CPP114—中華印刷包裝網(wǎng) 消息 (記者 張令儀)寧波國際網(wǎng)印展上,，提供網(wǎng)印輔料的參展企業(yè)并不很多。石家莊吉美橡塑制品有限公司的展位雖然沒有經(jīng)過特裝,，但酒香不怕巷子深,，作為國內(nèi)最具規(guī)模的聚氨酯絲印膠刮生產(chǎn)企業(yè)，吉美展位這些天來客戶絡(luò)繹不絕,，據(jù)記者了解,，吉美是參展企業(yè)中為數(shù)不多的現(xiàn)場成交的企業(yè)之一。

CPP114：吉美在業(yè)內(nèi)挺有影響的,。
丁總：我們專業(yè)制作膠刮已有16年歷史,，目前已經(jīng)成功塑造了自己的品牌，產(chǎn)品也形成了體系,，針對不同市場,，有種類齊全的產(chǎn)品可供選擇。高檔的可出口的膠刮也有,，中低檔的膠刮更適應(yīng)國內(nèi)市場需求,。我們也是在不斷改進(jìn)和探索，現(xiàn)在產(chǎn)品基本和國際接軌,，高端產(chǎn)品從98年起就替代了進(jìn)口,，現(xiàn)在完全應(yīng)用國外的設(shè)備、國外的原料,，生產(chǎn)的高品質(zhì)的膠刮與國際上一些比較暢銷的品牌并駕并驅(qū),。吉美膠刮曾多次獲得各種獎(jiǎng)項(xiàng)，99年被評為“石家莊市信得過產(chǎn)品”,，公司還獲得第三屆和第六屆"河北省消費(fèi)者信得過單位"稱號(hào),，在行業(yè)內(nèi)，獲得中國國際絲網(wǎng)印刷及廣告制作技術(shù)金獎(jiǎng),。公司是中國絲網(wǎng)印刷行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位和中國網(wǎng)印及制像協(xié)會(huì)理事單位,，還SGIA協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員。 

CPP114：膠刮也不算是一個(gè)挺大的產(chǎn)品,，但市場能做這么大挺不容易,，肯定您在經(jīng)營方面有一些心得。
丁總：我們企業(yè)發(fā)展的思路從整體上有一種不屈不撓的精神,，吉美雖然在絲網(wǎng)界來說不是一個(gè)大企業(yè),，可是膠刮在印刷過程中起到舉足輕重的關(guān)鍵作用。中國膠刮從無到有,，市場也越來成熟,，吉美產(chǎn)品現(xiàn)在出口到50個(gè)國家和地區(qū)。

CPP114：主要開拓了哪些市場,？
丁總：吉美膠刮已譽(yù)滿國內(nèi),，近幾年來積極地開拓國際市場,，前幾年以東亞為主，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷印度,、土耳其,、巴基斯坦、斯里蘭卡,、黎巴嫩,、和印度尼西亞、日本,、韓國,、泰國、菲律賓等東南亞國家,，這幾年歐洲幾大強(qiáng)國,，象法國、英國,、西班牙,、塞浦路斯、瑞典,、巴西,、都用了我們的產(chǎn)品，現(xiàn)在也出口到美國市場,。

CPP114：吉美的膠刮還是得到了市場廣泛認(rèn)可的,。
丁總：我們的產(chǎn)品品質(zhì)可與國外的產(chǎn)品相媲美，而且在價(jià)格上具有明顯的優(yōu)勢,。形成品牌后,，得到了國內(nèi)和國際用戶的認(rèn)可。

CPP114：您最開始是如何發(fā)現(xiàn)膠刮這個(gè)市場需求的,？是不是以前做絲網(wǎng)印刷相關(guān)的,？
丁總：不是的，原來我做的是橡塑產(chǎn)品,，膠刮是介于橡膠和塑料之間的產(chǎn)品,。我看到原來中國的膠刮大部分是進(jìn)口，很少有做這個(gè)的企業(yè)�,，F(xiàn)在我們經(jīng)過十幾年的探索和研究,，已經(jīng)與國際接軌。

CPP114：企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模怎么樣,？
丁總：公司占地5000平方米,，建筑面積2000平方米，有進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的潛力,，五條生產(chǎn)流水線,。

