--專訪杜塞爾多夫展覽（中國(guó)）有限公司總裁馮培喜先生

全印展期間,，我約到了主辦方杜塞爾多夫（中國(guó)）的馮總，從馮總那里,，我對(duì)全印展有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí),。我們約在展館的vip休息室見面,，馮總拿到提綱，笑了,，沒(méi)等我開問(wèn)就打開了話匣子,，以下是印刷行業(yè)獨(dú)家媒體專訪實(shí)錄,。

馮總：我覺(jué)得這個(gè)現(xiàn)在很多媒體所關(guān)心的問(wèn)題，都圍繞在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)行業(yè)的打擊和對(duì)展會(huì)的沖擊這個(gè)問(wèn)題,。這個(gè),，好像大家走不開,，好像一個(gè)困局一樣啊,！

屈：因?yàn)楝F(xiàn)在大家都在關(guān)注或者關(guān)心這個(gè)問(wèn)題,，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在有兩個(gè)平臺(tái),，其中一個(gè)就是我要�,。ㄓ∷�業(yè)務(wù)交易平臺(tái)），我們現(xiàn)在的關(guān)注度更廣了,，更關(guān)注印刷廠現(xiàn)時(shí)期的經(jīng)營(yíng)情況。那實(shí)際上現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)印刷廠的影響已經(jīng)慢慢體現(xiàn)出來(lái),，印刷本來(lái)是一個(gè)加工配套型產(chǎn)業(yè),，許多企業(yè)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致出口減少或者減產(chǎn),，導(dǎo)致印刷品的需求大批量的減少，對(duì)企業(yè)的訂單會(huì)有很大的影響,。

馮總：對(duì),！

屈：所以聯(lián)系到展會(huì)的話,，我有一個(gè)問(wèn)題，這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)展覽業(yè)來(lái)說(shuō)帶來(lái)的負(fù)面影響和正面影響,，或者說(shuō)有沒(méi)有正面的積極的因素,？

馮總：當(dāng)然所謂正面負(fù)面的話呢,，則需要看行業(yè)外的人或者行業(yè)內(nèi)的人，怎么看待這個(gè)事情,，在微觀的還是在宏觀底下來(lái)看這個(gè)事情,。因?yàn)橛靡环N比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)或者比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)講,，這種危機(jī)或者這種影響本身，已經(jīng)是無(wú)可逆轉(zhuǎn)了�,，F(xiàn)在光是這個(gè)金融海嘯,，影響之大,，范圍之廣，不光是金融,，乃至實(shí)體經(jīng)濟(jì),，都有比較大的影響。所以如果我們展會(huì)本身是行業(yè)的晴雨表的話,，差不多可以代表一個(gè)行業(yè),。