【編者按： 去年以來,，金融海嘯席卷全球，給湖南的實體經(jīng)濟帶來了一定影響，讓中小企業(yè)感到陣陣寒意,。而湖南泰格林紙集團卻實現(xiàn)產(chǎn)銷率100.34%,，貨款回籠率為103.03%，超額完成“雙百”任務(wù),�,！�

         【我要印】據(jù)報道：但最近湖南泰格林紙集團在慶祝建黨88周年暨表彰大會上公布的一組數(shù)據(jù)，讓我們?yōu)橹�一��,，今年上半年,，該集團實現(xiàn)產(chǎn)銷率100.34%，貨款回籠率為103.03%,，超額完成“雙百”任務(wù)，大大超過全國同行業(yè)平均水平,。

　　外抓營銷 泰格不打價格戰(zhàn)

　　2009年來,，金融危機持續(xù)蔓延，漿紙市場急劇萎縮,，市場形勢空前嚴(yán)峻,。“市場上沒有過剩的產(chǎn)品，只有定錯價格的產(chǎn)品,。”曾主管了8年銷售工作的泰格集團董事長吳佳林以自身對市場,、對價格的特別敏銳的洞察力，提出了泰格應(yīng)對危機的銷售策略,。

　　為了贏得客戶,，泰格董事長吳佳林以多年來在營銷市場建立起來的市場信譽作承諾，親自跑市場,，南下廣州,、福建、深圳,，北上北京,、安徽、蘭州,，一家家的拜訪新老客戶,，與他們溝通，爭取理解和支持,，形成和客戶抱團取暖,、共渡難關(guān)的默契。

　　今年4月份,，該集團在收到一家雜志集團要求泰格供應(yīng)紙品在現(xiàn)有基礎(chǔ)上降價10%的消息后,，吳佳林董事長專程拜訪該雜志集團總經(jīng)理，經(jīng)過雙方的談判和友好的溝通，該雜志集團終于同意按照原價采購泰格紙產(chǎn)品,，并對泰格集團董事長親自拜訪的合作誠意表達(dá)了敬意,。在這場沒有硝煙的商務(wù)談判中，泰格沒有打價格戰(zhàn),，而是以多年來的市場信譽和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量守住了價格底線,，贏得了客戶和訂單。

　　同時該公司充分發(fā)揮國家級技術(shù)中心的科研能力,，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度,，滿足市場“口味”，使產(chǎn)品更具生命力,。2月份,，在國內(nèi)多條生產(chǎn)線停運的情況下，該集團岳紙股份公司8號紙機成功開發(fā)了優(yōu)光涂布紙,，成紙白度達(dá)92%ISO以上,、光澤度穩(wěn)定控制在50%以上，滿足了客戶需求,。新產(chǎn)品的開發(fā),，提升了“泰格”產(chǎn)品的市場競爭砝碼和市場占有率。

　　內(nèi)抓管理 萬名員工齊創(chuàng)效

　　在全球金融危機不斷蔓延的大背景下,，泰格林紙集團將2009年定位為“精細(xì)化管理年”,。注重細(xì)節(jié)、立足專業(yè),、科學(xué)量化,、推進信息化，使該集團設(shè)備管理,、工藝管理,、物流管理等都在悄然發(fā)生著變化。能否將每一顆鏍絲的張緊力標(biāo)準(zhǔn)化,？能否可將低成本的脫墨漿配比再提高一個百分點……?大家在降低成本,、掙利潤上，掐著指頭算,，一分一分的爭,，一點一點的摳。

　　物資管理精細(xì)化,，是泰格林紙集團2009年開年力攻的一大“堡壘”,。該集團旗下的岳紙股份公司于3月份成立了“物資管理部”，“大倉儲”有物必管,，切實增強倉儲的物資管理權(quán)威和職責(zé),。信息化的介入是該公司物資管理的點睛之筆,。信息化平臺的搭建，給物資管理注入了新活力,，為最大限度的提高物資使用效率,，減少庫存資金占用，動態(tài)反映公司物資的出入庫和庫存情況,，確保公司物資儲備的科學(xué)性和合理性,，實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化打下了基礎(chǔ)。目前,，該公司致力構(gòu)建的現(xiàn)代化大物流管理體系,，正有條不紊地推進，小倉庫整理和流程梳理取得階段性成果,，第一批清理出的,，價值250萬元的“老陳貨”——化工料已全部投入生產(chǎn)。

　　與此同時,，為積極響應(yīng)公司“管理創(chuàng)效,，節(jié)約增效”的號召，“員工創(chuàng)新,、班組創(chuàng)優(yōu)、競賽創(chuàng)效”三創(chuàng)競賽活動,，在泰格林紙開展得轟轟烈烈,。大到幾十上百萬的動態(tài)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)，小到一張毛布,、一根引紙繩和一個閥門,，都是員工們創(chuàng)效的“戰(zhàn)場”，只要能讓企業(yè)“有利可圖”,，哪里就有他們智慧的靈光和忙碌的身影,。

