【我要印】訊： 時下，筆者從正在召開的廣交會上獲悉,，面對全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī),，中國企業(yè)正在尋求新的外貿(mào)突圍點，如提升產(chǎn)品品質(zhì),，開發(fā)新興市場等等,。與此同時，作為國內(nèi)外貿(mào)支柱產(chǎn)業(yè)之一的中國鞋業(yè),，也正在悄然發(fā)起一場來自營銷渠道上的“維新之戰(zhàn)”,，以國內(nèi)最大的的鞋業(yè)行業(yè)網(wǎng)站——搜鞋網(wǎng)為依托的“正品鞋城”，作為目前國內(nèi)鞋業(yè)最大的電子商務(wù)交易平臺之一,，面向全國展開一系列的加盟行動,，意欲開啟了國內(nèi)鞋業(yè)B2C網(wǎng)購的新時代。
　　
　　抗危機(jī),，紅海突圍
　　
　　根據(jù)海關(guān)總署剛剛也發(fā)布的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示,，3月份我國進(jìn)出口總值同比下降20.9%,，出口下降17.1%,。由此看來，中國鞋業(yè)尋求國內(nèi)市場突破口已經(jīng)刻不容緩,。另一方面,，國內(nèi)鞋業(yè)市場上，傳統(tǒng)渠道已經(jīng)競爭激烈,，90%以上的鞋業(yè)企業(yè)的銷售渠道采取“自營+經(jīng)銷”模式,，因此,，在傳統(tǒng)營銷渠道上，已經(jīng)沒有創(chuàng)新的機(jī)遇可言,。
　　
　　相關(guān)專家指出：異軍突起的網(wǎng)購,，無疑是中國鞋業(yè)突破發(fā)展瓶頸的一條光明大道。艾瑞咨詢發(fā)布的《2008年度網(wǎng)購市場發(fā)展報告》顯示：2008年中國網(wǎng)購市場的年交易額第一次突破千億大關(guān),，達(dá)到1200億元,，同比增長128.5%。
　　
　　由此可見,，對于中國鞋業(yè)而言,，網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)發(fā)展成為零售企業(yè)一個新生的潛力巨大的營銷渠道。隨著傳統(tǒng)渠道競爭的白熾化,、網(wǎng)上購物環(huán)境的成熟,、網(wǎng)上購物市場規(guī)模飛速增長。一面是傳統(tǒng)渠道競爭的壓力,，另一面是新興渠道廣闊市場前景誘惑,，網(wǎng)絡(luò)分銷渠道已經(jīng)成為眾多傳統(tǒng)企業(yè)整體營銷渠道戰(zhàn)略部署中的一粒重要棋子，而不少企業(yè)已經(jīng)從網(wǎng)絡(luò)分銷渠道中獲得極大的收益,。由實體經(jīng)營延伸到網(wǎng)絡(luò)的B2C電子商務(wù)模式更穩(wěn)健,、更強(qiáng)壯、更有競爭力,。
　　
　　B2C,，或可成為最佳選擇
　　
　　筆者從“正品鞋城”了解到，對于中國鞋業(yè)而言,，B2C是其開展網(wǎng)購的尚佳之選,，而“正品鞋城”具備的一些功能優(yōu)勢，也成為這種選擇的必要條件,。
　　
　　專業(yè)人士分析指出：相比于其他商品,，人們在選購鞋子的時候，品牌的作用力不容小視,，由此商品是不是名牌正品,，就成為左右購買能否最終實現(xiàn)的關(guān)鍵所在。
　　
　　從這個角度分析,，C2C模式不適合中國鞋業(yè)開展網(wǎng)購,，究其原因，C2C市場準(zhǔn)入門檻低,，市場監(jiān)管缺失,，投訴成本高，造成網(wǎng)購市場上假貨盛行,，極大地對品牌廠商造成傷害,。對鞋類市場來說,，各種精仿、A貨層出不窮,，甚或就直接說是原廠正品,，但是卻來源不明。品牌廠商為了保護(hù)自己的品牌,，必然要在網(wǎng)購市場上樹起自己的旗幟,，而不是任由假貨來損壞來之不易的品牌美譽(yù)度。
