上海界龍實(shí)業(yè)股份有限公司總經(jīng)理 沈偉榮：奢侈品包裝是企業(yè)做專做精的方向之一
　　印刷企業(yè)要生存和發(fā)展無外乎兩種情況,，一是走低成本路線,，一是走差異化路線。目前百分之七八十的印刷企業(yè)都在考慮擴(kuò)大規(guī)模,，“低成本”路線時(shí)常被歪曲成“價(jià)格戰(zhàn)”,，用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了印刷市場(chǎng)秩序,。我認(rèn)為印刷企業(yè)更明智的選擇應(yīng)該是走差異化路線,，找準(zhǔn)方向，做專,、做精印刷體,，奢侈品包裝可以算作其中的一個(gè)方向。而且奢侈品包裝市場(chǎng)仍然可以細(xì)分,，比如專做高級(jí)化妝品,、香水或者名酒包裝等。而目前國內(nèi)還沒有非常有名的專門做奢侈品包裝的企業(yè),，可能有個(gè)別專做化妝品,、禮品包裝的小企業(yè)，尤其以禮品居多,，但也并非服務(wù)于國際著名奢侈品品牌,。
　　對(duì)包裝印刷企業(yè)來講，如果只是在主業(yè)之余附帶做奢侈品包裝，業(yè)務(wù)量通常不會(huì)很大,，也沒辦法集中精力去發(fā)展這項(xiàng)業(yè)務(wù),。奢侈品包裝并不純粹是“包裝印刷”，我提倡一種“專業(yè)工廠”的概念,。相較于普通產(chǎn)品包裝,，奢侈品包裝的利潤很高銅版紙印刷，但也要求企業(yè)投入相當(dāng)多的精力來配備相應(yīng)的條件,。奢侈品市場(chǎng)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈非常明確,，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要專業(yè)的“梯隊(duì)”。奢侈品包裝企業(yè)也應(yīng)有專門的業(yè)務(wù)開發(fā)人員與高檔品牌客戶保持溝通,，隨時(shí)了解他們的需求,。奢侈品品牌企業(yè)在推出一款新產(chǎn)品之前會(huì)做嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面更是不遺余力,，其間就需要奢侈品包裝企業(yè)參與進(jìn)去聯(lián)單印刷,，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來提供相應(yīng)的協(xié)助。另外,，奢侈品包裝材料不單單有紙質(zhì)的,，還有木質(zhì)的、金屬的,、塑料的等等,，對(duì)包裝印刷企業(yè)技術(shù)設(shè)備能力有特殊的要求。奢侈品包裝需要專門設(shè)計(jì)的配件,、裝飾品,，國內(nèi)企業(yè)在這方面的配套是比較差的，產(chǎn)品檔次不高,，與國外還有很大差距,。
　　在我看來，只要用心,，還是能做好奢侈品包裝的,。企業(yè)要耐心一點(diǎn)，多花點(diǎn)精力去摸索奢侈品包裝市場(chǎng),。界龍也有一部分奢侈品包裝業(yè)務(wù),，主要是化妝品和香水，但是業(yè)務(wù)量不大,。界龍很早就提出專門成立一支“精包裝”團(tuán)隊(duì),，幾年來奢侈品包裝最大的（單項(xiàng)）批量也有200萬美元吧。奢侈品包裝業(yè)務(wù)雖然不是連續(xù)不斷的,，但也還是有進(jìn)展的，而且我們也會(huì)繼續(xù)深挖奢侈品包裝市場(chǎng)。
　　開發(fā)一項(xiàng)新業(yè)務(wù)總要有投資,，經(jīng)歷虧損期,，也需要時(shí)間來培育市場(chǎng)，就像界龍的精裝書業(yè)務(wù),，也是用心做了十年才有現(xiàn)在的成績(jī),，做奢侈品包裝也應(yīng)如此。
溫州華泰印業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 陳智慧：奢侈品包裝難度大,、風(fēng)險(xiǎn)高

　　從1987年至今,，我一直幫企業(yè)做紙制品包裝印刷，產(chǎn)品以中低檔為主,，覺得這一塊市場(chǎng)大,，活兒好攬，適合企業(yè)的實(shí)際情況印刷制作,，利潤雖薄,，但穩(wěn)定性強(qiáng)。至于奢侈品包裝,，我也經(jīng)常接觸,，這幾年到過港澳、日本,、臺(tái)灣,、菲律賓、馬來西亞,、東歐等地考察,，作為時(shí)代女性，也比較喜歡珠寶,、首飾,、高檔禮品，由于職業(yè)敏感,，對(duì)其包裝也比較留心,，但本公司目前并未涉足也從未考慮過奢侈品包裝業(yè)務(wù)。具體原因有三點(diǎn),。
　　一是地域觀念,。溫州雖有“中國印刷城”、“中國禮品城”的美譽(yù),，高中低檔包裝業(yè)務(wù)各個(gè)企業(yè)都有涉及印刷 英文,，但至今還沒有專業(yè)做奢侈品包裝的企業(yè)。“人家不做我不做”,、“太難的東西也不做”,，大家形成了地域共識(shí),，群體創(chuàng)業(yè)，抱團(tuán)取暖,，這也符合溫州千家萬戶做產(chǎn)業(yè)的地域特征,。
　　二是規(guī)模制約。奢侈品市場(chǎng)的主要需求來自高端群體,，很難涉及到中低收入人群,，所以產(chǎn)品的流動(dòng)性、覆蓋面都難以使企業(yè)在規(guī)模上有一個(gè)擴(kuò)展的空間,，我們是以量大,、貨多來維持企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)的，一旦“靜”下來,，很難適應(yīng),。
　　三是技術(shù)難點(diǎn)。奢侈品包裝高,、精,、美的要求，需要企業(yè)擁有專用設(shè)備,，對(duì)員工素質(zhì)要求也比較高,，管理強(qiáng)度大，技術(shù)難點(diǎn)多,。權(quán)衡再三,，我覺得企業(yè)還是不應(yīng)該去吃費(fèi)力不討好的，也不應(yīng)該去啃肉少筋多的骨頭,。也許奢侈品包裝單個(gè)產(chǎn)品利潤比普通包裝要高,，但普通包裝十倍百倍的數(shù)量，完全可以彌補(bǔ)利潤差距,。
總之,，做普通包裝簡(jiǎn)單、穩(wěn)妥,、易行,，我們不會(huì)去考慮奢侈品包裝這一塊產(chǎn)品和市場(chǎng)，盡管這個(gè)市場(chǎng)的潛力巨大,，或許其他企業(yè)能做得很好,。
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