90％的品牌葡萄酒在推出第一年銷售不利,，另外10％的新品牌卻能大獲全勝,，即便如此,，它在市場上的盛行時(shí)間也不過五年左右,。產(chǎn)品一旦上架就必須立刻銷售出去，銷售法寶就在于“包裝”,，因?yàn)榻^大多數(shù)消費(fèi)者都是根據(jù)包裝決定是否購買產(chǎn)品,。

那么您的產(chǎn)品包裝是否受歡迎,？是否有改進(jìn)的空間,？您的競爭對手是否更換了其產(chǎn)品包裝,？或者您的葡萄酒包裝改變后，銷量不如以往,？產(chǎn)品放在貨架上能否引人注目,？

事實(shí)上，包裝成本也是一筆不小的開支,，需要盡可能讓這部分開支發(fā)揮其最大效力，贏得市場購買力,。以下是節(jié)約包裝成本,、吸引顧客的六大策略：

1.包裝總成本應(yīng)當(dāng)與產(chǎn)品價(jià)位、形象相符,，自問一下：包裝成本與葡萄酒的銷售價(jià)格在比例上是否協(xié)調(diào),？假如一瓶酒價(jià)值14元,，包裝成本就達(dá)7元,，豈不是太瘋狂,？總而言之，包裝設(shè)計(jì)要針對消費(fèi)者,，應(yīng)當(dāng)做充分的市場調(diào)查,，必要時(shí)轉(zhuǎn)換一下角色，以顧客的身份考慮產(chǎn)品的包裝成本,。

2.研究顯示,，70％-80％的產(chǎn)品成本在包裝設(shè)計(jì)過程中就已定好，設(shè)計(jì)師應(yīng)該熟知“供應(yīng)設(shè)計(jì)”,，即在設(shè)計(jì)（策劃）產(chǎn)品時(shí),，采用能夠使產(chǎn)品更加符合供應(yīng)需要的制作技術(shù)和工藝,。其中膠帽、包裝盒,、酒標(biāo)的設(shè)計(jì)尤為重要,。比如，某酒廠為推出一款新葡萄酒設(shè)計(jì)了26種不同酒標(biāo),。

3.調(diào)查數(shù)據(jù)表明，70％的消費(fèi)者是在看到葡萄酒包裝后臨時(shí)做購買決定,，換言之,，作為生產(chǎn)商,，您對顧客的購買欲有著潛在的影響力,。產(chǎn)品包裝是否能向潛在的消費(fèi)者傳達(dá)實(shí)質(zhì)信息,？這期間,，有必要進(jìn)行基礎(chǔ)的市場調(diào)查,，即使簡單的與顧客聊天,，也能發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對新產(chǎn)品或新包裝的反映。

4.隨著時(shí)間累積,，隨時(shí)隨地都會(huì)出現(xiàn)數(shù)十,、上百種變量,，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì),、規(guī)格及標(biāo)準(zhǔn)會(huì)逐漸失去原有意義,。因此您需要適時(shí)更換包裝,，以全新的面孔出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,。

5.“單一貨源”（SingleSourcing）是時(shí)下非常流行的采購方法，也就是說,，把一種產(chǎn)品的原料全部交給一個(gè)供應(yīng)商負(fù)責(zé),，這對雙方都有好處,。對消費(fèi)者而言,，意味著更優(yōu)惠的價(jià)格及更好的服務(wù),，對供應(yīng)商而言，可以保障業(yè)務(wù),，避免同業(yè)競爭,。

6.最后一點(diǎn)，您多久對產(chǎn)品包裝廠商進(jìn)行一次基準(zhǔn)評估,？是否有服務(wù)品質(zhì)協(xié)議,？葡萄酒生意最重要的是誠信，不要讓包裝廠商破壞了您的產(chǎn)品信譽(yù),。

營銷是商業(yè)的動(dòng)力，包裝是決定營銷成功與否的關(guān)鍵,。有一點(diǎn)可以肯定，包裝的質(zhì)量決定著產(chǎn)品的市場銷售,，它是產(chǎn)品增值的一部分,。