超思維公司的柴總是我們拜訪的第一位女性企業(yè)家。臨去采訪的路上,，腦子里不停地想象著一位做機(jī)械的女老總會是什么樣子時,，竟在公司的大門口與她不期而遇。質(zhì)樸,、平實(shí)是對柴總的最初印象,，而舉手投足間流露出的氣質(zhì)又表明她是個閱歷豐富的人。簡單客套幾句,，柴總便口若懸河地談起了本行,，她向我們道出了作為國內(nèi)熱收縮包裝機(jī)行業(yè)的知名企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓等方面的精髓所在,，不走尋常路,，始終以客戶需求為一貫?zāi)繕?biāo)。

    超思維于1995年開始投資熱收縮包裝機(jī)領(lǐng)域,。據(jù)柴總介紹,，當(dāng)時隨著市場競爭的日益激烈，人們對包裝銷售的認(rèn)識不斷深化,，加上倉儲超市,、連鎖商店等規(guī)模和數(shù)量的擴(kuò)張，具有防塵,、防潮,、防偽、捆綁性、低成本包裝等諸多優(yōu)點(diǎn)的熱收縮包裝便成為比較流行的包裝方式之一,，廠家對熱收縮包裝機(jī)的需求量也就隨之增大,。那時的超思維抓住了市場機(jī)遇,，掙到了企業(yè)的第一桶金,。而近幾年制藥企業(yè)紛紛開展GMP認(rèn)證，超思維從中又看到了新的機(jī)遇：熱收縮包裝可代替中盒大大降低產(chǎn)品成本,。于是從1999年起,，超思維就把研發(fā)方向轉(zhuǎn)向了藥行業(yè)，經(jīng)過幾年的產(chǎn)品完善和市場開拓,，如今已成為藥行業(yè)在熱收縮包裝領(lǐng)域的專家,。

    找準(zhǔn)投資領(lǐng)域是企業(yè)發(fā)展的第一步，但有大市場可做,，并不意味著就能輕松獲勝,。柴總說：“與超思維差不多同時涉足熱收縮包裝機(jī)行業(yè)的另外兩家企業(yè)如今已倒閉或轉(zhuǎn)型了，而我們之所以路越走越寬的關(guān)鍵在于有創(chuàng)新意識,，倡導(dǎo)用產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā)來帶動市場銷售,。”初進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)時,，公司就針對薄型藥盒開發(fā)了DFR- 125直線式碼盒封切收縮機(jī),，可實(shí)現(xiàn)薄型藥盒多層多排快捷碼跺。而對于一些超小盒,，如山東魯抗的紅霉素藥膏,；厚薄不均盒，如沈陽一藥杜冷丁塑料盒的熱收縮包裝,，成品率達(dá)99％,，從而為公司贏得了技術(shù)領(lǐng)先的口碑。

    2003年的廈門藥機(jī)會上,，超思維為了滿足某些藥廠需要一臺既能碼盒又能碼瓶設(shè)備的要求,，特地推出了DFR-150A-3碼瓶碼盒多功能封切收縮機(jī)，其優(yōu)點(diǎn)在于對小到PET小藥瓶,，大到輸液瓶及各種藥盒可一機(jī)完成疊加包裝,。客戶只要買一臺單機(jī)就可包裝十幾個不同品種,。

    而超思維產(chǎn)品中最值得稱道的還是2003年在長沙藥機(jī)會上推出的DFR-150A-1高速碼盒封切收縮機(jī),。大家知道，為了提高包裝效率,，比較普遍的就是采用雙推機(jī)來加快推動速度,，但是隨著碼跺層數(shù)的增加，包裝速度就會減慢，二者之間成反比,，而且這樣做的耗電量大,，固定資產(chǎn)投資也大，會增加企業(yè)成本,。而超思維的這款高速碼盒機(jī),，無論你碼多少層、多少包,，其包裝速度都是一樣,，實(shí)現(xiàn)了速度與碼跺層數(shù)不相關(guān)的技術(shù)性突破，正是基于此,，該產(chǎn)品獲得了國家專利,。柴總介紹說，普通碼盒機(jī)的速度為8～10包/分鐘,，而超思維的高速碼盒機(jī)單機(jī)即可實(shí)現(xiàn)25～30包/分鐘的速度,，效果顯而易見。

    在介紹完幾款比較有特色的產(chǎn)品后,，柴總對我國熱收縮包裝機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀提出了一些看法,。她說，由于每家企業(yè)需要熱收縮包裝產(chǎn)品的規(guī)格,、外形,、尺寸等都會有所不同，因此最科學(xué)有效的方法就是應(yīng)根據(jù)客戶的實(shí)際情況和不同需求,，以具體問題具體分析的原則,，為客戶量身訂做出最優(yōu)化的熱收縮包裝方案。而目前我國缺乏熱收縮包裝機(jī)的系統(tǒng)設(shè)計(jì),，往往是一方面有些客戶對熱收縮包裝本身不太了解,，在購買機(jī)器時提出一些根本就實(shí)現(xiàn)不了的要求，可客戶反以為是你不具備這方面的能力,；另一方面是制造設(shè)備的企業(yè)為了銷售賺錢,，只顧眼前利益，向客戶不切實(shí)際地夸大設(shè)備功能,，沒有給企業(yè)做成最優(yōu)設(shè)計(jì)方案,，使得一些客戶在花了十幾萬乃至幾十萬后，設(shè)備與產(chǎn)品不匹配,，多花了錢卻沒有收到預(yù)期的效果,。

    而超思維的做法是，盡可能地與客戶溝通,，充分了解其產(chǎn)品特點(diǎn)和要求后,，依托行業(yè)經(jīng)驗(yàn)帶來的強(qiáng)大研發(fā)力量為其設(shè)計(jì)出最合理的包裝方案。只要客戶選擇做熱收縮包裝，超思維就會想客戶之所想,，急客戶之所需,，千方百計(jì)地解決各種技術(shù)問題而讓客戶百分百滿意。如果發(fā)現(xiàn)客戶的產(chǎn)品根本就不適合做熱收縮包裝,，公司也會坦誠地告知對方,，即使不做這筆生意，也不會為了眼前小利而損害客戶的利益,，因?yàn)槌�思維做的是品牌,，經(jīng)營企業(yè)對柴總來說不單單是賺錢的手段,，更是她長期追求奮斗的一項(xiàng)事業(yè),。有句話說得好“做企業(yè)實(shí)際就是做人”， “公司之所以取名為‘超思維’,，表明我們不是為了賣出設(shè)備追求絕對利潤,，而是要靠我們超前的思維為客戶謀求利益，比如怎樣做才能最省錢,、最能達(dá)到完美的包裝效果,。”

    采訪快結(jié)束時,，柴總信心百倍地說,，目前超思維已擁有廣泛的客戶群和知名度，近期的目標(biāo)是進(jìn)一步完善和改進(jìn)公司的管理架構(gòu),，從而使企業(yè)內(nèi)部煥發(fā)出更新的創(chuàng)造力,，為“超思維”這個品牌打下更牢固堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(信息來源：慧聰網(wǎng) 羅田)