CPP114：優(yōu)力、飛馬等國際知名品牌膠刮也在不斷拓展中國市場,，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢在什么地方,？
丁總：吉美的膠刮分水級、耐溶劑級,、高品質(zhì)耐溶劑級,、高品質(zhì)耐磨耐溶劑級以及UV級，可用于光盤印刷,，還有煙酒包裝,、線路版級多個(gè)系列。產(chǎn)品彈性好,、膨脹率小,、易研磨、使用壽命長,、廣泛用于各種絲網(wǎng)印刷,。特點(diǎn)是品種全質(zhì)量高，在國內(nèi)比同行業(yè)同質(zhì)量的價(jià)格便宜,，性價(jià)比高,。

CPP114：吉美從開始慢慢積累、探索到現(xiàn)在,，如何創(chuàng)了這么大的名號(hào),？
丁總：膠刮其實(shí)并不象大家想得那樣簡單，它對材料要求相當(dāng)高,，如彈晶體這類特殊材料,。性能上還必須保證耐磨，還得是瓦楞柱,，我請教過國內(nèi)所有的專家和生產(chǎn)相似產(chǎn)品的企業(yè),、生產(chǎn)彈晶體的工程師，只要與膠刮有關(guān)系,，只要有他的優(yōu)勢,，我都不遠(yuǎn)萬里去拜訪，千方百計(jì)找到他們?nèi)フ埥獭?

CPP114：是先引進(jìn)技術(shù)呢還是先引進(jìn)人才,？ 
丁總：先引進(jìn)技術(shù),，也引進(jìn)人才。經(jīng)過多年的研究與實(shí)踐,，現(xiàn)在國家各大企業(yè),，國內(nèi)版材高檔次的都使用我們的產(chǎn)品。一些同行也有有些難以解決問題，因?yàn)槟z刮適用面比較寬,，他們的產(chǎn)品雖然一些指標(biāo)達(dá)到了,，但不實(shí)用。

CPP114：那些主要是材料還是工藝方面的問題,？
丁總：有材料和工藝的問題,，也有技術(shù)、設(shè)備方面的問題,，我們也是一步步實(shí)驗(yàn),，逐步解決下來，才最終獲得了用戶的認(rèn)可,，我常說一句話,，企業(yè)要有品牌，企業(yè)要拿質(zhì)量說話,，要推動(dòng)一項(xiàng)設(shè)備的發(fā)展,，要推動(dòng)一項(xiàng)工業(yè)步，這也不是容易的事,。但我的企業(yè)有這么個(gè)宗旨,。我這一生都在企業(yè)，立足點(diǎn)就是要推動(dòng)行業(yè)發(fā)展,。

CPP114：當(dāng)初應(yīng)該在國企做過,？
丁總：是的，在工業(yè)局,，也在大企業(yè)做過,，比如紡織廠、化工廠,、機(jī)械廠,，做了30多年的廠長啦。

CPP114：行業(yè)跨度挺大的,，幾十年下來,，在管理方法或用人方面會(huì)有您獨(dú)到的地方。
丁總：（笑）在管理方面有點(diǎn)體會(huì),，也找出了點(diǎn)門道,。我這人上進(jìn)心比較強(qiáng)，原來在國企時(shí),，一般我做幾年后都要爭第一,，爭紅旗單位，（笑）原來人民日報(bào)也好,，企業(yè)家也好,，也報(bào)道了不少,。我原來做過化工廠的廠長，那個(gè)是有機(jī)化工,，現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品也屬于化工,，但有它獨(dú)到的特質(zhì)。

CPP114：現(xiàn)在經(jīng)過十幾年研究,，產(chǎn)品銷售也挺好,，對于今后市場開拓,，產(chǎn)品的推廣方面有哪些計(jì)劃,？
丁總：前幾年我們的宗旨是走出國門，現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了這個(gè)諾言,，基本達(dá)到目標(biāo)了,，產(chǎn)品遍布幾大洲。

CPP114：現(xiàn)在主要是鞏固市場,。
丁總：產(chǎn)品永無止境,，雖然達(dá)到了現(xiàn)有水平，但追求還是永無止境,，隨著設(shè)備的進(jìn)步,，需求在提高，我們每過一段時(shí)間都會(huì)推出新品種,，力爭趕上國際先進(jìn)水平,。

CPP114：在產(chǎn)品研發(fā)方面我們也有專業(yè)的隊(duì)伍。
丁總：找一些全國各地的專家,，他們都在行業(yè)內(nèi)有些積累,，原來我感覺都是找一些老的專家，比較有經(jīng)驗(yàn)的,，現(xiàn)在覺得中年的,，三十、四十多的,，也有他們獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)和成果,，也是中堅(jiān)力量。

