搭建創(chuàng)業(yè)平臺(tái)開辟戶外廣告

搭建新的創(chuàng)業(yè)平臺(tái),，要瞄準(zhǔn)與報(bào)業(yè)相關(guān)的項(xiàng)目。換言之,，要揚(yáng)已之長,。首先考慮的是廣告介質(zhì)的優(yōu)化，產(chǎn)品線的延長,，為此,，報(bào)社對戶外閱報(bào)欄進(jìn)行了開發(fā)。

蕭山的戶外廣告市場已非常成熟,，特別是從2005年開始,，蕭山把城市空間納入政府資源，實(shí)行戶外廣告資源公開拍賣,。因此,，通過建設(shè)蕭山日報(bào)閱報(bào)欄這一公益事業(yè)的特殊形式,，報(bào)社充分利用了政府資源,，低成本躋身于戶外廣告市場，同時(shí),，還使新聞內(nèi)容和報(bào)紙廣告突破傳統(tǒng)報(bào)紙傳播方式的局限，使報(bào)紙?jiān)谝欢ǔ潭壬暇哂辛藨敉饷襟w的優(yōu)勢,。

從2006年上半年開始,，報(bào)社引進(jìn)了利用現(xiàn)代科技研制的“新型多畫面滾動(dòng)燈箱式閱報(bào)欄”,。第一期工程在城區(qū)主要鬧市街道建立了230個(gè)閱報(bào)欄，中心鎮(zhèn)建立了50個(gè)閱報(bào)欄,。第二期啟動(dòng)“進(jìn)鎮(zhèn)進(jìn)村”工程,。為了使這項(xiàng)工程順利進(jìn)行，報(bào)社專門組建了風(fēng)盛新傳媒廣告有限公司,，導(dǎo)入市場化運(yùn)作模式,，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入570萬元。如今,，蕭山日報(bào)閱報(bào)欄實(shí)現(xiàn)了四大功能：一是強(qiáng)大的社會(huì)宣傳功能,，為廣大群眾了解經(jīng)濟(jì)生活信息提供了極大的方便。二是報(bào)紙品牌建設(shè)功能,，報(bào)紙的公信力大為增加，為今后的品牌運(yùn)作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。三是良好的經(jīng)濟(jì)效益功能,，報(bào)社通過閱報(bào)欄廣告位的經(jīng)營,，成功實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年投資，當(dāng)年產(chǎn)生利潤的目標(biāo),。四是提升城市形象的功能，電子閱報(bào)欄既有亮麗的燈光,，也有時(shí)尚的外表,，營造了濃厚的文化氛圍，成為創(chuàng)建文明城市,、衛(wèi)生城市的形象工程。

閱報(bào)欄是傳統(tǒng)平面媒體與新興戶外媒體結(jié)合的產(chǎn)物,，報(bào)社充分發(fā)揮“內(nèi)容提供商”的優(yōu)勢,，利用新聞媒體品牌的影響力，整合新聞資源和社會(huì)客戶資源,，創(chuàng)建了一種全新的廣告模式。這一產(chǎn)業(yè)鏈延伸的模式還在繼續(xù)深入,。目前,，公司通過競拍取得了蕭山候車亭廣告經(jīng)營權(quán),，與閱報(bào)欄起到了相互補(bǔ)充的作用。并以此為基礎(chǔ),，擴(kuò)大更多的戶外廣告陣地,，占領(lǐng)本區(qū)域戶外廣告市場。

開展城際合作實(shí)現(xiàn)外延擴(kuò)張

根據(jù)杭報(bào)集團(tuán)“優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，推進(jìn)增長模式的轉(zhuǎn)變”的總體要求,，蕭山日報(bào)于2006年3月通過公開競拍獲得了河南省《三門峽日報(bào)》及其《西部晨風(fēng)》周刊的三年廣告代理經(jīng)營權(quán),，在當(dāng)?shù)鬲?dú)資創(chuàng)辦了三山文化傳媒有限公司,，作為《三門峽日報(bào)》廣告經(jīng)營的法人主體，獨(dú)立運(yùn)作,，自負(fù)盈虧,。

作為兩家報(bào)社合作的結(jié)晶，三山公司在管理,、用人、考核等方面進(jìn)行了大膽創(chuàng)新,。首先,，確保《三門峽日報(bào)》收益增長,，根據(jù)雙方簽訂的合同,，不分廣告淡旺季，三山公司每月定期上交廣告承包款,。其次,，突破“廣告部是報(bào)社一個(gè)部門，廣告工作人員朝南坐”的傳統(tǒng)觀念,，在用人上實(shí)行優(yōu)勝劣汰制度,。兩家報(bào)社分別選調(diào)有業(yè)務(wù)能力的采編、經(jīng)營骨干充實(shí)到公司,。第三,，在考核上推行基礎(chǔ)工資加提成的辦法，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員努力開拓市場,。第四,，在管理上進(jìn)一步精細(xì)化,，出臺(tái)一系列管理制度，既發(fā)揮員工的積極性,，又整合各種力量,，形成合力。

在合作過程中,，兩家報(bào)社做到了同心協(xié)力,，精心培育報(bào)業(yè)經(jīng)營這一新生事物。三山公司每確定一個(gè)策劃主題,，及時(shí)向《三門峽日報(bào)》社匯報(bào),，以尋求報(bào)社支持。在策劃選題的執(zhí)行上,，緊緊依靠報(bào)社編輯記者的力量,，使選題的執(zhí)行效果最大程度地落到實(shí)處。通過不斷加強(qiáng)合作,，廣告氛圍更加濃厚,，策劃的執(zhí)行效果更加到位,。兩家報(bào)社還通過領(lǐng)導(dǎo)和采編,、經(jīng)營骨干互訪,、交流,，將廣告單項(xiàng)合作延伸到更廣領(lǐng)域的內(nèi)容產(chǎn)品和報(bào)業(yè)經(jīng)營合作，實(shí)現(xiàn)了報(bào)社資源共享,、辦報(bào)取長補(bǔ)短,、經(jīng)營互利雙贏的目標(biāo),。

經(jīng)過一年運(yùn)行,，《三門峽日報(bào)》廣告經(jīng)營額同比有了大幅度的增長,，完成了代理經(jīng)營任務(wù),，為蕭山日報(bào)走出去發(fā)展積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。