印刷技術(shù)制造商目前已經(jīng)找到了提高各種幅面印刷機的印刷質(zhì)量的辦法——并將其推廣到了一個又一個印刷企業(yè)中。行業(yè)專家Joe Webb博士在其最近發(fā)表的新聞通訊中指出：“當我們與印刷買家交談的時候,，他們都表示所有印刷廠的印刷質(zhì)量都是相同的,。當然，現(xiàn)在的技術(shù)水平已經(jīng)得到了極大的提高,，但這也意味著,，如果你的產(chǎn)品價格很高，那么即便你的印刷質(zhì)量相當出眾,，也很難在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢,。”

　　那些剛剛開業(yè)的商店——或正在進行自我改造的企業(yè)——都面臨著使自己在競爭中脫穎而出的壓力。在競爭激烈的市場中,，這些公司都想要通過最好的印刷機和最具創(chuàng)造力的解決方方案來迎接挑戰(zhàn),。

　　很多印刷廠的老板都與我們分享了他們的創(chuàng)業(yè)故事。在剛剛建立一個企業(yè)或為印刷車間選擇設備的時候,，他們都面臨著相同的困難,，但是他們都找到了各自不同的解決辦法。此外,，他們的選擇也反映出了他們在行業(yè)背景和企業(yè)戰(zhàn)略理解力上的不同,。
　　

　　當前的技術(shù)是最關鍵的

　　2002年，Shabbir Sumar和自己的兄弟Mustafa Jaffer共同在美國創(chuàng)建了Citiprint公司,。Sumar在東非的坦桑尼亞擁有一個大型印刷公司,，并且決定在美國繼續(xù)發(fā)展自己的事業(yè)。他說：“我們在Trexlertown購買了一個名為Express Business Center的復印店,，并于2002年八月將新店正式開張。我們從復印業(yè)務入手,，逐漸調(diào)整了一些價格結(jié)構(gòu),。當我們購買這個店鋪的時候，它只有一臺復印機,，而現(xiàn)在我們擁有九套佳能的大型復印系統(tǒng),，并且對店面進行了擴大。”

　　Sumar說：“我們發(fā)現(xiàn)很多客戶都對膠印有一定的需求,。于是我跟Mustafa說：‘那我們就從這里入手吧,！我們可以購買一臺雙色印刷機或一臺小型印刷機，租用新的場地和雇傭新的員工,，我們一定會成功的,。’”

　　Sumar 和Jaffer在一個僅有1,500平方英尺的小樓里成立了自己的膠印廠，并從海德堡公司購買了適合自己的設備,。Sumar解釋說：“我在坦桑尼亞的工廠擁有很多海德堡印刷機,。它們都是上世紀八十年代甚至是更老的機型,，需要進行手工上版和套準，完成一個活件的設置往往需要花費三個小時,。”

　　當Sumar向銀行家咨詢投資意見時,，這些銀行家正在對六家印刷廠的資產(chǎn)進行清算，他們說：“Shabbir,，你為什么不收購其中的一家,？這是一筆好買賣——我們正在對六家印刷廠進行資產(chǎn)清算，而你正好想讓我們貸款給你成立一個新的印刷廠,。” Sumar說：“但是我需要的是技術(shù),，而不是這些工廠所帶來的一大堆問題。”他和Jaffer傾其所有購買了大量新設備,。Sumar說：“我們希望海德堡公司能為我們提供更多的財政支持,，他們很快就同意了。”

　　他們購買的第一臺設備是Quicksetter計算機直接制版系統(tǒng),，接著又購買了一臺Printmaster QM 46雙色印刷機和一臺Polar裁切機,。Sumar說：“我在設計師和印刷機操作人員之間沒有用到第三個人。計算上的每一個文件都是電子文件,，它們能直接傳輸?shù)紺TP上,，并生成聚酯印版，接著就能上機印刷了,。在這個過程中,，我們沒有用到膠片和額外的操作人員。這減少了大量的生產(chǎn)成本,，而且QM 46印刷機上所有的操作都是自動化的,，從上版到卸版再到橡皮布和滾筒的清洗都是如此。我們用它來生產(chǎn)很多小型雙色活件,，字典和名片等,，此外，我們每天還能在更小的印刷機上生產(chǎn)20個活件,。”