——訪天津立和印刷包裝機械廠總經理閆大永

CPP114——中華印刷包裝網（記者：尤思佳）07龍港印博會除了大量的本地企業(yè)同樣也吸引了來自華北地區(qū)的企業(yè),，而近幾年隨著我國印后加工業(yè)的蓬勃發(fā)展,，印后機械制造業(yè)也迎來了曙光。天津立和印刷包裝機械廠就是其中一家,。該廠坐落于天津武清開發(fā)區(qū)北,，交通便利。成立于1980年,，該企業(yè)設計研發(fā)制造與銷售為一體的專業(yè)印后設備廠家,。企業(yè)通過ISO9001質量認證，并榮得“重合同守信譽,，消費者滿意單位”單位,。并長期于北人集團合作的配套廠家,。本屆展會我們有幸采訪了天津立和印刷包裝機械廠閆大永總經理

記者：貴公司坐落在天津，天津現(xiàn)在是中國發(fā)展的第三極,，處于一個這么重要的地理位置,。貴公司有什么長遠的發(fā)展計劃沒有？

閆經理：長久的發(fā)展是肯定有的了,。我們公司在天津郊區(qū)其實更靠近北京,。乘車到北京也就一個小時。我們原先主要做北方市場,，現(xiàn)在天津的經濟搞活了,，印刷企業(yè)也越來越多。所以也打算看看南方市場,，我是第一次到這邊來,。到南方來參加展會。真的是第一次到這來,，南方市場主要以包裝市場為主,，我的設備主要是針對書刊市場，我們的設備更適合北方的書刊業(yè),。但是南方市場確實很大,，我這次來就是想看看南方市場對我們產品的需求。但是目前沒有好的項目,。如果有好的項目肯定會考慮和南方的機械廠家合作,。我也有很多南方的朋友，如果有機會肯定會合作,，關鍵還是看機遇,。暫時是沒有這個機會，所以暫時也沒有考慮,。而我們也已經經營了十多年了,，原先主要從事配件加工，從前年開始也逐步地走向印機的自主研發(fā)這塊,。僅就2007年今年這一年,，已經三款產品全部出來了。08年初還有一種新產品即將下線,。

記者：上面說到了自主研發(fā),。我們都知道自主研發(fā)的投入是很大的。那為什么我們不干脆把別人的東西照搬過來,。這樣不是更方便嘛,？

閆經理：我們也有很多東西是學習國外先進機型生產商的技術。但是國內的印機，你照搬國外過來還是有很多缺點的,。所以要摸索著前進,，把機器盡量做到最好。當然還是要參照一下其他的產品,，畢竟我們和一些大型國有企業(yè)還有一段差距，他們有自己的研發(fā)人員,，咱們呢要借鑒一下,。我們是為北人做配套的，專家我們可以請一請,。

：都說外國的機器造得好,、造得精細,，那您認為我們印后的機械有必要走高端路線嗎？

閆經理：當然了,，機器肯定要做到精細，但是現(xiàn)在不是我們國家的加工技術不如外國,，而是從根本上沒有解決問題。像日本的德國的加工技術我們都能做到,，可是從零配件本身的材質,、精度等和別人還有差距,。也就是說從“根”起本身就比人家落后,，咱們的機械行業(yè)要比國外相差近百年,。尤其像海德堡的墻板啊，零件啊,，這些東西都在海水里泡有自然實效，經過十年才研發(fā)出來,。而我國從改革開放至今才多少年,？因此在印機行業(yè)中國近幾年在這個方面是很難有突破趕上日本德國等工業(yè)強國了,。
但是在書刊裝訂這塊現(xiàn)在已經和外國差不多了,，唯一差的就是精度和材質,，技術不比人家差,，差就差在原材料上,。材質跟不上，即使買國內最好的原材料還是比不上人家,，時間用久了人家的耐高溫耐磨的程度都比我們的好，你怎么比,？不是站在同一起跑線上,，并不是真的精度做不到說到底還是材料。這就好比賽車的發(fā)動機,，為什么人家的好，和精度關系不大，關鍵是人家材料好,。

記者：貴公司是做書刊方面的機械,，近幾年呢,，書刊印刷的走勢放緩這是否對貴公司機器的銷路有所影響,？

閆經理：從一開始步入印機行業(yè)就是做書刊這塊的,，并沒走包裝路線。書刊印刷行業(yè)回落的原因是什么呢,？因為現(xiàn)在的書刊行業(yè)不可能發(fā)展太多，現(xiàn)在電子行業(yè)這么發(fā)達,，人家看書都到電腦上去看了,，通過網絡下載等等,，所以印數(shù)少了感覺回落了。但是書店里的書還是很暢銷的,，品種比以前多了,，而且書刊印刷行業(yè)還有一個好處就是風險系數(shù)要小

