4月29日下午，“印刷包裝企業(yè)開拓外包服務(wù)國際商路座談會(huì)”在香港的亞洲國際博覽館新聞中心舉行,。該座談會(huì)由華港國際展覽有限公司和《中國新聞出版報(bào)》主辦,，是第三屆香港國際印刷及包裝展會(huì)程項(xiàng)目之一。來自業(yè)內(nèi)行業(yè)協(xié)會(huì),、知名企業(yè),、行業(yè)媒體的近20名代表與會(huì)，就印刷包裝企業(yè)開拓外包服務(wù)的相關(guān)問題進(jìn)行了深入研討,。

中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長王德茂,，上海界龍實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司總裁、中國印工協(xié)包裝印刷分會(huì)理事長沈偉榮,，華港國際展覽有限公司董事總經(jīng)理謝樹森,，廣東印刷復(fù)制業(yè)協(xié)會(huì)秘書長張杏容，以及江蘇,、上海,、北京、廣東的行業(yè)代表參加了座談,。

出口企業(yè)在困境中前行

與會(huì)者共同談到了企業(yè)外貿(mào)加工中遇到的幾個(gè)困難,。一是人民幣升值對(duì)承接外單不利，有的用美元結(jié)算,，折算人民幣實(shí)際就少了,。二是我們國家的順差太大，國家要控制出口,，原有的出口退稅也不退或減少了,。三是勞動(dòng)合同法一執(zhí)行,，一些中小企業(yè)的用工成本增加了。

困難一：人民幣升值

人民幣升值,，美元貶值,，是印刷企業(yè)在出口時(shí)面對(duì)的最直接的打擊。廣東印刷復(fù)制業(yè)協(xié)會(huì)秘書長張杏容說：“雖然廣東的印刷企業(yè)比較強(qiáng),，但廣東的印刷企業(yè)面對(duì)的困難還是比較多,，廣東很多印刷企業(yè)今年過得很辛苦。尤其是美元的貶值,，使出口企業(yè)面對(duì)很大壓力,。”

她舉例說：“我昨天在展會(huì)上碰到一個(gè)老朋友，他來自做標(biāo)簽的外資企業(yè),，我問他生意做得怎么樣,，他說‘不知道明年還能不能夠見到你’。這么簡單的一句話,，說明他經(jīng)營很困難,。他原來是帥小伙，現(xiàn)在胡子都留起來了,。”

“主要是什么問題,？他說美元貶值，勞動(dòng)法實(shí)施,，對(duì)他們企業(yè)來說是內(nèi)憂外患,。國家保護(hù)勞動(dòng)者利益是應(yīng)該的，但可能他們一下子還接受不過來,，所以他們面對(duì)的困難還是很大,。”

困難二：原材料漲價(jià)

原材料漲價(jià)也直接影響了印刷企業(yè)出口報(bào)價(jià)。中國印刷總公司的鄭宗立說：“印刷材料漲價(jià)漲得厲害,，印刷用的紙張和裝幀材料的價(jià)格都提高了很多,。成本提高了，換算匯率時(shí)要往下算,，兩面夾擊,，造成報(bào)出的價(jià)格比原來高好多。”

她舉例說：“對(duì)于承接外單的新產(chǎn)品還好一些,，因?yàn)槠髽I(yè)都漲價(jià)了,，報(bào)的都是這個(gè)價(jià)。但對(duì)于再版的活,，外商是原來的客戶,，近兩三年做的產(chǎn)品，一樣的印量，一樣的紙張,，外商有時(shí)就不太理解為何價(jià)格會(huì)上漲一大塊,，說不就是匯率上升了五個(gè)百分點(diǎn)十個(gè)百分點(diǎn)的，不至于漲這么多吧,？他們不理解我們的材料價(jià)格也漲了,。”

