“廣二輕是最合適的合作伙伴”
    KHS隨后面臨這樣一個選擇：如何在中國實現(xiàn)本土化的理念,？是通過建立自己的生產(chǎn)基地,，或是與一個已成熟的本地化企業(yè)進行合作？夏德明先生認為,，廣二輕銷售總額已超過3億歐元,，是中國灌裝及包裝設(shè)備產(chǎn)業(yè)中的市場領(lǐng)導(dǎo)者之一，并且其出色的客戶及銷售網(wǎng)絡(luò)廣泛覆蓋全中國,。廣二輕的客戶群體包括了啤酒釀造領(lǐng)域中的翹楚企業(yè),，比如青島啤酒、華潤雪花啤酒,、燕京啤酒,、金威啤酒、哈爾濱啤酒,、海涅根·喜力,、生力啤酒、百威啤酒等,。與廣二輕的合作可以讓KHS在贏得中國生產(chǎn)基地的同時,，收獲廣泛的客戶基礎(chǔ)。在這些優(yōu)勢的光環(huán)下,，KHS勢必會選擇與廣二輕這樣出色的商務(wù)合作伙伴進行合資,。“對KHS來說，沒有任何論點可以證明我們從零起步的合理性，而新的合資企業(yè)將為中國客戶提供完整的本土化設(shè)備,，以及先進的技術(shù),。”
    夏德明先生認為，“廣二輕對行業(yè)見解深刻,，并熟知KHS精湛的德國技術(shù),。這一優(yōu)勢將使得日后在廣二輕進行的技術(shù)移植及升級變得更加容易，并可協(xié)助合作伙伴在最短的時間內(nèi)獲得先進的技術(shù),，以及實現(xiàn)新技術(shù)的制造生產(chǎn),。”對客戶來說，更加重要的是KHS的品質(zhì)控制策略,。KHS全球工廠都注重一個前期既定的產(chǎn)品品質(zhì)標志，全球客戶正是通過這樣一個唯一的途徑,，來確保每一臺KHS設(shè)備都代表了真實的價值并滿足最高的品質(zhì)標準,。

“合資后的新公司將擁有更廣闊的產(chǎn)品線”
    合資之后，KHS不僅在中國獲得了產(chǎn)品制造基地,，其在中國的客戶資源也得到了明顯的擴充,。新的合資公司期望在未來擴展其在中國飲料行業(yè)的經(jīng)營活動，在保持啤酒行業(yè)強大實力的同時,，更加關(guān)注軟飲料,、純凈水、葡萄酒,、香檳,、酒精飲料、乳品,、食品以及非食品領(lǐng)域的業(yè)務(wù),，而廣二輕公司也將在塑瓶裝飲料產(chǎn)品領(lǐng)域中擴大實力。夏德明先生認為,，PET塑瓶的包裝形式在中國市場備受青睞,，并將成為亞洲其它市場飲料包裝未來發(fā)展的趨勢。當前,，中國市場上幾乎所有的瓶裝純凈水,、超過45%的碳酸軟飲料，以及多于40%的果汁飲料均采用PET塑瓶形式包裝,、流通及銷售,。
    在不久的將來，kHS與廣二輕的合資新公司將擁有更全面完善的產(chǎn)品線,。汕頭工廠內(nèi)超過860名員工將在20,000平米的生產(chǎn)基地內(nèi),，為亞洲市場的客戶生產(chǎn)一系列產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品包括洗瓶機、灌裝機,、封蓋機,、巴氏殺菌機、包裝機,、托盤碼垛裝置,、傳送系統(tǒng)等等。
    夏德明先生認為：“KHS期待在未來能有更好的成長,，而不僅僅是在亞洲市場,，KHS認為自身正在一步步接近‘全球化’。”
    以銷售業(yè)績作為評判標準,，全球知名的灌裝及包裝設(shè)備供應(yīng)商KHS目前正處于全球啤酒飲料包裝市場中的第三位,。事實上，一些產(chǎn)品（比如灌裝機）的銷售業(yè)績排名顯示,，KHS目前處于全球市場中的第二位,。為此KHS著眼于提升自身地位，同時KHS也深信,，在不久的將來KHS將在全球食品及非食品灌包裝供應(yīng)商行列中占據(jù)重要一席,。