記者：那現(xiàn)在天津的食品醫(yī)藥領域很發(fā)達,，這些都需要包裝企業(yè)。為什么不考慮轉型呢,？

閆經理：天津的包裝肯定發(fā)展很快,，天津的合資企業(yè)包括那些大型的外資企業(yè)和那些大型企業(yè)很多，我們國內的大型企業(yè)一個深圳,、上海然后就是天津了,，一些大型的企業(yè)都在天津北京附近了。但是天津發(fā)展也受到了限制,。它受到什么限制呢,？它離北京太近了，不可能作的比北京大有了這個限制,。而且我們進入印機行業(yè)的時間不長,，這個打市場，理論和實踐是不同的，你說的東西和你做的你說的再好,，經銷商不賣你的,，客戶不買你的就沒用。你說的再好,，你的機器再好,，人家客戶不認你，就說你的東西不好,，哪怕再好人家也不買,，你沒有銷路不是沒用嘛。

記者：現(xiàn)在的你們的產品已經在書刊印后方面有了自己的特色,，機器的特點是什么呢,？

閆經理：今天展出的這款機器是今年最新出來的,，主要是針對書刊廠和筆記本廠的配粘機,，配單頁以配為輔粘為主，速度正好,，快了紙張會飛起來,，慢了沒有必要用機器了,，人工就可以完成了,。所以要控制好速度,，而這款機器就很好的作到了這點。它和那種厚頁的不一樣,，所以更適合例如55G的書刊和筆記本,。印刷廠對我們機器的評價也很好！特別是北方市場很大,，像山東,、天津,、北京,、河北了現(xiàn)在的市場很大,，現(xiàn)在已經涉及到河南。

記者：你們的機器主要的銷售方向是哪些企業(yè)呢？

閆經理：主要是針對中型和大型的書刊印刷廠,，因為像小企業(yè)可能多用人工來完成作業(yè),，機器用的少,。機器粘頁的一次性投入比較大,，所以中型和大型企業(yè)很青睞我們的機器，并且我們產品的性價比比較高,，像馬天尼的一套設備要500多萬,，夠買一臺印刷機了，而我們的機器價格不貴,，質量又不比國外的同類產品差,，所以很多書刊印刷廠都會買國產的機器。包括一些想做大的中小企業(yè)也會購買,，當然關鍵還是看企業(yè)自身的發(fā)展趨勢,。而且這個還要看地區(qū),。南方就比較好,，南方的老總視野開闊,，想做大,。北方市場打開了也很好，像我這幾年就在北方,，市場打開了就容易做,，在北方有了品牌了人家認你的牌子了，所以現(xiàn)在也要考慮南方市場,，這次來也是這個目的,，因為南方市場對我們來說潛力比較大。相反東北市場就不是很大,，因為東北的書刊業(yè)相對比較落后,，也就沈陽還可以�,？偟膩碚f主要是沿海地區(qū),。我們以北京、山東為根據地,。

記者：你們的產品市場已經打開,，可是現(xiàn)在除了市場還講一個服務。你們的服務理念是什么呢,？

閆經理：“質量第一,、信譽第一、客戶第一,。”為企業(yè)的發(fā)展宗旨,。銷售人員永遠賣的是第一臺機器,，市場是他們打下來的，第二臺機器包括以后的機器是服務人員做下來的,。服務人員服務的好,，客戶就認為：“這個廠家的機器很好。”沒有機器不出問題的,，什么東西都出問題,，所以就是靠服務。我們的服務是24小時到位,。我們是隨著客戶的要求而改變的,。
記者：服務如此到位肯定也會遇到一些情況。你都遇到過哪些情況,？
閆經理：我們遇到過這樣的,，就是我們的機器他們操作不好，然后我們服務人員去了就沒事了,，前腳走后腳又不對了,，然后我們再去，反復多次這樣的事情很多很多這種事情,，這就得靠耐心服務,，我們是以客戶為第一位的。

記者：為了達到服務的更加好的效果是否會采用駐點呢,？

閆經理：現(xiàn)在不會,，因為我們這個機器操作比較簡單，故障率比較低,，很少有故障，所以現(xiàn)在還沒有駐點,，而且各地我們都有經銷商,，像這次我們來這里我們找三鑫，到江蘇,，到各地我們都有經銷商的,。有什么問題也可以向經銷商反映。

記者：你們的產品是否考慮過走向國際,？

閆經理：其實在今年的北京展會上已經就有外國企業(yè)問我們一下訂購了四臺,，但是沒有CE認證，所以還不能出口到歐洲,，現(xiàn)在正在辦,，但是這是需要時間的。每個人都想把自己的產品打出去賺美金,，但這不是說做就做的,。是需要時間和機遇的,。

結束了采訪閆經理給我的印象依然深刻，他對中國印機業(yè)的把脈有著獨特的認識,，他知道任何事情都急不來,，路要一步一步走；飯要一口一口吃,；事業(yè)要穩(wěn)步向前,，不能急功近利。中國的印機業(yè)剛剛起步和國外的同行業(yè)還有一定的差距,，特別是從根本還得不到技術支持,，所以他們從小做起，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。同時他對市場的眼光又有深遠的見識,，無論對于國內還是國外都有冷靜的分析。他們深知除了技術,，服務也是決定成敗的關鍵,。技術能決定是否有立足的資格，服務能決定市場的成敗,。

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