困難三：出口退稅減少

出口退稅的減少，也使印刷企業(yè)的利潤空間縮小,。浙江溫州嘉麗隆包裝有限公司的業(yè)務(wù)人員在展會(huì)上接受《中國新聞出版報(bào)》記者采訪時(shí)說，該公司主要做糖果,、巧克力和口香糖的包裝,，兩三千萬的年產(chǎn)值中，外單占50%以上,。談到出口退稅時(shí)他說,，塑料膜退稅已由11%下降到5%。“一些國家壓價(jià)厲害,，我們出口主要靠退稅,，現(xiàn)在退稅下降，而原材料鋁箔等又漲價(jià),，這樣企業(yè)的利潤空間越來越小,。”

中國印工協(xié)包裝印刷分會(huì)理事長沈偉榮也談到出口退稅稅率下降的問題：“過去15，減到11,，現(xiàn)在降到5,。國家退稅的減少，其實(shí)不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律,。”他希望國家按國際慣例調(diào)節(jié)出口退稅稅率,。

企業(yè)如何應(yīng)對(duì)

對(duì)于印刷企業(yè)反映的匯率問題和新勞動(dòng)法帶來的勞動(dòng)力成本的增加問題，沈偉榮說：“人民幣匯率如果上升了,，對(duì)印刷企業(yè)有影響,，但不是致命的影響，為什么,？水漲船高,。印刷企業(yè)可以按預(yù)測的匯率報(bào)價(jià)。勞動(dòng)力成本方面,，很現(xiàn)實(shí)的一個(gè)問題,，老美一個(gè)工人的年工資是50萬元人民幣，勞動(dòng)法再怎么要求我們工人的年工資也不可能漲到50萬元,。這說明我們國家工人的工資與國外還有差距,，有差距就有盈利空間，所以我對(duì)外單比較樂觀。”

對(duì)于出口退稅減少的問題,，中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長王德茂表示,，協(xié)會(huì)曾幫助企業(yè)向政府反映退稅問題。張杏容說,，最近國家發(fā)改委,、新聞出版總署、海關(guān)總署,、稅務(wù)總局來廣東調(diào)研,，對(duì)文化產(chǎn)業(yè)特別是出口企業(yè)希望有什么優(yōu)惠向協(xié)會(huì)征求意見，協(xié)會(huì)反映說希望國家給退稅一定的優(yōu)惠,。

企業(yè)出口應(yīng)防范潛在風(fēng)險(xiǎn)

上面談到的人民幣升值,、原材料漲價(jià)、出口退稅減少,、勞動(dòng)力成本增加是所有印刷企業(yè)必須面對(duì)的困難,，還有一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)需要防范和注意。

防備反傾銷

王德茂提到出口企業(yè)應(yīng)防范反傾銷,。他說：“我們國家版材去年生產(chǎn)2400多億平方米,，出口6000多萬平方米。有的企業(yè)出口版材到印度,，價(jià)格比印度版材便宜一大塊,。印度反傾銷，一下就把我們的版材全堵了,。”他提醒企業(yè)出口時(shí)要小心,。

以網(wǎng)點(diǎn)密度為標(biāo)準(zhǔn)

鄭宗立談到了海外客戶要求印刷標(biāo)準(zhǔn)化的問題。她說：“海外客戶一般要求標(biāo)準(zhǔn)化印刷,。國內(nèi)客戶在委托印刷時(shí),，一般都提供色彩樣張或數(shù)碼樣張，企業(yè)印刷時(shí)擱在印刷機(jī)上追樣張,，印刷與樣張差不多就可以,。但很多海外客戶，尤其是歐洲的客戶,，不提供任何色彩樣,，就是要量網(wǎng)點(diǎn)密度。如果標(biāo)準(zhǔn)值達(dá)到對(duì)方說的密度值如歐洲的標(biāo)準(zhǔn)密度值就OK,。”她分析,，并不是每個(gè)承接海外訂單的印刷廠都能達(dá)到這個(gè)要求，國內(nèi)只有很個(gè)別的印刷廠在印刷時(shí)按照標(biāo)準(zhǔn)密度量,，大部分還是追色彩樣,。

