自2006年以來(lái),，個(gè)性化定制網(wǎng)站遍地開(kāi)花，他們依托在線設(shè)計(jì)互動(dòng)平臺(tái),，提供個(gè)性印刷品（賀卡,、臺(tái)歷、掛歷,、明信片、請(qǐng)柬,、名片等）,、T恤、馬克杯等,。本文著重分析個(gè)性化定制網(wǎng)站的定義,，結(jié)構(gòu),、營(yíng)銷上的一些實(shí)務(wù)做法,，在此基礎(chǔ)上和各位分享筆者的一些分析和思考。

首先說(shuō)說(shuō)什么是個(gè)性化定制網(wǎng)站,，它有什么功能,，可以為您做什么？要想明白這個(gè),，先來(lái)看看定制的歷史,。據(jù)《左傳·定公十年》記載：“有禮儀之大,故稱夏,；有服章之美,謂之華。”簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，馬王堆漢墓中的那兩件素紗禪衣就該是中國(guó)最早的定制服,，袖長(zhǎng)1.9米，衣長(zhǎng)1.28米,，重量不超過(guò)一兩,，薄如蟬翼,，輕若煙霧。要知道絲綢是動(dòng)物蛋白質(zhì)的編織物,，極易腐爛,，所以除此以外,，這個(gè)世界上還沒(méi)有像素紗禪衣一樣完整保存2000年的絲織品。所以說(shuō)中國(guó)自漢代以來(lái)就有了定制,，這種定制，從面料,，工藝,、時(shí)間和服務(wù)上都要求甚嚴(yán)，只有達(dá)官貴人們才能購(gòu)買和享受定制的衣服,。

歷史到了今天,，中國(guó)正處在工業(yè)和信息革命的并存期,。當(dāng)人們?yōu)槊�目繁多的商品感到茫然失措時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)高舉創(chuàng)意和個(gè)性化的大旗給了用戶另一個(gè)選擇,。這是一個(gè)消費(fèi)者的時(shí)代,，如何把握和引導(dǎo)消費(fèi)者成了當(dāng)今的主旋律。個(gè)性化定制網(wǎng)站（或者說(shuō)個(gè)性化定制平臺(tái)）,，是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將產(chǎn)品和設(shè)計(jì)對(duì)接，進(jìn)行在線創(chuàng)作的平臺(tái),。目前,，個(gè)性化定制平臺(tái)主要提供個(gè)性印刷品的設(shè)計(jì)，如T恤,，賀卡,、馬克杯等。你只需要上傳自己設(shè)計(jì)的圖片,，通過(guò)在線設(shè)計(jì)的軟件就能制作出創(chuàng)意十足的個(gè)性印刷品,。

第二,、個(gè)性化定制網(wǎng)站的結(jié)構(gòu),；

通過(guò)查看若干定制網(wǎng)站,，筆者發(fā)現(xiàn),，絕大多數(shù)的網(wǎng)站定位在個(gè)性化印刷品,，辦公和禮品市場(chǎng),。網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)多半有五個(gè)模塊,，分別是個(gè)人定制,，團(tuán)體定制、買成品,，去開(kāi)店和社區(qū)等,。

個(gè)人定制有三個(gè)步驟：第一步：選擇您要做什么：T恤，賀卡,、請(qǐng)柬,、明信片,、馬克杯、大頭貼,、個(gè)性出書,、個(gè)性畫冊(cè)等；第二步：從互聯(lián)網(wǎng)或平臺(tái)圖片庫(kù)中選擇一個(gè)或多個(gè)圖片,，上傳到指定的設(shè)計(jì)區(qū)域；第三步：編輯圖片與文字后購(gòu)買或出售您設(shè)計(jì)的個(gè)性化印刷品,。

團(tuán)隊(duì)定制主要用于各種活動(dòng)宣傳,，留念,，饋贈(zèng)禮品,，各種賽事、大事記,、聚會(huì),、主題紀(jì)念品等,。

買成品主要按個(gè)性化印刷品的個(gè)人或商務(wù)屬性進(jìn)行分類，可以按產(chǎn)品類別,，按主題類別,、俺贈(zèng)送對(duì)象和價(jià)格范圍等。

