春秋戰(zhàn)國諸侯混戰(zhàn)，秦終得天下,。期間固然各國有軍事,、君主等實(shí)力的對比，但終究不能忽視的是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的使用,。無論是商鞅變法,，還是蘇秦合縱六國抗秦，抑或是最后的張儀連橫之策的遠(yuǎn)交近攻,，這些戰(zhàn)略讓戰(zhàn)國諸雄在歷史舞臺上輪番亮相,，又逐漸收場。

競爭激烈的企業(yè)市場就像是混戰(zhàn)的戰(zhàn)國，要想投身于電子商務(wù)大潮中,，和全國甚至全球用戶做生意,，就必須學(xué)商鞅內(nèi)理流程，仿蘇秦外聯(lián)上下游,。實(shí)在不行,，找一個更專業(yè)的靠山。

商鞅變法：內(nèi)理流程

“治世不一道,，變國不法古,。”只要對國家有利，對百姓方便就不一定效法古代,。廢井田,、開阡陌、統(tǒng)一度量衡,、廢除舊世卿世祿制,，商鞅變法建立的中央集權(quán)制保證了秦國自身的發(fā)展壯大，也為秦滅六國,、統(tǒng)一中國,，奠定了基礎(chǔ)。

而目前在電子商務(wù)環(huán)境下,，運(yùn)用信息技術(shù),，對企業(yè)內(nèi)部資源整合也是為企業(yè)繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢所實(shí)施的變法。企業(yè)內(nèi)部信息資源整合有兩種途徑,，一種是打破舊世界,，重新上套一體化系統(tǒng)，另一種是實(shí)現(xiàn)已有各信息系統(tǒng)之間的聯(lián)通,，對于很多企業(yè)來說要尋求各自不同的方式實(shí)現(xiàn)內(nèi)部整合,。

例如，中國石化通過企業(yè)門戶網(wǎng)站來實(shí)現(xiàn)各渠道信息整合,。中石化在多年的信息化建設(shè)中,，開發(fā)了業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)、辦公管理系統(tǒng),、決策支持系統(tǒng),、企業(yè)內(nèi)外網(wǎng)站等諸多系統(tǒng)，為不同部門,、不同業(yè)務(wù)服務(wù),，但系統(tǒng)間沒有有效集成，存在大量信息孤島,。中國石化通過門戶網(wǎng)站把多種軟件業(yè)務(wù)應(yīng)用,、人員和信息資源統(tǒng)一到一起,，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購管理，加速企業(yè)技術(shù),、產(chǎn)品的更新及進(jìn)入市場的速度,，充分利用了企業(yè)現(xiàn)有資源。

還有某生產(chǎn)車用柴油機(jī)公司,，是我國的重點(diǎn)骨干企業(yè),，由于用戶多、產(chǎn)品型號多,，設(shè)計(jì),、生產(chǎn)組織和成本控制難度大，企業(yè)對信息化的依賴程度較高,。而原有多種信息系統(tǒng)整體集成性差,，數(shù)據(jù)不一致。公司通過對原有系統(tǒng)進(jìn)行徹底改造和資源整合,，使企業(yè)的規(guī)范化和流程化管理,、生產(chǎn)計(jì)劃的科學(xué)制定、準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)組織,、庫存管理,、財(cái)務(wù)和成本數(shù)據(jù)的動態(tài)反應(yīng)、服務(wù)效率和質(zhì)量等企業(yè)經(jīng)營各環(huán)節(jié)都得到了較好的體現(xiàn),。

流程梳理是企業(yè)信息化的基礎(chǔ),，尤其是對大型制造企業(yè)集團(tuán)來說，因?yàn)槠浼瘓F(tuán)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)龐大,，內(nèi)部的物流、資金流,、信息流,、人才流非常復(fù)雜，內(nèi)部就構(gòu)成一個小型供應(yīng)鏈,。因此更需要將內(nèi)部流程梳理清楚,，讓內(nèi)部員工按照標(biāo)準(zhǔn)來操作。而規(guī)范的業(yè)務(wù)流程,，用IT系統(tǒng)進(jìn)行固化和優(yōu)化才能事半功倍,。另外，無論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè),，內(nèi)部流程規(guī)范統(tǒng)一了,，讓客戶在標(biāo)準(zhǔn)流程基礎(chǔ)上，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和修改,，在減少客戶工作量的同時(shí),，也可以有效引導(dǎo)客戶與企業(yè)合作。

傳統(tǒng)的ERP是一個以管理會計(jì)為核心的信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源,，從而獲取客戶訂單,，完成加工和交付，最后得到客戶付款,。換言之,，ERP將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對采購,、生產(chǎn),、成本、庫存,、分銷,、運(yùn)輸、財(cái)務(wù),、人力資源進(jìn)行規(guī)劃,，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益,。

要做到電子商務(wù)要求的企業(yè)內(nèi)部信息資源的整合,，就要求企業(yè)ERP系統(tǒng)要與企業(yè)的CRM、OA,、HR等系統(tǒng)能夠平滑對接,，無縫結(jié)合。同一經(jīng)營活動,，由于出發(fā)點(diǎn)不同,，平臺不同，財(cái)務(wù),、銷售,、生產(chǎn)等各部門往往會出現(xiàn)決策結(jié)果差距大或決策時(shí)間長的問題，這樣必然會大大影響企業(yè)的經(jīng)營活動,。建立統(tǒng)一的信息決策平臺,，實(shí)現(xiàn)公司快速決策，正確地指導(dǎo)公司經(jīng)營活動是發(fā)展電子商務(wù)企業(yè)的訴求,。

要使ERP系統(tǒng)與OA,、CRM、HR系統(tǒng)有機(jī)的結(jié)合而不是生硬的拼湊,，尤其是在不同時(shí)期建設(shè)的系統(tǒng)存在著標(biāo)準(zhǔn)不一致,、數(shù)據(jù)格式不同時(shí)，整合這些信息的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)跨系統(tǒng)的數(shù)據(jù)交換,。這樣,，企業(yè)的應(yīng)用才能內(nèi)外兼修,，才能實(shí)現(xiàn)真正的企業(yè)協(xié)同。

但要謹(jǐn)記的是,，企業(yè)內(nèi)部整合絕不是IT的整合,，而是管理的整合！IT系統(tǒng)固然重要,，但決定因素在于人,。