縱觀最近一段時期瓦楞原紙市場,，總體上講，國產(chǎn)紙供貨量上升,，對進(jìn)口原紙的價格走勢形成了較大的影響,，同時進(jìn)口原紙數(shù)量也增長較快。2000年我國共生產(chǎn)瓦楞原紙550萬噸,，其中高強部分為150萬噸,，2000年瓦楞原紙進(jìn)口量為130.68萬噸，比上年增長20.15%，這是進(jìn)口紙產(chǎn)品中增長最快的品種,，而且在今后一段時期特別是高強部分仍需大量進(jìn)口,。價格方面，最近相對穩(wěn)定,，沒有大的波動,，其間幾個主要品種的原紙價格曾有過幾次小幅上升和下落，但上下波動幅度相近,。相對于白卡市場激烈的拼殺,，瓦楞原紙在紙品行業(yè)內(nèi)算是清風(fēng)徐來，波瀾不驚,。

但此種格局并不說明原紙價格前景一片明朗,，這幾年，國產(chǎn)紙供貨量上升,，不斷地有新的廠商進(jìn)入市場參與競爭,，以深圳、香港兩地為例,，瓦楞紙箱主要生產(chǎn)廠家從國外進(jìn)口紙總量已經(jīng)下降了四成,，但總的來說，這些瓦楞紙品行業(yè)的大廠,，對國產(chǎn)紙的定位仍然是配角,，國產(chǎn)紙除了質(zhì)量上存在不穩(wěn)定的因素外，在商業(yè)運作上也存在問題,，表面看來是價格不穩(wěn)定,，深層次分析，則主要在于沒有形成有序的市場運作,。

國產(chǎn)原紙生產(chǎn)廠家多,、規(guī)模小、實力弱,，對大宗訂單的交貨期沒有足夠的把握,，造成了買家對內(nèi)地原紙供方在交貨期保證方面沒有信心，不敢選擇中,、長期期貨采購,，而多以現(xiàn)貨采購為主，持幣選購,，壓價的心態(tài)自然也就較強。這樣一方面買家為穩(wěn)定自己的生產(chǎn),，確保原料供應(yīng),，不得不拿出錢來囤積一些現(xiàn)貨，自然占用了不少資金,，影響資金周轉(zhuǎn),，因而貨比三家,，價也要壓三分；另一方面作為賣家的原紙生產(chǎn)廠由于接的大多是短期訂單,，對遠(yuǎn)期市場沒有信心或是對價格行情把握不定,，訂單不穩(wěn)定，有個十天半月產(chǎn)品積壓,，便扛不住,，降價拋售，頃刻之間,，價格上就起波瀾,。這就是目前國內(nèi)瓦楞原紙供應(yīng)商和用戶之間的現(xiàn)狀。

反觀歐美市場,，由于經(jīng)過長期的市場運作已相當(dāng)成熟,，市場基本上由幾個大的生產(chǎn)廠家所控制，產(chǎn)品不但質(zhì)量好,，交貨期更有保證,，因此期貨訂單所占的比例很大。這樣市場上不僅有現(xiàn)貨價,，也有可靠的期貨價,，供應(yīng)穩(wěn)定無虞。

然而,，對深港兩地的瓦楞紙品生產(chǎn)廠家,，歐美的原紙供應(yīng)也有令他們不便之處，首先是要付定金和開信用證（也需要向銀行交保證金）,，要占用一定的資金,。其次平均40天以上的交貨期，對于需應(yīng)對快節(jié)奏市場變化的企業(yè)來說,，有時也會出現(xiàn)遠(yuǎn)水不解近渴的情況,，一旦生產(chǎn)量突然加大，只得就近采購,。因此為防止原料品質(zhì)上沒有大的起伏,，就只得大量囤積進(jìn)口原紙，無怪乎每一家大廠,，他們都有一個共同之處：無論進(jìn)口原紙,、還是國產(chǎn)原紙，庫存量之大,、占用資金之多,，都令人咋舌，這用現(xiàn)代先進(jìn)管理哲學(xué)"零"庫存的標(biāo)準(zhǔn)來要求，實在是讓人匪夷所思,。

用這些廠家老板們自己的話來說,，也是不得已而為之。從根本利益上講,，如果能有穩(wěn)定,、方便的原紙供應(yīng)后盾，這些瓦楞紙業(yè)廠家更愿意減少原紙的囤積,，將資金用在對客戶的放帳上,，加速資金周轉(zhuǎn)，降低生產(chǎn)成本,，又何樂而不為,？從國產(chǎn)原紙生產(chǎn)廠家來講，爭取做原紙供應(yīng)的主流,，維護(hù)穩(wěn)定的市場形勢,，更是利莫大焉。

但實際情況往往是,，由于供需雙方在市場運作方式上的差異,，導(dǎo)致國內(nèi)原紙的價格與進(jìn)口原紙的價格出現(xiàn)此漲彼落，過度競爭的格局,，在采購上往往出現(xiàn)一個時期大量偏重國內(nèi)產(chǎn)品,，一個時期又傾向于進(jìn)口紙，致使國內(nèi)紙市價格漲落不定,，出現(xiàn)較大波動,。

那么，供需雙方應(yīng)如何走出目前這一尷尬局面呢,？深港兩地的瓦楞紙業(yè)的廠家們采取了較為有效的措施,，即堅持均衡采購，穩(wěn)定渠道,，這是需方的積極措施,。從原紙生產(chǎn)廠家方面來看，不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模,，實行規(guī)�,；���(jīng)營，加強相互之間的聯(lián)合和溝通,，建立良好的信譽,，建立有效的中、長期報價體系,，才是更有效的出路,。當(dāng)然良好的市場運作并不可能一蹴而就,，因此現(xiàn)在能做的就是供需雙方多舉辦一些直接見面交流活動，大家多交流,，多溝通，相信總是益處多多吧,。