以印刷為例，我們是比較關(guān)注整個(gè)印刷行業(yè)的發(fā)展,，我也在其他的場(chǎng)合提過(guò)了這個(gè)事,，我們做展覽的人,，需要看到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展一個(gè)未來(lái)，來(lái)符合這個(gè)行業(yè)的發(fā)展,。我們不能跟行業(yè)錯(cuò)開,，行業(yè)面對(duì)的問(wèn)題，也是我們整個(gè)所面對(duì)的問(wèn)題,。所以,，整個(gè)印刷行業(yè),，都在發(fā)展中不斷的變，以前我們分印前,，印后,，現(xiàn)在我們沒(méi)分了。印前,，現(xiàn)在大部分已經(jīng)融在整個(gè)印刷過(guò)程,，現(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)專門的印前,。我們自己總是在說(shuō)印前展,，但是就現(xiàn)在來(lái)看,，專門的印前展已經(jīng)搞不下去了，已經(jīng)被淘汰了,，對(duì)于淘汰，做展覽的人也應(yīng)該用一種平常的心去看待,。這樣的發(fā)展可能被看作一種失敗,，但我不認(rèn)同這是一種失敗，因?yàn)檎箷?huì)代表著一種需求,，需求隨之改變,，我們也應(yīng)該隨著改變。我經(jīng)常說(shuō),，展會(huì)是一種硬媒體，是用來(lái)推廣,，用來(lái)交流,，用來(lái)做生意的平臺(tái)，如果生意都沒(méi)了,，哪里會(huì)有這個(gè)平臺(tái)？所以回到這次金融危機(jī)的影響,，基本上,，沒(méi)有這個(gè)金融危機(jī)影響之前，整個(gè)印刷行業(yè)面對(duì)的問(wèn)題也是非常嚴(yán)重,。因?yàn)椋�大家都一致認(rèn)同我們的成本一直在上漲,，成本上漲的主要原因是我們的人民幣升值,，包括勞動(dòng)力,，包括退稅等等問(wèn)題，基本上,，已經(jīng)存在一段時(shí)間,。再加上金融風(fēng)暴，主要是打擊了出口為主的一些制造行業(yè),，比如奢侈品，還有玩具,。我覺(jué)得玩具對(duì)印刷業(yè)的打擊比較大一點(diǎn),。因?yàn)榘�裝裝潢印刷是在印刷行業(yè)唯一一個(gè)增長(zhǎng)的部分,，裝潢印刷部分，玩具對(duì)這方面的需要特多,。你可以看到,，玩具需要做很多不同的特殊的包裝，所以它的衰退對(duì)印刷行業(yè)的打擊特別大，來(lái)的特別快,。美國(guó)的最大的玩具公司倒閉了,，很多大的玩具廠跟著倒閉了,，整個(gè)生產(chǎn)鏈所涉及的公司，包括印刷公司,，包裝,，包括物流的，都受到影響,。包括有很多所謂奢侈品所用的包裝印刷的部分比一般的印刷包裝價(jià)值更高一點(diǎn),。比如汽車,，所有汽車的印刷宣傳品,，都是比較貴的,，比方化妝品，房地產(chǎn),，你說(shuō)房地產(chǎn)投入的印刷品看起來(lái)是比較貴,，比較精美，可是它的量不多,�,？墒侨绻�是汽車的��,，玩具，化妝品,，消費(fèi)品的量就大了,，所有這些產(chǎn)品所需要印的宣傳品，說(shuō)明書,，catalog,，包裝，都是很多的,。你看看,，許多產(chǎn)品產(chǎn)量和銷量的下滑,，原來(lái)是有兩個(gè)款式的，都因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，都改為一個(gè)款式,。如果兩個(gè)款,，你是印刷廠的話，那就是兩筆生意,，如果他改成一個(gè)款子了，那就只有一筆生意,，這個(gè)影響是很大的,。