保證質(zhì)量和周期

鄭宗立說,，做海外業(yè)務(wù)有一定風(fēng)險(xiǎn)。比如我們要求客戶給部分預(yù)付款,，但如果產(chǎn)品出現(xiàn)一點(diǎn)問題,，收尾款就出現(xiàn)問題。還有貨物全部給客戶后,，客戶三四個(gè)月以后才能回款,，所以產(chǎn)品一點(diǎn)問題都不能出，一點(diǎn)扯皮的事都不能出,，否則在收款時(shí)就會(huì)出現(xiàn)問題,。

沈偉榮也強(qiáng)調(diào)說，做外單有風(fēng)險(xiǎn),，特別是中小企業(yè),。“‘走出去’不是那么簡單的事，有的小企業(yè)一旦虧下來把整個(gè)工廠虧掉都是有的,。”他舉例說，一旦貨物運(yùn)到歐洲,，對(duì)方說你有質(zhì)量問題不要貨了,。這樣加工費(fèi)收不到，退回來運(yùn)費(fèi)得自己掏,。就算退回來也是廢品,。

大型港資企業(yè)：在海外設(shè)立辦事處

長期以來，以廣東為代表的珠三角地區(qū)已成為中國印刷業(yè)的重要出口基地,。據(jù)中國印刷技術(shù)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長武文祥在本屆香港國際印刷及包裝展的論壇之一印刷業(yè)香港國際論壇上演講透露,，2007年印刷直接出口貿(mào)易額超過500億元人民幣。而據(jù)人民日?qǐng)?bào)報(bào)道,，廣東省在2006年承接境外業(yè)務(wù)的加工費(fèi)就已達(dá)到近400億元人民幣,。

廣東的印刷企業(yè)通過什么渠道“走出去”？通過什么方式獲得海外訂單,？“一般大型的印刷企業(yè),，尤其是港商，在歐美都設(shè)有常駐辦事處,。像雅圖仕在海外常年有辦事處,，一接就是幾年的單。”張杏容在座談會(huì)上介紹說,。

在業(yè)內(nèi),，人們常用“前店后廠”來形容港資企業(yè)的經(jīng)營模式。自上世紀(jì)八九十年代始,，許多港資印刷企業(yè)把香港作為接訂單,、設(shè)計(jì)、聯(lián)絡(luò)中心，把珠三角作為生產(chǎn)加工基地,。目前這些港資印刷企業(yè)在內(nèi)地的生產(chǎn)基地已成為中國印刷業(yè)的出口主力,。

許多港資企業(yè)在世界各地設(shè)有海外生產(chǎn)基地和辦事處，專門承接外單,；在珠三角乃至內(nèi)地設(shè)有生產(chǎn)基地,，從事生產(chǎn)加工。設(shè)立海外辦事處一方面可以更直接地和國外客戶溝通,，令公司與客戶之間在接洽,、接單、生產(chǎn),、交付等環(huán)節(jié)上更加順暢,；另一方面，亦有助于了解和把握消費(fèi)者的喜好和文化,，進(jìn)而幫助客戶進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位,，令產(chǎn)品迎合消費(fèi)者的需求。

如亞洲最大的印刷企業(yè)之一——廣東鶴山雅圖仕印刷有限公司,，其產(chǎn)品100％出口,，十幾年沒有一點(diǎn)動(dòng)搖。在發(fā)展海外市場方面,，其最主要的經(jīng)驗(yàn)就是設(shè)立海外辦事處,。公開資料顯示，雅圖仕在英國,、美國,、比利時(shí)等國家設(shè)有海外營業(yè)辦事處，在珠三角地區(qū)陸續(xù)開辦了三家工廠,。雅圖仕屬香港利奧集團(tuán)成員,，主攻中高檔印刷品，生產(chǎn)的產(chǎn)品以精裝書,、兒童益智書,、立體書、文具用品,、賀卡,、包裝用品、紙盒等為主,，遠(yuǎn)銷歐洲,、美洲、大洋洲等世界各地,，2006年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值15.7億元,。

