二,、總結(jié)一定要量化,、細(xì)化。之所以這么做,，其實(shí)是想總結(jié)出有規(guī)律性的東西來(lái),，比如，通過(guò)每天的每個(gè)客戶的銷售數(shù)據(jù),，以及周數(shù)據(jù),、月數(shù)據(jù)，能夠分析出一個(gè)客戶的銷售趨勢(shì),，是上升還是下降,，借此分析原因，拿出對(duì)策,；每天記錄自己的銷售數(shù)據(jù),，可以對(duì)比分析自己的銷售進(jìn)度情況，對(duì)自己的目標(biāo)達(dá)成能夠做到心中有數(shù),，也能自己總結(jié)出銷售的規(guī)律來(lái),，比如季節(jié)因素、促銷因素,、新客戶增減因素等等,。因此，我們做總結(jié),，要盡量避免空洞無(wú)物,，要做到言之有據(jù),，通過(guò)數(shù)據(jù)看乾坤，找到可以重復(fù)利用的銷售套路來(lái),。

　　 三,、總自己的結(jié)、總別人的結(jié),。善于總結(jié)的營(yíng)銷人員,，不僅會(huì)總結(jié)自己的東西，而且還會(huì)總結(jié)別人的東西,。它山之石，可以攻玉,，通過(guò)總自己的結(jié),，讓自己明得失，總別人的結(jié),，讓自己借力使力,。筆者曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的一個(gè)企業(yè)，有一個(gè)管理特點(diǎn),，每月底開銷售大會(huì)時(shí),，不僅讓做得優(yōu)秀的營(yíng)銷人員分享成功的經(jīng)驗(yàn)，而且還讓排在最后者,，也來(lái)分享一下失敗的地方,，通過(guò)這種方式，作為營(yíng)銷人員就可以學(xué)習(xí)優(yōu)秀者的做法,，也學(xué)習(xí)失敗者,，避免“穿老鞋，走老路",，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，讓自己提升的更快。

　　 四,、總結(jié),，切忌總而不結(jié)。很多營(yíng)銷人員,，也有寫日志,、日記等好習(xí)慣，但他們往往也有一個(gè)缺陷,，那就是總而不結(jié),。什么是總而不結(jié)呢？那就是僅僅去記工作過(guò)程的流水賬,，比如,，今天拜訪了幾個(gè)客戶,，做成了幾筆生意，催討了多少款項(xiàng),，給幾家客戶進(jìn)行了新產(chǎn)品或者促銷執(zhí)行方面的溝通等等,。這種總而不結(jié)，類似于有了好的原料,，但卻沒(méi)有做成“美味佳肴"一樣,，總是讓人感覺(jué)不夠味，對(duì)自己的進(jìn)步意義也不大,。因此,，營(yíng)銷人員，除了要做到“總"之外,，比如,，“總"出流程、數(shù)據(jù),、以提高自己的效率外,，更要“結(jié)"出規(guī)律、特點(diǎn),，以“窺一斑現(xiàn)全貌",，以更好地讓自己把握規(guī)律與趨勢(shì)。

　　五,、甘于分享,。人類之所以能夠進(jìn)步，歸結(jié)于傳承的作用,。營(yíng)銷人員要想讓自己的價(jià)值最大化,，也要學(xué)會(huì)“著書立說(shuō)"，讓自己的好的總結(jié),，能夠與下屬,、同仁進(jìn)行分享。因此,，建議營(yíng)銷同仁,，可以把總結(jié)，再進(jìn)一步提升到文章的高度,，把自己的心得體會(huì),，提煉出自己的觀點(diǎn)和思路來(lái)，從而通過(guò)發(fā)表文章,，出版書籍等,，讓這些總結(jié)能夠最大化的與人分享。比如,，筆者把自己十幾年的銷售經(jīng)歷,，寫成了《八閃十二翻——超速營(yíng)銷突破法》,，出版后收到了很多從事營(yíng)銷工作的同仁們的好評(píng)，他們進(jìn)一步與筆者探討,、交流,，豐富了彼此的眼界與心胸。蕭伯納說(shuō)過(guò),，你有一個(gè)蘋果,，我有一個(gè)蘋果，我們交換一下,，還是各有一個(gè)蘋果,；你有一個(gè)思想，我有一個(gè)思想,，交換一下,，彼此就都有了兩種思想。贈(zèng)人玫瑰,，手留余香,。通過(guò)甘于分享,，營(yíng)銷人員可以成人達(dá)己,，從而有助于奠定成為一個(gè)營(yíng)銷專家的基礎(chǔ)。

　　總之,，人類文明之所以能夠發(fā)揚(yáng)光大，是因?yàn)榭傆幸慌�人一直在不斷地回顧與總結(jié),；中國(guó)的營(yíng)銷要想更快地推而行之,，以推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也需要一大批營(yíng)銷人員能夠不斷地總結(jié),，通過(guò)探索適合中國(guó)的營(yíng)銷模式與實(shí)踐，為中國(guó)營(yíng)銷的進(jìn)步推波助瀾,，從而實(shí)現(xiàn)自己最大化的營(yíng)銷價(jià)值,。