屈：我們這兩天簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)了一下，整體上感覺(jué)這次展覽會(huì)好像并沒(méi)有受到什么影響,，參觀的觀眾非常多,，6個(gè)館的展位也都是滿的。

馮總：這個(gè)可以這樣說(shuō)吧,，按照我們自己的統(tǒng)計(jì)，在國(guó)際之中的影響比較大,，我們國(guó)際影響,，減少部分差不多是20%。

屈：我記得您上次說(shuō)這可能是一個(gè)好機(jī)會(huì),，大家在德魯巴看了新的技術(shù),，新的設(shè)備,，并會(huì)把這種關(guān)注度延續(xù)到全印展上來(lái)，到全印展來(lái)簽單,，現(xiàn)在具體的情況怎么樣,？

馮總：恩，我看我們不去說(shuō)對(duì)前景比較悲觀或怎么樣,，我看我們應(yīng)該是很坦誠(chéng)的而且是比較現(xiàn)實(shí)的看現(xiàn)實(shí)這個(gè)環(huán)境,。比如,，恩，我聽到的最近德國(guó)有個(gè)報(bào)道,，在一個(gè)雜志上報(bào)道失業(yè)這塊,，是談某行業(yè)名業(yè)以及一些大機(jī)器的大型供應(yīng)商。很多企業(yè)在德魯巴簽的設(shè)備訂單,，現(xiàn)在他們大都把機(jī)器的貨運(yùn)的時(shí)間延后，拖延時(shí)間，導(dǎo)致部分的訂單不兌現(xiàn),，甚至更壞的是取消,，因?yàn)樗麄円呀?jīng)沒(méi)有能力來(lái)付第一次的錢，這種情況在美國(guó)部分的客戶,，比較嚴(yán)重。面對(duì)這些問(wèn)題呢是無(wú)可避免的,，所以我們以前提過(guò)的從德魯巴看到新設(shè)備,，延伸到我們?nèi)�印展下訂單，可以說(shuō)是,，不是我們當(dāng)時(shí)撒謊或者預(yù)計(jì)錯(cuò)誤,，當(dāng)經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定了,，你需要投資機(jī)器部分會(huì)延后，這好像你訂單下降了,，或者是面對(duì)有些客戶已經(jīng)沒(méi)有能力付錢,。你現(xiàn)在現(xiàn)有的機(jī)器，現(xiàn)有的員工,，應(yīng)付現(xiàn)有困境,，還有運(yùn)轉(zhuǎn)資金的問(wèn)題,，所以，我覺(jué)得要求這次全印展跟我們開始時(shí)候的想法,，對(duì)預(yù)期的投入,，是不太現(xiàn)實(shí)的，這是一個(gè)大氣候的問(wèn)題,，而且還有一種是害怕的心。你看到每天報(bào)紙,，包括所有的官員,，包括我們溫總理，和其他國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)人,，都是一個(gè)統(tǒng)一的口徑，說(shuō)未來(lái)幾個(gè)月,，情況會(huì)比現(xiàn)在更差,，這種統(tǒng)一口徑,，對(duì)心理影響來(lái)講是很大的。不是有些企業(yè)不是沒(méi)錢,，有些企業(yè)的生意還是好的,，有錢啊,，他也是有能力去投的，但是不是投的時(shí)間呢,？我覺(jué)得最現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)的是人家會(huì)看,，明年下半年,，等于說(shuō)過(guò)了這個(gè)浪以后,，到底情況會(huì)怎么樣,，他們?cè)诘取．?dāng)然,，真正如果你說(shuō)好的方面來(lái)看,，這個(gè)浪，或者我們預(yù)計(jì)有更大的浪,，有些老板,，以前是用很多時(shí)間金錢投資不是自己生意上面，是投在房地產(chǎn),，投在股票方面，他們?cè)诂F(xiàn)前會(huì)收縮一下,，再拿到自己生意上,。對(duì)整個(gè)機(jī)器更新，或?qū)τ谧约赫麄�(gè)競(jìng)爭(zhēng)能力,，他比以前在乎的更多,。我跟很多老板說(shuō)笑的時(shí)候也提過(guò)了，許多老板以前一個(gè)星期打三次高爾夫球,，現(xiàn)在只能打一次了，當(dāng)然,，對(duì)于有錢人,，你說(shuō)有什么影響？他們以前是有1個(gè)億的身價(jià),，現(xiàn)在是5000萬(wàn),，還是有錢，減少了一半,。所以有一些能力比較強(qiáng)的印刷廠,，經(jīng)營(yíng)管理都沒(méi)問(wèn)題的,，他只是生意比以前差，有一些還是能維持利潤(rùn),。對(duì)一些經(jīng)營(yíng)不太好,，這個(gè)可以說(shuō)如果是沒(méi)有金融危機(jī)的話，他只是把自己的壽命延后了幾個(gè)月,，可是他還是跟不上的,，因?yàn)楝F(xiàn)在根據(jù)他們寫的報(bào)告，現(xiàn)在客戶的要求越來(lái)越多,，使用的所謂IT的要求越來(lái)越高，有一些傳統(tǒng)的印刷廠,，跟不上,，被淘汰了，這是一個(gè)很自然的規(guī)律,。

屈：對(duì),，這是被迫一些行業(yè)在這個(gè)時(shí)候作出產(chǎn)業(yè)調(diào)整,，這種調(diào)整對(duì)長(zhǎng)期來(lái)看，是一種好事,！

