四、廣告

新產(chǎn)品的問世,，要想使它做到家喻戶曉,，就必須花費巨大的資金用以做廣告宣傳。當(dāng)要推銷某種商品時,，工廠與大眾之間必須形成一條鎖鏈帶,，包裝就是這條鎖鏈帶的最后一環(huán)。因此,，要想達(dá)到最佳效果,，廣告的重點必須放在這最后一環(huán)上,、使大眾在貨架上一眼就能認(rèn)出你的商品。使包裝產(chǎn)生辨認(rèn)性,。包裝設(shè)計應(yīng)重復(fù)使用廣告中使用過的語言,。使得與廣告相互對應(yīng)，推銷你的商品,。

五,、銷售與調(diào)研

目前，銷售商品的技術(shù)比生產(chǎn)商品的技術(shù)高得多,。這是人們所不得不承認(rèn)的,，當(dāng)然商品是第一性的，不然,，推銷工作就變成無的放矢,。同樣，如果生產(chǎn)出了世界上最好的商品而無人知道,，那也是無濟(jì)于事,。

銷售的整個歷史，就是包裝使商品能以新的形式提供給更廣大的消費者的歷史,。包裝作為銷售的工具,，作用還有：

（1）將商品流通到世界；（2）保證商品（在任何地方）出售時的質(zhì)量,；（3）改善商品出售給消費者時的狀況,；（4）改善商品本身；（5）提高商品對消費者的整體吸引力,；（6）能把自己的商品與競爭對手的商品區(qū)分開來,；（7）降低商品在生產(chǎn)、流通,、貯存和零售過程中的費用,。

對于任何一個銷售人員來說，這些因素都是最主要的：當(dāng)談到“滿足消費者需要”的時候,，必須提出以下的問題,；即“哪些消費者？”“滿足哪方面的需要,？”因為不同的人有不同的需要,。比如，在國際市場的銷售中,，我們不可能使一種商品按不同的國際市場進(jìn)行相應(yīng)的變化，但是,，有時我們可以通過包裝（而不是通過改變語言文字）使一種商品產(chǎn)生不同的吸引力,，去滿足不同國家人們的不同需要。

現(xiàn)在，人們可以注意到,，權(quán)力正在從生產(chǎn)經(jīng)理手里轉(zhuǎn)移到銷售經(jīng)理手里,，出現(xiàn)大興市場調(diào)研之風(fēng)，調(diào)查研究可以防止冒險,，協(xié)助公司把重點放在能帶來最大利潤的市場領(lǐng)域,。了解大眾的消費動向。

人們再也不能因循守舊了,，因為事物總是在急劇地變化,。調(diào)查研究可以幫助人們?nèi)チ私馑�發(fā)生的變化，以便找出通過優(yōu)秀的包裝設(shè)計去大大增加銷售的各種途徑,。只要我們懂得了不同消費者購買不同包裝商品的奧妙,，就可以按照調(diào)研的結(jié)果去滿足人們的各種需要。

顯然,，在搞好市場調(diào)研,，充分掌握有關(guān)信息的基礎(chǔ)上設(shè)計出來的包裝，能有效地推銷商品

包裝應(yīng)具有一個占絕對優(yōu)勢的商標(biāo)或辨認(rèn)牌號,，或者采用某種手段把各種形式的廣告與包裝本身相結(jié)合,，具有能告訴和說服人們的商品說明，還要具有心理上的吸引力,，使包裝為人信賴從而促進(jìn)銷售,。