單下了之后,，設(shè)備故障，或者穩(wěn)定性不夠,，會(huì)讓生產(chǎn)者苦不堪言,。久而久之，出貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定就會(huì)嚴(yán)重影響到企業(yè)的業(yè)務(wù)和利潤,。因此,，在很多企業(yè)復(fù)購POD設(shè)備的時(shí)候，很多企業(yè)就會(huì)考慮選購品牌設(shè)備,。從黑白機(jī)到彩色印刷機(jī),，無不使然，各種品牌都有在復(fù)購設(shè)備的時(shí)候更換選擇方正設(shè)備,。

  經(jīng)過從初試黑白噴墨輪轉(zhuǎn)的入行學(xué)費(fèi)到彩色噴墨輪轉(zhuǎn)的再次踩坑,，這些痛苦的行業(yè)經(jīng)歷無一例外都讓這些小品牌選購者無不傷痕累累或者記憶深刻。因此經(jīng)過6年的噴墨輪轉(zhuǎn)品牌的市場檢驗(yàn)或者親身體驗(yàn),，讓很多入行企業(yè)從最初的黑白噴墨輪轉(zhuǎn)魚龍混雜階段,，到彩色噴墨輪轉(zhuǎn)逐漸變得日趨理性和成熟,。因此，才有了現(xiàn)在方正整個(gè)噴墨設(shè)備的訂單暴增的場面,。

  接下來,，再從產(chǎn)品和技術(shù)的角度剖析為何只有方正才是可靠穩(wěn)定的噴墨輪轉(zhuǎn)印刷系統(tǒng)。