馮總：對(duì),，只是碰到這個(gè)金融危機(jī)的話，他會(huì)加快這個(gè)更新的過(guò)程,。等于說(shuō)逼著一批經(jīng)營(yíng)情況不太好的,，加快他們的死亡，加快更新,。而且呢,，我覺(jué)得現(xiàn)在有個(gè)新的機(jī)會(huì)是,，因?yàn)槲覀冞@個(gè)中國(guó)在這次金融風(fēng)暴比其他國(guó)家來(lái)講，相對(duì)來(lái)說(shuō)受到的影響還比較低,。因?yàn)槲覀儧](méi)有現(xiàn)金短缺的問(wèn)題,，我們自己的金融機(jī)構(gòu)也沒(méi)有存在太多的泡沫,，我們的房地產(chǎn)也不會(huì)像美國(guó)一樣的可以按照100%或者105%或者更多，我們沒(méi)有這種問(wèn)題,。人民幣相對(duì)來(lái)講,，我說(shuō)是相對(duì)其他貨幣來(lái)講，比較穩(wěn)定,。因?yàn)椴扇∫环N保守的政策，所以老外以前批評(píng)我們采取比較穩(wěn)健的保守的政策,，我們現(xiàn)在是受惠于這種比較謹(jǐn)慎的政策,。所以我們現(xiàn)在影響就不會(huì)那么大,。包括我們這里的銀行,，當(dāng)然有些負(fù)面的消息,，有個(gè)別的銀行投了美國(guó)的債券啊，基金啊,，當(dāng)然這是在投資方面比較正常的,。這個(gè)我剛才提過(guò)一點(diǎn)的是在投資取向的部分呢，以前很多老板因?yàn)樯�意比較好,，他對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，包括自己的訂單組合部分,，包括未來(lái)整個(gè)印刷行業(yè)怎么發(fā)展,，雖然沒(méi)有經(jīng)過(guò)很科學(xué)的調(diào)查，往往你跟他們交往,，他們對(duì)整個(gè)公司的發(fā)展來(lái)看可以看出來(lái),，真正投入這方面的，想開發(fā),，不斷提升自己競(jìng)爭(zhēng)力的還是比較少，這主要原因是因?yàn)樯�意不錯(cuò),。我剛才說(shuō)以打球作一個(gè)比如的話,，基本上只是在說(shuō)明，以前生意可能很多是一個(gè)單能做一段時(shí)間,，而且需要關(guān)注的事情不是那么多,，現(xiàn)在他們口中所謂生意已經(jīng)難做了，難做的意思,，只是他個(gè)人要關(guān)注的部分要比以前多,。可是你可以打聽一下很多印刷廠本身還是有發(fā)展,，還是有盈利,，只是老板本身關(guān)注的事情明顯多了。我覺(jué)得這個(gè)是很正常的,，就相當(dāng)于以前香港也經(jīng)歷過(guò)房地產(chǎn)股票這種泡沫,。誰(shuí)開工廠,？以前在香港，你開工廠,，這是個(gè)笨蛋,。就等于說(shuō)，你為什么要每天工作10多個(gè)小時(shí),，來(lái)賺那么一點(diǎn)錢,，你改行做別的，做樓花所花的幾個(gè)小時(shí),，你都有很多的利潤(rùn),。這個(gè)是很正常的,，所以這次金融危機(jī)對(duì)中國(guó)來(lái)講，也是加快我們整個(gè)行業(yè)的改革,，這個(gè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)我們是有利的,。而且，以前不愿意跟我們合作的那些外國(guó)公司,，他因?yàn)槲覀冎袊?guó)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)情況相對(duì)來(lái)說(shuō)較好,，所以他們都愿意降低他們的身份，愿意來(lái)跟我們合作,。所以這個(gè)是一種機(jī)會(huì)，上次我看到報(bào)紙,，那個(gè)說(shuō)我們中國(guó)跟俄羅斯的石油的合作,，以前硬談不成的，那么現(xiàn)在為什么能談成呢,？他說(shuō)了一句非常經(jīng)典的話,，現(xiàn)在的中國(guó)有的是錢，俄羅斯有的是油,，現(xiàn)在的俄羅斯缺錢,，就需要敲中國(guó)的門，這是很現(xiàn)實(shí)的一個(gè)問(wèn)題�,�,！所以我認(rèn)為，從比較樂(lè)觀的角度來(lái)看,，整個(gè)事件來(lái)講,，雖然有部分的廠家倒閉，可是也帶來(lái)新的希望,。因?yàn)橐郧埃�他們有的是訂��,，他們不愁生意,，所以你要他們�(cè)趺磾?shù)碼化，個(gè)性化,，什么用時(shí)間耗腦筋的事情,，他們都比較不樂(lè)意,，說(shuō)實(shí)在的,，他們?nèi)ゴ騻�(gè)球啊什么的比較好,，但現(xiàn)在不行啊，要逼著他們?nèi)プ鲆恍┱{(diào)整,。我覺(jué)得,，對(duì)我們推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展，包括內(nèi)需等有系統(tǒng)上的幫助,。