人民大學(xué)印刷廠快印分廠大門

筆者：王女士,，您能給我們簡(jiǎn)單地介紹一下貴廠嗎,？

王：四年多以前，我和我愛人（熊世華）與人民大學(xué)印刷廠合作,，承包了這個(gè)快印分廠,，我們承包這里的設(shè)備、廠房,、聘用人大印刷廠的老職工,，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧,，每年向人大印刷廠交納一定的承包費(fèi)用,。由于我愛人熊世華精通印刷技術(shù)、能夠維修印刷機(jī)械,，所以我們很有信心,。雖然規(guī)模小，設(shè)備舊,，不過經(jīng)過這幾年的努力,，我們也壯大了不少，引進(jìn)了一些新設(shè)備,，業(yè)務(wù)量持續(xù)上漲,。我們現(xiàn)在的設(shè)備主要有一臺(tái)捷克爾四開、三臺(tái)美國(guó)愛寶迪小膠印和一臺(tái)濰坊東航Np480和一些簡(jiǎn)單的裝訂設(shè)備,。 

    雖然我們沒有專門的業(yè)務(wù)人員,，不過憑借真誠(chéng)高效的服務(wù)和合理的價(jià)格，很多客戶都會(huì)主動(dòng)聯(lián)系我們,，而且回頭客也越來越多,。 

    現(xiàn)在我們有50%左右的印活集中在這臺(tái)Np480小膠印機(jī)上，印品有：帳單,、報(bào)表,、單張宣傳頁(yè)等，這些活一般都是單色活,，印量少,、交活急、需要打碼,，比如說我們承印亞運(yùn)村醫(yī)院的掛號(hào)單,、藥單，北京高立開元數(shù)碼有限公司的產(chǎn)品說明書。

王廠長(zhǎng)（左）與本網(wǎng)記者在一起

筆者：王女士,，目前國(guó)內(nèi)的小膠印種類繁多,，價(jià)格低廉，各廠商甚至打起了激烈價(jià)格戰(zhàn),，您能談一下為什么選擇東航Np480嗎,？

王：我廠在去年5月購(gòu)買了這臺(tái)東航Np480小膠印機(jī)。當(dāng)時(shí)選擇這臺(tái)機(jī)器主要是根據(jù)我廠的具體情況而定的,。首先這臺(tái)機(jī)器的價(jià)格適中,，價(jià)格為十幾萬，對(duì)我們這種小型印廠來說剛好是在可接受的范圍內(nèi),。

其次是這臺(tái)機(jī)器的功能齊全,、性能較好，帶拉軌,、帶打號(hào),。雖然現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)的一些小膠印機(jī)價(jià)格才幾萬元，但功能,、質(zhì)量上就絕對(duì)比不上這臺(tái)機(jī)器,。當(dāng)然性價(jià)比只是一個(gè)原因。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有許多家小膠印生產(chǎn)商,，可選擇的范圍很大,。我們當(dāng)時(shí)也有多種考慮，最后選擇東航最重要的還是看中了東航的服務(wù),，尤其是售后服務(wù),。東航注重產(chǎn)品宣傳，銷售及售后服務(wù)周到而及時(shí),，并免費(fèi)提供一周的操作培訓(xùn),。  

    一次晚上12點(diǎn)多，由于一個(gè)零件有問題,，這臺(tái)東航Np480機(jī)器不能正常運(yùn)轉(zhuǎn),，我們無法完成一個(gè)急需的印活。這時(shí)我們給東航在北京的售后服務(wù)中心打電話求救,，他們毫不猶豫,，在半小時(shí)內(nèi)就將零件送過來，解了我們的燃眉之急,，第二天我們順利交活,。   

    這種服務(wù)讓我們很受感動(dòng)。我認(rèn)為現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的小膠印在技術(shù)上都相差不是很多,，對(duì)我們來說，實(shí)際上挑選的是一種服務(wù),。

東航Np480小膠印機(jī)

