改變低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)格局讓行業(yè)健康發(fā)展

近年來(lái)，由于印刷包裝市場(chǎng)的迅猛發(fā)展,，進(jìn)入這一行業(yè)的中小企業(yè)越來(lái)越多,，從前暴利的印刷包裝業(yè)如今處于低價(jià)混戰(zhàn)的局面。企業(yè)主抱怨印刷工價(jià)過(guò)低,，機(jī)器開(kāi)著不賺錢(qián),，不開(kāi)也要賠本，印刷包裝業(yè)經(jīng)營(yíng)者普遍反映的企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)降低,，反映了我國(guó)印刷包裝市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已到了災(zāi)難性程度,，行業(yè)局勢(shì)混亂。

印刷包裝市場(chǎng)：殘酷的價(jià)格戰(zhàn)

近幾年,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，帶動(dòng)了印刷包裝行業(yè)的發(fā)展，眾多印刷包裝企業(yè)如雨后春筍出現(xiàn)在中國(guó)大地的大街小巷,，在這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的春風(fēng)沐浴下,，行業(yè)的先行者們?cè)诟母镩_(kāi)放浪潮中挖到了第一桶金,，隨后，眾多小企業(yè)紛紛跟風(fēng),，一窩蜂地開(kāi)公司,，于是在"僧多粥少"的印包市場(chǎng)，企業(yè)大多在微利下生存,。

如在印刷市場(chǎng),，由于印刷工價(jià)低廉，企業(yè)只好最大程度地減少在工藝和材料等成本上的投入,，于是一些中小企業(yè)使用再生PS版印刷,；在圖書(shū)印后處理上，偷工減料,、把質(zhì)量差的膠用于裝訂,，使得圖書(shū)的質(zhì)量得不到保障。

又比如,，一些技術(shù)含量低的包裝機(jī)械多數(shù)企業(yè)都有能力生產(chǎn),，于是出現(xiàn)同一地區(qū)就有近百家小規(guī)模企業(yè)生產(chǎn)同一產(chǎn)品（如自動(dòng)封口機(jī)）。供過(guò)于求的市場(chǎng)格局使得產(chǎn)品價(jià)格大幅降低,，企業(yè)不得不在生產(chǎn)成本上作文章,，于是偷工減料、降低鋼號(hào),，導(dǎo)致機(jī)械的耐磨損,、耐腐蝕性能大大降低。

不僅如此,，在出口市場(chǎng)上,，一些外貿(mào)企業(yè)一旦發(fā)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)的商機(jī)往往一哄而上，一些公司為爭(zhēng)搶客戶而不顧一切地殺價(jià),，不但無(wú)利可圖還有"傾銷(xiāo)"之嫌,，近年來(lái)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我國(guó)多項(xiàng)產(chǎn)品提起反傾銷(xiāo)調(diào)查就是明證。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不僅使企業(yè)受損,，還使整個(gè)行業(yè)甚至整個(gè)國(guó)家利益受損,。因此，這種狀態(tài)應(yīng)該引起行業(yè)的重視,，并積極探索解決的辦法,。筆者認(rèn)為，以下幾點(diǎn)值得業(yè)內(nèi)人士探討,。

不斷創(chuàng)新,，保持領(lǐng)先

創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，不進(jìn)步則意味著退步,。如一些企業(yè)因循守舊,，小型液體灌裝機(jī)等產(chǎn)品由于多年沒(méi)有技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)企業(yè)多,，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，市場(chǎng)一片混亂。

另外,，印刷業(yè)技術(shù)發(fā)展速度不斷加快,。雕版印刷發(fā)展了1000多年才被鉛排鉛印取代，而鉛排只存在了不到100年就被照排膠印所取代,；如今,，CTP技術(shù)取代傳統(tǒng)菲林、曬版,，數(shù)碼打樣取代傳統(tǒng)打樣,，個(gè)性化的數(shù)碼印刷取代傳統(tǒng)批量印刷等也是大勢(shì)所趨。在應(yīng)付慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí),，還要追求技術(shù)進(jìn)步,，保持企業(yè)的后勁，再難也要抓技術(shù)進(jìn)步,，至少要關(guān)注科技的發(fā)展,，做出合理的發(fā)展規(guī)劃，培養(yǎng)技術(shù)力量,，否則被淘汰出局的現(xiàn)象遲早要發(fā)生,。

樹(shù)立品牌，差異化競(jìng)爭(zhēng)

藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)所形成的"紅海",，拓展新的非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間。與已有的,、通常呈收縮趨勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)需求不同,，藍(lán)海戰(zhàn)略考慮的是如何創(chuàng)造需求，突破競(jìng)爭(zhēng),。