去開(kāi)店給設(shè)計(jì)師提供一個(gè)自由發(fā)揮的創(chuàng)意平臺(tái),。

社區(qū)提供一個(gè)設(shè)計(jì)師，用戶交流產(chǎn)品,，設(shè)計(jì)和創(chuàng)意的空間,，當(dāng)然,，社區(qū)也可開(kāi)設(shè)針對(duì)設(shè)計(jì)師和用戶的答疑區(qū),，客服區(qū)。

第三,、個(gè)性化定制網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣,；

幾乎所有的定制網(wǎng)站都有代理和推廣專區(qū)，通常的方式是給你分配一個(gè)代理號(hào),，然后生成相應(yīng)的推廣代碼，當(dāng)您用推廣代碼帶來(lái)了用戶,，您就獲得相應(yīng)的貨款提成,。具體有以下四類推廣方式：1、鏈接推廣服務(wù),；2,、自定義廣告服務(wù),，這個(gè)又分為圖片和Flash展示廣告,；3,、一鍵制作插件服務(wù)；4,、API服務(wù),，您只需在您的網(wǎng)站、blog,、qq簽名等位置顯示如下的鏈接地址,，其他用戶通過(guò)該鏈接進(jìn)入定制平臺(tái)均可相應(yīng)的提成,。

這里參考一家個(gè)性化定制網(wǎng)站的調(diào)研，內(nèi)容如下：未來(lái)我們會(huì)通過(guò)三種方式與各個(gè)網(wǎng)站或互聯(lián)網(wǎng)參與者進(jìn)行合作：A模式,、通過(guò)API廣告方式進(jìn)行合作,，與合作者利潤(rùn)分成，15%左右,。B模式,、通過(guò)API廣告方式進(jìn)行合作，按照點(diǎn)擊付費(fèi)。0.1元/點(diǎn)擊左右,。C模式,、為網(wǎng)站建立商鋪,，銷售與網(wǎng)站主題相關(guān)的各種產(chǎn)品,。不知道您覺(jué)得這三種方式您更傾向于哪一種,？或者您有什么更好的意見(jiàn)與建議,。

筆者的分析：

A模式：這個(gè)應(yīng)該是主流,，但不應(yīng)該局限在API廣告上。API模式可以展示個(gè)性化印刷品的種類,，內(nèi)容和屬性,，比如最流行的T恤，最暢銷的T恤,、最有創(chuàng)意的T恤,、某某店鋪的T恤和某某設(shè)計(jì)師的T恤。這里Zazzle和Alexa的合作是一個(gè)好的案例,，只要你到Alexa上查詢網(wǎng)站數(shù)據(jù)就能看到關(guān)于網(wǎng)站的個(gè)性化T恤,，然后這個(gè)可能吸引您去購(gòu)買。當(dāng)然,，如果更進(jìn)一步,，可以和大型的設(shè)計(jì)網(wǎng)站開(kāi)展頻道定制,，雖然目前搜索引擎?zhèn)僈掉了定制頻道，通過(guò)搜索引擎是帶不來(lái)什么流量,，但是基于自己的社區(qū),，開(kāi)展一些活動(dòng),，還是能促進(jìn)定制頻道的銷售的,。

B模式：這個(gè)可以作為一個(gè)有益的補(bǔ)充，但這個(gè)0.1元誰(shuí)來(lái)買單,，是定制平臺(tái)還是提供個(gè)性印刷品的設(shè)計(jì)師呢,？是誰(shuí)來(lái)推廣定制平臺(tái)的產(chǎn)品和服務(wù)呢？