　　4月13日，泰格林紙集團岳紙股份公司供排水車間水處理當(dāng)班員工在設(shè)備巡檢中發(fā)現(xiàn)1號陰床進堿閥故障,，無法進行手動調(diào)節(jié),，經(jīng)拆開檢查發(fā)現(xiàn)閥桿已嚴(yán)重銹壞，銷子斷裂,，膜片也已完全壓變形了,，見此情形無疑得換閥門了。但是,，就這么輕易地更換閥門嗎,？心里一直在盤算著如何節(jié)約增效的楊林班長并沒有輕言換閥門，他想起以前遺棄在自己班里備品房那些廢舊了的閥門,，能不能從中掏出一個配套的銷子,、閥桿及膜片？這主意一出，他立馬和同事從備品庫一下搬來數(shù)套舊閥門“相親”,，經(jīng)過近兩個小時的尋找,，終于找到了相配的銷子、閥桿及膜片,，一時歡呼聲四起,。能通過自己的行動省去換閥門的費用，泰格的員工認(rèn)為,，值,！

　　像這樣的事情在泰格林紙集團每天都在發(fā)生。6月17日,，泰格林紙集團岳紙股份化機漿車間按照“精細(xì)化管理”的要求,，對庫存時間過長的一批BTMP漿板進行集中處理使用。由于該批漿板存放時間太長,，漿板纖維用一般碎解方法很難滿足紙機生產(chǎn)需要,。這時，當(dāng)天負(fù)責(zé)值班的班長主動請纓,，脫掉衣服跳進1米多深的漿池中,，人工攪拌碎解漿板。只有在電影《鐵人》中出現(xiàn)的“鐵人”在井噴時充當(dāng)“人體攪拌機”的鏡頭,，卻在泰格集團的員工中上演,。這種“胸中裝的是企業(yè)，腦中想的是事業(yè),，手中抓的是工作”的員工隊伍,，讓我們體會到了危機時刻泰格集團員工與企業(yè)同呼吸、共命運的愛企情愫,。

　　在泰格林紙集團,，正是因為有了這樣一支團隊，才讓企業(yè)在艱難的處境下做到了不停產(chǎn),、不限產(chǎn),。2009年1-5月份，集團公司共生產(chǎn)紙及商品漿同比增長25.8%,；銷售紙和漿板同比增長13.8%,。

　　政府支持 助泰格彎道超車

　　泰格林紙集團作為湖南省“林紙一體化”的龍頭企業(yè)，它的發(fā)展和安全運行直接關(guān)系近百萬林農(nóng),、葦農(nóng)和數(shù)萬名職工的切身利益,，關(guān)系到我省造紙產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展和做優(yōu)做強，泰格的健康穩(wěn)健發(fā)展引起了省委書記張春賢,、省長周強在內(nèi)的各級領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注和重視,。

　　如何幫助最具本土優(yōu)勢的湖南省“林紙一體化”龍頭企業(yè)——泰格林紙集團在危機中實現(xiàn)彎道超車,，繼續(xù)引領(lǐng)著湖南造紙業(yè)的發(fā)展和振興，擎起國有造紙業(yè)的大旗,。今年1月7日,，省國資委成立了以王宏副主任為組長的“支幫促”工作組進駐泰格現(xiàn)場工作。3月23日,，省政府陳肇雄副省長又專題聽取了泰格的工作情況匯報,，與該公司班子一同探討解困之策。

　　特別是6月5日,，為幫助泰格林紙集團渡過金融危機,，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，周強省長又親自主持召開專題會議,，研究支持泰格林紙集團擺脫困局,、謀求發(fā)展的相關(guān)措施和辦法。其中,，省財政,、省林業(yè)廳、省經(jīng)委等政府部門相繼給予資金和政策的支持,；此外,，省政府還將研究相關(guān)資產(chǎn)的注入，出臺系列優(yōu)惠扶持政策,。各項政策落實后,，泰格將借此東風(fēng)，走上發(fā)展的快車道,。

　　“省長給我們公司上萬名員工一次感動，我們也要給省長,、給省職能部門,、給工作組一次感動，這是一個企業(yè)的尊嚴(yán)所在,。泰格一定要雄起,，泰格必須在我們手里騰飛。”在得到省委省政府和省各職能部門的大力支持后,，泰格董事長吳佳林的感恩話語中透出一股雄心壯志,。

　　目前，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的復(fù)蘇和紙業(yè)市場的回暖,，泰格集團抓住這一契機,，在搞好生產(chǎn)經(jīng)營的同時，加快推進重點項目的建設(shè),，岳陽項目建設(shè)一路高歌奮進,，已進入設(shè)備調(diào)試階段,，正朝著今年8月開機投料目標(biāo)沖刺，屆時企業(yè)每年將增加銷售收入28億元以上,。產(chǎn)能規(guī)模的擴大,，產(chǎn)品質(zhì)量的提升，又將進一步增加泰格林紙集團市場競爭的砝碼,。

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