再如在本屆香港國際印刷及包裝展上特裝參展的星光集團(tuán)和力嘉國際集團(tuán),。據(jù)今年第4期《印刷經(jīng)理人》雜志報(bào)道，1993年就在港上市的香港星光集團(tuán),，擁有兩個(gè)海外生產(chǎn)基地——星光印刷（遠(yuǎn)東）有限公司和星光印刷（馬來西亞）有限公司,，此外還在洛杉磯、紐約,、倫敦設(shè)有海外辦事處,。關(guān)于香港力嘉國際集團(tuán)的相關(guān)報(bào)道顯示，出口訂單是其主要業(yè)務(wù)來源,，這一比例在2006年底就已占到90%,，只有10%為內(nèi)地的訂單，且集中在珠三角地區(qū),。力嘉的主要業(yè)務(wù)已拓展至彩印,、瓦楞紙板箱生產(chǎn)以及紙制品精品生產(chǎn)三大領(lǐng)域，產(chǎn)品遍及美國,、歐洲,、日本、韓國,、東南亞等國家和地區(qū),。

還有像中華商務(wù)聯(lián)合印刷（香港）有限公司，在美國,、英國、法國,、日本,、大洋洲擁有7個(gè)辦事處，在深圳,、北京,、上海等地設(shè)有分公司,。

中小型企業(yè)：通過展覽獲取外單

大型港資印刷企業(yè)通過海外設(shè)立生產(chǎn)基地或辦事處獲取訂單,，沒有那么大經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中小型印刷企業(yè)怎么拓展海外業(yè)務(wù)？近年來,，一些省市的印刷協(xié)會(huì)紛紛組織會(huì)員企業(yè)參加各種展覽,，以求獲得國內(nèi)外訂單,。

參加展會(huì)開拓業(yè)務(wù)

張杏容說：對(duì)于一些中小企業(yè)來說，香港國際印刷及包裝展是一個(gè)比較好的平臺(tái),。她說：“我覺得在香港這么靠近內(nèi)地的地方,，能夠招來這么多專業(yè)的買家。主辦方在招攬買家方面下了很大工夫,，你能為參展商招來買家,，這個(gè)展覽才做得成功,，不然規(guī)模再大也沒有用，因?yàn)樗麄冏霾涣松�意就不來了�?rdquo;她說：“去年我們協(xié)會(huì)配合省新聞出版局,，組織十幾家印刷企業(yè),，打著‘中國印刷、廣東最強(qiáng)’的旗號(hào),，走出去參加法蘭克福書展,。為什么要到法蘭克福？它的攤位費(fèi)等各種費(fèi)用可想而知了,。法蘭克福書展也面對(duì)的是出版物,，是版權(quán)，但我們的印刷企業(yè)去是另一個(gè)目的,，就是接外單,。”

江蘇省新聞出版局印刷業(yè)管理處的王毅說：“2002年江蘇省局提出印刷企業(yè)‘走出去’戰(zhàn)略。2004年做了《江蘇印刷資源》的宣傳冊(cè),，介紹江蘇優(yōu)秀印刷企業(yè),，在國際展覽會(huì)上如法蘭克福書展、日本書展向出版商發(fā)冊(cè)子,，效果也是有的,。”

聯(lián)合出版社參加書展

對(duì)于風(fēng)頭正勁的印刷企業(yè)參加法蘭克福書展潮流，沈偉榮表示異議,。沈偉榮說：“五年以前我一個(gè)人連續(xù)去了四年BOOKFARE（法蘭克福書展）,，發(fā)了不少名片和宣傳冊(cè)，一點(diǎn)回饋都沒有,。書展其實(shí)并不適合去做印務(wù),。書展是做書的版權(quán)交易的，適合出版社,。出版社印刷采購經(jīng)理是不會(huì)去書展的,，他們不去，印刷企業(yè)怎么去接訂單,？”

