【我要印】訊：在筆者講課當(dāng)中,，很多營銷人員向筆者咨詢一個問題,，那就是為什么自己成長或者進(jìn)步不快，看著跟自己幾乎是同一時間進(jìn)入公司的同事做了自己的主管,，或者拿著比自己高幾倍的工資,，心中總有一些不安和困惑，那么,，究竟是什么原因使然呢,？筆者認(rèn)為，除了先天的條件（比如,，有的伶牙俐齒,，生來就是做營銷的料），和后天的努力外（笨鳥先飛型）,，它也跟一個人會不會總結(jié),，通過總結(jié)不斷地提高，借此讓自己少犯同類的錯誤,，讓經(jīng)驗不斷地指導(dǎo)自己的實踐有關(guān),，一句話，會總結(jié)的人,，總能在工作與生活當(dāng)中,，升華自己。

　　營銷人員為何要總結(jié),？

　　第一,、總結(jié),，會避免自己犯同樣的錯誤。筆者在多年的營銷管理當(dāng)中,，總是發(fā)現(xiàn)這樣的營銷員,，那就是老是在一個地方“栽跟頭"，比如,，讓他去開發(fā)新客戶,，他總是不止一次地忘記帶樣品，或樣品帶的不夠,，甚至忘記帶企業(yè)手冊,、產(chǎn)品手冊以及報價單，價格政策理解的不透,，丟三落四等等,，如此幾次，好多人便認(rèn)為他是一個“馬大哈"而難以委任重任的,。

　　第二,、總結(jié)，會讓自己進(jìn)步的更快,。前車之轍,，后車之鑒�,？偨Y(jié)會讓自己不斷地成熟,，會讓自己的技能不斷地得到提高,，也會讓自己不斷地獲得更多的提升機(jī)會,。筆者在十余年的營銷生涯中，就是不斷地在總結(jié)中加以提升的,。筆者不斷地日清日結(jié),，而且還進(jìn)行月結(jié)、年結(jié),，每年都結(jié)合自己的目標(biāo),，去進(jìn)行檢核，不斷地找到做的不到位而需要提升的地方,，找到自己的優(yōu)勢加以放大,。

　　第三、總結(jié),，會讓自己成為專家型營銷員,。總結(jié)是一個梳理和提高的過程,，會逐漸形成自己對市場的操作體會和感悟,，最終會形成自己的觀點和理念,，而這些東西才是可以復(fù)制和進(jìn)行傳承的，有心的營銷員,，更是把這些總結(jié)以文章的形式表現(xiàn)出來,，通過在各類媒體進(jìn)行發(fā)表，不僅受惠于其他人,，而且,，還借此提高了自己的專業(yè)度，久而久之,，會讓自己成為專家型的營銷人員,，而獲得更多的升遷機(jī)會。

　　 營銷人員如何去總結(jié),。

　　營銷員,，是吃青春飯的，如果一個營銷員在上了一定的年紀(jì),，還謀不到“一官半職",，還是在做著最基層的工作，還是光見胡子長,、年齡長,，就是不見薪水漲、職務(wù)漲,，還沒有自己的核心思想,，那我們只能說，這位營銷員的“錢途"和前途都不是很明朗的,，在短暫的職業(yè)生涯中,，營銷人員需要進(jìn)步和成長的更快些，那么,，營銷人員如何來總結(jié)自己呢,，如何通過總結(jié)，來不斷地提高自己,，以實現(xiàn)自己職業(yè)生涯的突破呢,？ 


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