去年11月底,，柯達(dá)"藍(lán)海戰(zhàn)略與您共贏"主題巡展系列研討會(huì)活動(dòng)在全國(guó)七大城市開(kāi)展，使得"藍(lán)海戰(zhàn)略"這一經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域熱門(mén)理論更加深入到我國(guó)的印刷業(yè)中,。

其實(shí)早在柯達(dá)藍(lán)海戰(zhàn)略之前,，業(yè)內(nèi)已有一些企業(yè)在價(jià)值創(chuàng)新上取得了好成效。如雅昌公司跳出一般競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,，靠獨(dú),、特、新,、快和高質(zhì)量高回報(bào),，強(qiáng)調(diào)增值服務(wù),，開(kāi)辟了自己的市場(chǎng)空間；依靠先進(jìn)的彩色管理技術(shù)和領(lǐng)先一步的數(shù)字化印刷技術(shù),，圣彩虹公司在服務(wù)領(lǐng)域,、仿真數(shù)碼印刷為自己打出一片新天地；北京京華印刷廠明確市場(chǎng)定位,，加快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，不斷適應(yīng)市場(chǎng)的需求，使企業(yè)保持強(qiáng)大的后勁,，取得了好的經(jīng)濟(jì)效益,。

這些企業(yè)在已知的市場(chǎng)空間中，成功地探索出新的贏利模式,，適應(yīng)了市場(chǎng)的需要,，企業(yè)也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。他們的成功經(jīng)驗(yàn)值得多數(shù)還深陷"紅海"的企業(yè)思考與借鑒,。

企業(yè)聯(lián)手,，打好價(jià)格保衛(wèi)戰(zhàn)

企業(yè)之間并不都是互不相容的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，相反,，為了改變步履艱難的企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的和諧，企業(yè)之間不僅可以形成聯(lián)合體,，而且還可以通過(guò)地方行業(yè)協(xié)會(huì)這個(gè)相互交流的平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)充分交流，發(fā)現(xiàn)更多商機(jī),，也有利于進(jìn)一步的合作,。

除了要處理好企業(yè)個(gè)體與行業(yè)整體的關(guān)系，每個(gè)企業(yè)還應(yīng)積極維護(hù)行業(yè)的整體利益,，比如針對(duì)工價(jià)持續(xù)下降的問(wèn)題,，一些印刷企業(yè)主呼吁的："印刷工價(jià)再不能降了，要聯(lián)合起來(lái)打一場(chǎng)價(jià)格保衛(wèi)戰(zhàn)",。各地方行業(yè)企業(yè)可聯(lián)合起來(lái)形成自律聯(lián)盟,，除加強(qiáng)溝通與聯(lián)系外，還制訂最低限價(jià),，以避免工價(jià)的不斷下滑。

如相關(guān)管理部門(mén)可對(duì)印刷行業(yè)的紙張管理費(fèi),、印刷工本價(jià),、排版制作費(fèi)、PS版收費(fèi)等各種價(jià)格，作一個(gè)系統(tǒng)的定價(jià),，出臺(tái)一個(gè)"標(biāo)準(zhǔn)價(jià)目表",，在印刷價(jià)格上形成一個(gè)體系,，使各印刷廠有一個(gè)統(tǒng)一的、權(quán)威性的價(jià)格依據(jù),。各聯(lián)盟企業(yè)個(gè)體與企業(yè)整體成員間,，可建立雙向聯(lián)系制度,，公布舉報(bào)電話號(hào)碼和通報(bào)被處罰單位名單,，共同維護(hù)行業(yè)的整體利益。而每家印刷廠在印刷業(yè)務(wù)流程上,，設(shè)立業(yè)務(wù)單復(fù)核程序,，復(fù)核員復(fù)核每一筆業(yè)務(wù)單，使價(jià)格突破底線的業(yè)務(wù)單子,，進(jìn)不了生產(chǎn)流程,；生產(chǎn)部門(mén)對(duì)無(wú)復(fù)核簽字的業(yè)務(wù)單不予下單，把好價(jià)格的最后一道防線,，使企業(yè)走上良性循環(huán)的發(fā)展之路,。

這種價(jià)格聯(lián)盟有利于維護(hù)各企業(yè)的切身利益和合法權(quán)益，規(guī)范行業(yè)秩序,。針對(duì)一些客戶的不當(dāng)要求,，行業(yè)敢于表明自己的原則，通過(guò)大企業(yè)的主導(dǎo)地位形成全力,，聯(lián)手維持這一價(jià)格體系不動(dòng)搖,。

總之，低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)不利于整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展,，針對(duì)目前混亂的市場(chǎng)局面,。行業(yè)企業(yè)只有共同面對(duì)，積極尋求更好的解決方法,，才能使我國(guó)的印刷包裝行業(yè)全面引入健康發(fā)展軌道。（中華印刷包裝網(wǎng) 王斌）（轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者及出處）