他建議印刷企業(yè)參展特別是海外參展前,，要認(rèn)真研究展覽會(huì)的性質(zhì)。當(dāng)然,，印刷企業(yè)書展也不是完全不應(yīng)參加書展,，他建議印刷企業(yè)聯(lián)合出版社參加書展。他說：“我們有很多中文版權(quán)都藏在庫里爛掉了,，我們是不是應(yīng)該和出版社聯(lián)合把這些書翻譯成外文,，去參加BOOKFAIR，讓老外買我們的書,。這樣一舉幾得,，出版社有版權(quán)輸出,，印刷企業(yè)有活干。

展會(huì)要多吸引買家

對(duì)于香港國際印刷包裝展,，沈偉榮也提出了自己的看法：“這個(gè)展會(huì),，我們?nèi)ツ旰徒衲甓紖⒓恿耍�我覺得有作用,。”他也向主辦方提了一些建議,。一個(gè)是建議主辦方把禮品展和印包展放一塊展出，多吸引買家,。據(jù)了解,，號(hào)稱亞洲最大、全球排名第二的香港禮品展及贈(zèng)品展同時(shí)在灣仔的香港會(huì)議展覽中心,，兩展之間有免費(fèi)巴士穿梭,。“怎么吸引買家？今后有條件把禮品展和香港印包展放在一個(gè)館里展,，這樣最好,。”沈偉榮建議。

沈偉榮還談到法蘭克福書展一個(gè)精彩之處：書展組織者對(duì)參展商連續(xù)跟蹤,。“我是五年前去的BOOKFARE,，但到目前為止，BOOKFARE的組織者每個(gè)月還給我發(fā)郵件,，介紹BOOKFARE目前的情況是什么樣,，這就是一種精神。展會(huì)有什么新進(jìn)展,，有吸引你的東西你就會(huì)去,。”

沈偉榮建議香港國際印包展主辦方把會(huì)刊制作得詳細(xì)些。“我們的會(huì)刊做得非常簡單,，只有企業(yè)名稱和地址,，沒有企業(yè)業(yè)務(wù)介紹,。法蘭克福書展會(huì)刊非常詳細(xì),，有圖案。我們是印刷包裝企業(yè),，我們印的會(huì)刊就是這樣,。不要說展覽公司有意見，連我們參展商都有意見,。”

評(píng)獎(jiǎng)幫助獲得外單

王德茂說：“協(xié)會(huì)的根本任務(wù)就是幫助企業(yè)促進(jìn)印刷業(yè)發(fā)展,，在經(jīng)營困難情況下我們協(xié)會(huì)更要幫助企業(yè)拓展市場，使他們降低成本,，使他們多盈利,，幫企業(yè)多拉一些外活,。從這個(gè)角度來看，各種各樣的展覽會(huì)都是平臺(tái),。”她說：“香港印包展三年我都來了,，目標(biāo)越來越明確、定位越來越清晰,。我們支持這個(gè)展覽,，動(dòng)員一些廠家來參展。因?yàn)檫@個(gè)展會(huì)是我們的窗口,，通過這個(gè)窗口能和外商接觸,，這能夠拉到印活。”他還談到評(píng)獎(jiǎng)對(duì)于印刷企業(yè)承接外單的促進(jìn),。他說：“我們利用展覽幫企業(yè)拓展市場,，設(shè)備器材有兩個(gè)大的展覽：廣東的PRINTCHINA、北京CHINAPRINT,。這兩個(gè)展覽都是和中國國際展覽中心合作的,，賣家主要是設(shè)備器材。我們?cè)趦纱笳箷?huì)上設(shè)了印刷精品館,，從2001年在北京開始設(shè),，2005年和2007年都有，明年就是第四次,，叫做中華印刷精品展,。我們和香港、臺(tái)灣和澳門地區(qū)的印刷協(xié)會(huì)（商會(huì)）聯(lián)合辦了中華印制大獎(jiǎng),，評(píng)出好的精品,。這個(gè)獎(jiǎng)不是評(píng)出來就算了，而是向國際推介,，切實(shí)地幫助會(huì)員拓展市場,。去年我們的大獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)作品在現(xiàn)場展出，效果不錯(cuò),。”此外,，還有印刷包裝企業(yè)通過貿(mào)易公司和商務(wù)網(wǎng)站獲得外單。