【我要印】訊：八月,，儼然進(jìn)入了“書展時(shí)間”，上海書展和羊城書展相繼搶在暑期開幕,。不過,，盜版書商們卻有自己的節(jié)目。盜版書商張明(化名)說,，盜版書商的黃金季節(jié)來得稍晚一點(diǎn),，“他們現(xiàn)在也許正在某處避暑，享受著悠閑的暑假生活,。只有到了九月開學(xué),，那才是他們大干一把的時(shí)候”。

　　張明是一位盜版書批發(fā)商,，主營教輔,，在他眼中，盜版行業(yè)充滿了暴富的神話,。出版人沈浩波說,，僅在《盜墓筆記》上，他就因?yàn)楸I版損失了200萬元,，在山東演講的馬未都,，甚至發(fā)現(xiàn)了比自己的正版書還貴10元的盜版書。與此同時(shí),，關(guān)于作家打擊盜版,、作家維權(quán)的新聞也越來越多，權(quán)益受損的作家也開始了對(duì)盜版的圍剿,。這些都讓人猜想,，盜版書到底是一個(gè)怎樣的行業(yè)?

　　“實(shí)際上進(jìn)去后，并不是那么回事,，利潤沒那么夸張”,。張明說，做盜版書生意,，“現(xiàn)在只有教輔,，才是最后的一條生命線”,。不難想見的是，在開學(xué)以后,，印刷廠里的機(jī)器充分運(yùn)轉(zhuǎn)后,，一個(gè)地下的圖書帝國才會(huì)恢復(fù)它的勃勃生機(jī)。

　　1

　　“考試書上市的當(dāng)天夜間,，某城市的所有盜版商都在忙碌”

　　張明入行不到兩年,，在此之前，他在一家圖書公司做人事工作,，現(xiàn)在已經(jīng)是一家圖書公司的地區(qū)銷售代表,。張明穿著一件六成新的白色T恤，說話時(shí),，有濃厚的南方口音,，接到的電話，內(nèi)容也大多和“發(fā)貨”,、“收貨”有關(guān),。張明說，現(xiàn)在并不是他最忙的時(shí)候,，他目前還能保證每天的午休,。

　　張明的業(yè)務(wù)，要等到開學(xué)以后才正式開始,，他所在公司的主要客戶是中小學(xué)校,，他會(huì)帶著樣書到有業(yè)務(wù)往來的學(xué)校逐一跑個(gè)遍，這是銷售員所慣用的“洗樓”,，“吃飯喝酒的應(yīng)酬,，自然是少不了”，“如果能夠在吃喝中,，在原有的學(xué)校基礎(chǔ)上再拓展幾所,，固然很好,，但也非常有難度。”張明說,，盜版書行當(dāng)里,，各有各的勢(shì)力范圍，大多是井水不犯河水,，如果真要侵吞別人的市場(chǎng),，必須下狠手，去吃黑或者舉報(bào)他,。在張明看來,，同行們?cè)谶@點(diǎn)上,，相處還是比較“和諧”的。

　　張明的書主要從鄭州,、山東拿貨,，這兩地的教輔集中，品種多,，價(jià)錢低,，地處中原的鄭州是“中國盜版書的集散中心”，鄭州的市場(chǎng)表現(xiàn),，被稱之為中國盜版行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),，鄭州有事，全國則會(huì)聞風(fēng)而變,。鄭州作為發(fā)貨地,，可以直接向?qū)W校發(fā)貨，張明只是作為中間人,，貨不經(jīng)手,。

　　教輔領(lǐng)域有一個(gè)最為理想的盈利模式，就是在盜版技術(shù)“進(jìn)步”的前提下,，很多盜版書都當(dāng)作正版賣,，正版一般都是在7折和7.5折之間，而盜版書2折或3折就能獲取高額利潤了,，印得好的盜版當(dāng)正版賣,，在5折到6折之間，印刷的效果學(xué)生和教育部門的人都不可能看出來,。張明坦承,，高真版的B版書(相對(duì)正版為”A版“而言)和正版完全一樣，有時(shí)連他也弄假成真,。實(shí)際操作中的利潤不會(huì)像“理想模式”那么高,，但出貨量大，收益情況還是不錯(cuò),，“比做暢銷書強(qiáng)”,，是競(jìng)爭最激烈的領(lǐng)域之一。

　　在廣州的書商,、詩人符馬活看來,，今年的書市慘淡，除了爭議之作《中國不高興》成為話題熱門外,，并沒有一本真正的暢銷書,，曾經(jīng)如日中天的百家講壇書系，在今年也表現(xiàn)得并不是太搶眼,，“次貸危機(jī)對(duì)圖書業(yè)的影響,，已經(jīng)是相當(dāng)明顯了,，書業(yè)的冬天不會(huì)像想象中的那么容易過去”。符馬活也注意到,，這樣的形勢(shì)絲毫沒有波及到教材,、教輔的銷售，它們是真正的長銷和暢銷書,，依然堅(jiān)挺,，其中豐厚的利潤讓外人為之羨慕。曾經(jīng)策劃推出過孫睿的《草樣年華》,、春樹的《北京娃娃》等暢銷書的幕后推手符馬活說,，盜版行業(yè)在教輔上的高利潤，和正版行業(yè)壟斷該領(lǐng)域的教育出版機(jī)構(gòu),，具有天然的一致性,。

　　實(shí)際上，考試類圖書也屬于盜版利潤豐厚的“品種”,，比如考研公共課,、大學(xué)英語四六級(jí)考試、注冊(cè)會(huì)計(jì)師,、公務(wù)員考試,、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試等，賣這一類書,，是張明起家時(shí)獲得的第一桶金,。當(dāng)時(shí)剛從學(xué)校畢業(yè)的張明，從圖書批發(fā)市場(chǎng)拿貨,，發(fā)給各所大學(xué)的代理人,，這些代理人一般也是大學(xué)生，然后通過這些大學(xué)生代理人分銷給學(xué)生們,。大學(xué)生是銷售的最終端,，“做得好的代理人，一個(gè)月可以最高月入過萬”,。

　　讓張明印象深刻的是司法考試期間的瘋狂,。當(dāng)時(shí)還是新手的他，從一位前輩那里知道了司法考試書的出爐過程,，工作效率之高，讓人瞠目,。“在某一年,，司法考試書上市的當(dāng)天夜間，北方某城市的所有盜版商和絕大部分印刷廠都在為它的盜版而忙碌,。為了搶時(shí)間,，一本書的盜版由幾個(gè)盜版商分工,，每人負(fù)責(zé)錄入、校對(duì),、印刷一部分,，最后統(tǒng)一裝訂，一兩天后,，全國的很多書店里就可以看到司法考試書的盜版了,，速度之快、分工之細(xì),，令人咂舌,。”張明說，因?yàn)樗�有的盜版商都知道,，這種書最賺錢,，幾天時(shí)間賺個(gè)十幾萬不成問題，最大的好處是不愁賣,，而且是貨到付款,，錢來得很容易。盡管他只是從銷售環(huán)節(jié)中賺到了一小筆,，但足夠他買一臺(tái)價(jià)位在20萬左右的轎車“終于免去了擠公交車之苦”,。


 　　【點(diǎn)擊查看更多精彩內(nèi)容】

        相關(guān)新聞:

　　國內(nèi)首起大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)軟件盜版案一審宣判
　　認(rèn)證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)竟成盜版國家標(biāo)準(zhǔn)“重災(zāi)區(qū)”
　　農(nóng)民購書有五大特點(diǎn) 盜版不容忽視