筆者：目前,，這臺(tái)Np480的使用情況怎么樣,？

王：這臺(tái)機(jī)器的性能穩(wěn)定，從購(gòu)買至今使用都比較順利,。目前,，我們已經(jīng)有一半以上的活件轉(zhuǎn)移到了這臺(tái)機(jī)器上，尤其是那些帶打碼的印活�,，F(xiàn)在這臺(tái)機(jī)器上的活主要有專色,、單色印刷、簡(jiǎn)單的彩活,、無碳打碼,、28g薄紙印刷等。每小時(shí)的印量可達(dá)到5000-6000印,，這臺(tái)機(jī)器基本上可以實(shí)現(xiàn)零起印,，我們?cè)��?jīng)就印過三張的祝福卡,。除了速度快,、印量小等優(yōu)點(diǎn)外，小膠印由于可以使用紙基版,，制版價(jià)格低,，所以成本也很低。

筆者：王女士,，現(xiàn)在全國(guó)特別是山東濰坊一帶有很多的小膠印生產(chǎn)廠家,，他們的設(shè)備大都出口到一些比較落后的國(guó)家。因此有人認(rèn)為國(guó)產(chǎn)小膠印技術(shù)落后,，對(duì)于這種說法,，您如何看待？

王：我并不認(rèn)為現(xiàn)在國(guó)內(nèi)小膠印機(jī)的技術(shù)很差,。我們購(gòu)買的這臺(tái)東航設(shè)備更讓我們體會(huì)到這一點(diǎn),，而且國(guó)內(nèi)小膠印的發(fā)展非常迅速。雖然同進(jìn)口設(shè)備相比還有一定的差距,，但是國(guó)產(chǎn)設(shè)備的優(yōu)勢(shì)還是非常明顯的,，比如說價(jià)格比較便宜、使用維修更方便,、售后服務(wù)好,，印機(jī)尺寸都是按國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的，零配件購(gòu)買也更加方便,，生產(chǎn)使用起來更符合國(guó)人習(xí)慣,。

筆者：有人說現(xiàn)在的CTP、數(shù)字印刷發(fā)展太快，有人預(yù)言小膠印將會(huì)退出印刷市場(chǎng),，您怎么認(rèn)為呢,？

王：我認(rèn)為近幾年不會(huì)，最少在5-6年內(nèi)不會(huì),。以我們廠為例,，現(xiàn)在的這臺(tái)小膠印機(jī)能夠滿足我們的生產(chǎn)需求，還為我們帶來了大量額外業(yè)務(wù),，這證明市場(chǎng)上有需求,，所以我們不可能放棄小膠印業(yè)務(wù)。

    其次,，對(duì)于我們這類小型印廠來說,，引進(jìn)CTP、數(shù)字印刷機(jī)等先進(jìn)設(shè)備超出了我們的能力范圍,，這些設(shè)備本身就非常昂貴,，而相應(yīng)的耗材也難以應(yīng)付。小膠印機(jī)的耗材便宜,、合理,，比如：東航的這臺(tái)小膠印機(jī)不僅可以用一般的PS版還可以用過氧化鋅版。對(duì)于印刷質(zhì)量要求不是很高的單色活,，我們征求客戶意見后,，就可以使用過氧化鋅版印刷。過氧化鋅版的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于PS版,，既為客戶省錢,，又降低了成本。所以我不認(rèn)為小膠印會(huì)被市場(chǎng)淘汰,，市場(chǎng)上有低端印活的需求,，我們也需要借助這種印活來發(fā)展自身。

筆者：您能談一下貴廠下一步的投資計(jì)劃嗎,？

王：我們目前的小膠印設(shè)備已經(jīng)能夠滿足生產(chǎn)需求了,，我們打算在不需要貸款的情況下，引進(jìn)一臺(tái)大膠印機(jī),，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。但是我們絕對(duì)不會(huì)丟掉小膠印業(yè)務(wù)，小批量,、快速等許多優(yōu)點(diǎn)是大膠印所不能做到的,。

    從快印車間出來，外面的陽(yáng)光正好,，瓦藍(lán)的天空下這個(gè)略顯古老的工廠顯得很是安詳,。我們知道國(guó)內(nèi)有許多這樣的小型印刷企業(yè),，祝福他們?cè)谛∧z印的支撐下，可以走得更遠(yuǎn)