　　
　　與此同時,，對于很多品牌鞋業(yè)廠家而言,，獨立開展B2C網(wǎng)購業(yè)務(wù)，也面臨著一定的難度和挑戰(zhàn)：無論是品牌總部建設(shè)網(wǎng)站,，還是渠道經(jīng)銷商建設(shè)網(wǎng)站,，大量的人力、物力,、財力的投入,，都是實實在在的難題，同時網(wǎng)站的建立,，也會對傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生一定的沖擊,，而困擾渠道的竄貨問題，更加讓人頭疼,。
　　
　　由此看來,，中國鞋業(yè)的B2C網(wǎng)購發(fā)展之路，必須有像“正品鞋城”這樣第三方的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺的存在,，才能突破壁壘,，形成一條康莊大道。
　　
　　體驗VS定制,，構(gòu)建藍(lán)海
　　
　　據(jù)“正品鞋城”相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：針對品牌鞋業(yè)廠商B2C之路上面臨的困惑和難題,，“正品鞋城”方面都能一一予以解決。
　　
　　筆者了解到,，通過專業(yè)服務(wù)系統(tǒng)和正品保證系統(tǒng),，“正品鞋城”提供一整套的推廣方案，并配合廠商做不定期的線上線下推廣,；所有品牌均由品牌廠商授權(quán)或其正規(guī)代理商授權(quán),，拒絕與假貨為伍；廠商與“正品鞋城”雙重承諾,，如遇糾紛,，在消費者能夠提供完整證據(jù)的情況下,，“正品鞋城”先行賠付,；這無疑解除了品牌鞋業(yè)廠商和消費者的雙重后顧之憂,。
　　
　　與此同時，與傳統(tǒng)營銷渠道和C2C相比,，“正品鞋城”推出的DIY互動體驗營銷系統(tǒng),、個性定制(C2B)系統(tǒng)，則成為中國鞋業(yè)發(fā)展的藍(lán)海之路,。通過正品鞋城中建設(shè)有自有版權(quán)的DIY系統(tǒng),，可讓消費者成為設(shè)計師，設(shè)計自己所喜歡的鞋子,，增加消費者的體驗,，挖掘消費者潛在需求，使品牌更加親民,，培養(yǎng)品牌忠誠度,；而通過個性定制(C2B)系統(tǒng)，消費者在使用DIY進(jìn)行創(chuàng)作后,，可以自主選擇價格定制,。企業(yè)可以根據(jù)消費者制定的價格決定是否定制或者直接擬定定制的價格。而且其推出的實體店和網(wǎng)絡(luò)店一體化系統(tǒng)以及多級賬號管理系統(tǒng)則解除了困擾廠商的網(wǎng)絡(luò)渠道對傳統(tǒng)渠道的沖擊和竄貨問題,。
　　
　　由此可見,，在依托搜鞋網(wǎng)眾多的會員單位和經(jīng)驗豐富的搜鞋網(wǎng)服務(wù)團(tuán)隊的基礎(chǔ)上，“正品鞋城”的橫空出世,，對于在危機(jī)中奮起的中國鞋業(yè)來說可謂意義重大,，而“正品鞋城”本身依靠搜鞋網(wǎng)專業(yè)的鞋業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的研發(fā)及理解能力，憑著嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué),、規(guī)范的市場操作,，在有巨大市場潛力但缺乏真正領(lǐng)導(dǎo)品牌的中國鞋業(yè)B2C產(chǎn)品市場，積極打造領(lǐng)先優(yōu)勢,，有望成為中國鞋業(yè)B2C與C2B第一平臺,。

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