C模式：為網(wǎng)站建立商鋪倒是可取,，目前國(guó)內(nèi)的個(gè)性化創(chuàng)意平臺(tái)幾乎都有店鋪模式，主要為設(shè)計(jì)師服務(wù),，但是靠設(shè)計(jì)師去招攬業(yè)務(wù),，這個(gè)難度太大,。但我認(rèn)為有兩個(gè)方面需要注意：1、店鋪應(yīng)該設(shè)立等級(jí),，區(qū)別對(duì)待,，就是說(shuō)你以一個(gè)普通用戶（還不是設(shè)計(jì)師）去注冊(cè)，上傳圖片定制然后去購(gòu)買,，你就不能開(kāi)店鋪的。因?yàn)槟闶且粋�(gè)初級(jí)用戶,，你的產(chǎn)品無(wú)法獲得更多人青睞,。而一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師他的產(chǎn)品可能引發(fā)大量購(gòu)買，這時(shí)可以進(jìn)行團(tuán)購(gòu),，團(tuán)購(gòu)有優(yōu)惠價(jià)格,，引發(fā)大家的興趣,。我個(gè)人認(rèn)為,，平價(jià)不是沒(méi)有利潤(rùn),，沃爾瑪，家樂(lè)福等零售巨頭也打出低價(jià)的口號(hào),。而且網(wǎng)絡(luò)零售要沖擊傳統(tǒng)市場(chǎng),，沖擊服裝品牌，必須從創(chuàng)意,，從用戶群體定位和區(qū)分上做文章,。所以良好的機(jī)制就是選出那些真正優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師以及擁有會(huì)員基礎(chǔ)的網(wǎng)站,。2、店鋪不一定是有形的（一定要開(kāi)在定制平臺(tái)上）,。我們先前的理解網(wǎng)絡(luò)是一種信息渠道,，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)也是一種流通渠道，只要用戶對(duì)圖片感興趣,，通過(guò)點(diǎn)擊圖片就可以來(lái)定制平臺(tái)定制（是不是設(shè)立一個(gè)暫存的空間）,，然后生成產(chǎn)品或購(gòu)買,。所以針對(duì)大量的受眾,，只要他感興趣，就不必排斥和他的合作,；對(duì)于優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)的某個(gè)主題系列才是定制平臺(tái)推薦的主打產(chǎn)品,，類似于關(guān)鍵詞廣告的頭名,。也就是說(shuō)，大眾做渠道,，小眾做專賣。否則,，用戶上傳有版權(quán)的圖片,，比如奧運(yùn)，Nike,，說(shuō)不定還會(huì)引起法律糾紛,。

關(guān)于圖片的版權(quán)問(wèn)題，這里有一種解決的思路,，即和品牌持有者簽訂品牌授權(quán)合同,，可以基于某個(gè)品牌的標(biāo)識(shí)，圖片和口號(hào)等進(jìn)行創(chuàng)作,，創(chuàng)作所得收益進(jìn)行分成,。

筆者覺(jué)得,，個(gè)性化定制網(wǎng)站進(jìn)行病毒式傳播的條件都已具備,，但為什么現(xiàn)在還是雷聲大,，雨點(diǎn)�,。窟@個(gè)問(wèn)題值得思考,，在此，筆者也希望和各位一起探討,。

筆者認(rèn)為目前個(gè)性化定制網(wǎng)站的社區(qū)實(shí)在太差,，哪怕再開(kāi)發(fā)出IM的好友群發(fā)推廣能（即發(fā)送到您MSN，Skype和Gtalk的好友）,，情況也不會(huì)有所改觀,。曾記得有一位互聯(lián)網(wǎng)人士說(shuō)過(guò),，中美社區(qū)的最大不同就是：中國(guó)是產(chǎn)品營(yíng)銷,，而美國(guó)是情感營(yíng)銷。而社區(qū)是天然的情感營(yíng)銷平臺(tái)，試問(wèn),，沒(méi)有社區(qū)和用戶群體，沒(méi)有用戶交流,，再好的平臺(tái)和資源也只是無(wú)源之水,。簡(jiǎn)單總結(jié)一下：1、開(kāi)店不是定制網(wǎng)站的出路,；2,、定制平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)推廣受限于社區(qū)的薄弱；3,、設(shè)計(jì)師概念或者泛美術(shù)化概念可能是出路（不僅僅是設(shè)計(jì)師,，還有美術(shù)愛(ài)好，攝影作品和工業(yè)設(shè)計(jì)等）,。