很多印刷服務(wù)供應(yīng)商都曾經(jīng)抱怨過：我們已經(jīng)做了自己所能做的一切,，但并沒有取得利潤上的實質(zhì)性突破,。也有人說他們在銷售旺季里遇到的問題往往會毀了他們?nèi)�年的銷售業(yè)績。那么,，為什么有些印刷廠會賺不到錢,？實際上，這很好理解：印刷業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)出現(xiàn)了嚴重的過剩,，在殘酷的競爭面前,，每一個企業(yè)都面臨著巨大的價格壓力，因此有理由相信,，印刷價格基本上不會再恢復(fù)到10年前的水平了,，印刷企業(yè)必須要靠自己的力量來擺脫目前的困境。

細節(jié)一每天小事做起

大多數(shù)印刷企業(yè)都能很好地解決這個問題,，但幾乎沒有人知道它們在背后所做出的努力,。實際上，印刷客戶已經(jīng)把得到良好的印刷質(zhì)量當做是一件理所當然的事情,，因此印刷廠根本沒有太多提高印刷價格的機會,。

鑒于這種情況，印刷服務(wù)供應(yīng)商必須從現(xiàn)在開始著手解決一些不起眼的小問題,。因為通過對100多家（確切地說是187家）盈利企業(yè)的調(diào)查研究,，我們發(fā)現(xiàn)如果印刷廠每天都能從小事做起，就能獲得理想的經(jīng)濟效益,。

細節(jié)二整合產(chǎn)品組合

有家公司近年來一直保持著穩(wěn)定的增長速度,，并且在推銷新技術(shù)和增值服務(wù)方面也取得了不俗的業(yè)績。他們將數(shù)字印刷有效地整合到了自己的產(chǎn)品組合中,，并根據(jù)客戶的需要,，增加了郵寄和封裝服務(wù),。

但即便如此，這家公司也只獲得了8%的息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）（EBITDA,，全稱EarningsBeforeInterest,Tax,DepreciationandAmortization,，即息稅折舊攤銷前利潤，是扣除利息,、所得稅、折舊,、攤銷之前的利潤）,。本人以為這家公司要想長期保持健康發(fā)展，就必須將EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤）提高到12%以上,。

該公司一直致力于生產(chǎn)高質(zhì)量的印刷品,，并培養(yǎng)出了一支高效率的銷售團隊，他們能將恰當?shù)漠a(chǎn)品推薦給恰當?shù)目蛻簟?/p>

細節(jié)三優(yōu)化生產(chǎn)流程

該公司用了兩年多的時間來對生產(chǎn)進行優(yōu)化,，他們將六色印刷的準備時間縮短了10分鐘,，并將印刷生產(chǎn)的平均速度提高了750頁/小時（每分鐘多印刷12個頁面）。但是,，正是通過這些看似不起眼的舉措,，該公司將自己的產(chǎn)量成功地提高了10%，這意味著他們可以在不增加勞動力或設(shè)備的前提下完成更多的訂單,，或者在不影響價格的基礎(chǔ)上將印刷機每小時的費率提高10%——相當于生產(chǎn)力提高了,，而印刷單價則保持不變。

細節(jié)四提高打印速度

他們讓最好的裝訂工人去對設(shè)備進行設(shè)置,，這樣他們就能在不增加技工人數(shù)的前提下啟動更多的折頁機和訂書機,。這種方法能將該公司的裝訂產(chǎn)量增加20%（這還是在提高印后加工設(shè)備的運轉(zhuǎn)速度之前得出的數(shù)據(jù)）。

此外,，該公司還簡化了自己的訂單輸入工作流程,，并提高了打樣的速度，這不僅能讓客戶感到高興,，而且還能為印刷和印后加工留出更多的生產(chǎn)時間,。僅這一項就能讓印刷廠節(jié)約三分之一的加班費和25%的快遞費。

細節(jié)五核算訂單費用

據(jù)了解,，該公司的管理人員還會與銷售人員一起輸入訂單及核算費用,。這聽起來似乎是一件不值一提的小事，但實際上卻使該公司的總收入增加了1.5%,。該公司不僅提高了與客戶分擔費用的比例,，而且降低了與客戶頻繁見面的頻率。在經(jīng)過了兩年的努力后,，這家公司將自己的EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤）從8%提高到了14%,。

當然,，對工廠性能和基礎(chǔ)流程進行改進并不是一朝一夕就能完成的事。這需要人們進行一些分析,，關(guān)注某些細節(jié),，并在進展緩慢的時候保持一定的毅力。進展緩慢并不代表沒有進展,。成功只需要你下定決心和抓住重點,。盈利的印刷企業(yè)往往都清楚什么才是對自己最重要的。

好在你已經(jīng)做了很多正確的事情,。但是,，如果你想成為盈利者（如果你還想繼續(xù)留在市場上，就必須這樣做）,，就應(yīng)該從現(xiàn)在開始從小事做起,，完善工作流程的每一個環(huán)節(jié)。

盈利并沒有什么秘訣,。正如我們的一個客戶所說的那樣：“它不可能像火箭上天那么快,。”

盈利的印刷企業(yè)每天都會去做一些看似很小但又很重要的事情，在今天這個競爭激烈的市場環(huán)境下,，你只有做得比別人更好,，才能賺到比別人更多的錢。