CPP114：在培養(yǎng)新的研發(fā)及后續(xù)人才方面,，我們有哪些舉措,？
丁總：我們有專門人才、專門機(jī)構(gòu)進(jìn)行探討學(xué)習(xí),，鞏固現(xiàn)有的,，探索新的，有了課題,，針對課題去找人才,。國外的各個(gè)大廠都到我的廠里去考察過，經(jīng)過討論和交流，相互間都有提高,。

CPP114：每一個(gè)企業(yè)在不同階段都會(huì)有不同的發(fā)展重點(diǎn),。最近研發(fā)重點(diǎn)在哪里？
丁總：就是研發(fā)環(huán)保型的膠刮,。

CPP114：現(xiàn)有的產(chǎn)品能夠體現(xiàn)環(huán)保嗎,？
丁總：也有，但感覺效果還不是太好,，這是個(gè)全世界都在攻克的重大課題,，我也正在找合作，正在研究,，大家都正探索,。

CPP114：現(xiàn)在產(chǎn)品銷售比較穩(wěn)定，以直銷為主嗎,？
丁總：公司有完善的銷售網(wǎng)絡(luò),，六個(gè)辦事處，還有遍及全國各大城市的經(jīng)銷商�,，F(xiàn)在主要面對批發(fā)商,。

CPP114：近幾年隨著絲網(wǎng)印刷行業(yè)的發(fā)展，對印刷質(zhì)量和精度要求的提高,，人們也越來越關(guān)注膠刮的品質(zhì)問題,。客戶對產(chǎn)品的反饋方面怎么樣,？
丁總：我們有專門的機(jī)構(gòu),，專人負(fù)責(zé)。在和廠家溝通時(shí),，廠家反應(yīng)行業(yè)缺少部頒標(biāo)準(zhǔn),，我們就開始協(xié)助起草那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我是起草標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)委員會(huì)的成員,。

CPP114：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂如果邀請企業(yè)參加,，也是對企業(yè)的認(rèn)可。
丁總：我們在國內(nèi)膠刮業(yè)是龍頭企業(yè),，我們的產(chǎn)品,，特別是一些高端的產(chǎn)品，其它各廠都沒有,。

CPP114：在產(chǎn)品宣傳推廣方面采用了哪些方式,？
丁總：我們也在加強(qiáng)宣傳，雜志也好,，網(wǎng)絡(luò)也好,。我也參加了國際上一些大型展會(huì),。第一次是去英國，也去過印度,，接著是歐洲兩次,，美國去過兩次。

CPP114：現(xiàn)場對來自中國的產(chǎn)品接受度如何,？
丁總：比較認(rèn)可,。

CPP114：國內(nèi)一些大型展會(huì)也經(jīng)常參加嗎？
丁總：國內(nèi)的每次都參加,，只要跟絲印相關(guān),，現(xiàn)在小的展會(huì)太多了，我們大部分都參加,，電路板,，玻璃，印刷,，陶瓷，還有包裝這一塊,，化妝品包裝,，這些都參加。

CPP114：絲網(wǎng)承印物廣泛,，市場也比較大,。您覺得展會(huì)這種方式效果如何？
丁總：我覺得展會(huì)效果很好,，一個(gè)是可以向客戶介紹品種,，另外也有這么多單位參加，可以互相學(xué)習(xí),。我們的膠刮品種齊全,，迎合了市場需求，這幾天訂單源源不斷,，成果輝煌啊,。

CPP114：明年在產(chǎn)品銷量方面，利潤方面有什么預(yù)期,？
丁總：絲網(wǎng)印刷應(yīng)用廣泛,，隨著其他的不斷發(fā)展擴(kuò)展，絲網(wǎng)印刷行業(yè)也在不斷增長,，相應(yīng)的一些耗材需求量也在增長,，一個(gè)中等規(guī)模企業(yè)，一年的膠刮消耗量可以達(dá)到20-30萬,，市場應(yīng)該會(huì)越來越好,。但由于這幾年原料漲價(jià),，利潤略有下滑，不過產(chǎn)品的銷量在逐漸上升,，而且這兩年的出口量也在逐漸加大,，市場占有率也在逐漸增加。

CPP114：相信吉美膠刮也會(huì)越做越好,，越走越遠(yuǎn),。謝謝您接受采訪。也感謝您對我們CPP114—中華印刷包裝網(wǎng)的支持,，擔(dān)任我們新平臺(tái)的專家,。
丁總：也謝謝中華印刷包裝網(wǎng)，今后我們的合作會(huì)更加緊密,。

（Linda）