在1月10日第三屆全國作品版權(quán)交易會上,，中國出版工作者協(xié)會正在研究籌劃成立“出版經(jīng)紀人協(xié)會”。

對長期“自產(chǎn)自銷”的作家和“群雄逐稿”的出版社來說,，出版經(jīng)紀人的出現(xiàn)是喜還是憂,？出版經(jīng)紀人在中國是一個怎樣的行當,？他們的現(xiàn)狀如何？利潤何在,？記者對此進行了調(diào)查采訪,。

一位作家在博客中寫到，今年以來,，不斷談了幾個出版社和書商,、幾部書稿和選題的出版，最后都無疾而終,，不了了之,。

如果有一個好的出版經(jīng)紀人，我會省下很多心來專門做能夠做好的事情,。我想象中的好的經(jīng)紀人,，應(yīng)該一是要有能力，懂得怎樣讓一個作者,、讓一部或多部作品賣到最高價,，懂得怎樣和出版商打交道，怎樣把握市場,，怎樣策劃設(shè)計,，將蛋糕做到最大最好。也就是,，他要懂得“營銷”,。二是他自己要有經(jīng)濟上的實力，來支持自己的計劃和設(shè)想,。比如預(yù)付版稅,、支付必要的活動經(jīng)費等。他要能保證一個寫作者不受日常生活的困擾,，不被合同,、出版和發(fā)行，尤其是不受版稅,、盜版和侵權(quán)等瑣碎事務(wù)的困擾,。

作家已習(xí)慣“自產(chǎn)自銷”

作家徐坤曾說：“從我開始寫作到現(xiàn)在,，從來就沒有過出版經(jīng)紀人,，我已經(jīng)習(xí)慣了個人和出版社進行作品出版的接洽。但是存在著一些麻煩和尷尬,，比如拖欠稿費,。作家固然也可以向出版社提出要求，比如印數(shù),、稿酬,，但具體到操作層面,，還是難以達到理想狀態(tài)。許多環(huán)節(jié)欠缺溝通,，作家親歷親為非常耗費精力,，何況作家很少有精通出版、懂得財務(wù)和法律的,，很容易蒙受經(jīng)濟損失,。”

群雄逐稿與不平等條款

一部好的作品創(chuàng)作完成后，遭遇眾出版社爭奪已是常事,。據(jù)記者了解,，著名作家賈平凹在完成了長篇新作《病相報告》后，許多出版社聞訊趕到西安搶稿,。賈平凹沒有自己的經(jīng)紀人,，只好親自上陣，與各個出版社編輯輪番“談判”,，最后,，作品被上海文藝出版社高價買走。書是出去了,，但據(jù)說此事讓賈平凹疲憊不堪,，休息了好幾天才恢復(fù)過來。

像賈平凹這樣有影響力的作家在國內(nèi)還相當多,，如余秋雨,、陸天明、海巖,、王安憶,、池莉、莫言,、王朔,、余華、皮皮等,。他們只要一有新的作品,，必然會引來眾多出版社的“群雄逐稿”。令作家們?yōu)殡y的是,，許多出版社的組稿編輯都是他們多年的老朋友,，為了求得各方關(guān)系的“平衡”，作家們在供稿上采取這樣的策略：這部新作這次給了這家出版社,，那部作品下次就給另外一家出版社,，誰也不得罪，但這樣就很難實現(xiàn)作品的“差異化競爭”,。

表面看來出版商與作者是對等的,，你有產(chǎn)品,，我有需要，但是在中國,，由于作家隊伍相當龐大,，導(dǎo)致出版商占有更多的話語權(quán)和控制權(quán)，作者實際上是處于被動,、弱勢的狀態(tài),，權(quán)利是不對等的，有時只能在合同條款洽談上任出版商“擺布”,，默認一些不平等條款,。此外，對于涉外版權(quán),，國外的著作權(quán)合同簽下來都是幾十頁甚至幾百頁的合同,，不像國內(nèi)的合同幾頁就完了，如果沒有出版經(jīng)紀人的協(xié)助,，作者本人真的是力不從心,。

作為無形資產(chǎn)，版權(quán)可以重復(fù)銷售,。除了傳統(tǒng)的紙書以外,，手機圖書、e-book,、有聲圖書,、電子雜志等數(shù)字閱讀方式風(fēng)起云涌，而且同一形式的載體,，可以在多平臺發(fā)表,。譬如一本書既可放在方正閱讀平臺上，也可以在書生閱讀平臺上,，大量閱讀平臺紛紛爭奪內(nèi)容資源,，選擇什么樣的發(fā)表平臺以及如何管理自己的收益，需要經(jīng)紀人來做這些事情,�,！墩l動了我的奶酪》一書風(fēng)靡全球后，各種各樣的“奶酪書”都出來了,。這種隱性的侵權(quán)在法律上很難界定,，這就需要經(jīng)紀人出面打理。

策劃編輯成出版經(jīng)紀人

中國美術(shù)出版社編輯林陽告訴記者,，出版經(jīng)紀人在整個出版業(yè)中擔當了策劃編輯的角色,，這一角色的出現(xiàn)節(jié)省了編輯尋找作者的時間成本和選題成本,。站在市場角度來看,，經(jīng)紀人的存在是一種社會需要�,，F(xiàn)在出版業(yè)越來越細分，市場的推廣和運作也越來越復(fù)雜,，專業(yè)分工已經(jīng)比以前要求更嚴格,。

“我接觸過很多作者，發(fā)現(xiàn)他們常常對出版流程缺乏了解,，尤其是對一些商業(yè)規(guī)則的理解很有限,，且作者不太愿意聽編輯的話，如果有經(jīng)紀人站在中立角度與其溝通,，作者更能接受意見,。”如果有出版經(jīng)紀人對出版信息進行匯總，對整個流程進行跟蹤,，配合出版社的工作,，出版效率就會提高很多。作者埋頭寫作的時候,，他實際上是獲得不了更多的市場信息和出版信息的,。從交易的角度來說，經(jīng)紀人是一個中間人,，他解決了信息不對稱的問題,。

除了發(fā)掘作者，從選題策劃,、寫作大綱到整個創(chuàng)作過程,，甚至遣詞造句等寫作細節(jié)，經(jīng)紀人都要密切參與,，經(jīng)常同作者討論以及同出版社編輯討論,，督促作者按計劃進行創(chuàng)作，保證質(zhì)量并按時交稿,。一位作家經(jīng)紀公司的負責人透露,，如果出現(xiàn)作家作品出不來，或者出來的作品不符合事先的約定,，這個違約責任還要由經(jīng)紀公司來承擔,。

為了確保圖書質(zhì)量和市場銷路，出版經(jīng)紀人還要參與裝幀設(shè)計,、監(jiān)督印刷質(zhì)量,、廣告宣傳、選擇銷售方式等活動,。包括設(shè)法取得媒體,、書評人對作品的好評，會同作者和出版社開展大量的促銷活動，如簽名售書,、電視訪談,、巡回報告、閱讀活動等,；代收代管版稅,，包括版稅的收入以及敦促出版商準時足額地提交版稅報告、支付版稅,、做市場調(diào)查,、掌握整個圖書的銷售實際數(shù)據(jù)；銷售附屬權(quán)利,，比如一部作品出版到國外的版權(quán),，改編成劇本、電視劇,、網(wǎng)絡(luò)作品等,；主持作品相關(guān)權(quán)益的轉(zhuǎn)讓和法律方面的保護。