【我要印】訊：在筆者講課當(dāng)中，很多營(yíng)銷人員向筆者咨詢一個(gè)問(wèn)題,，那就是為什么自己成長(zhǎng)或者進(jìn)步不快,，看著跟自己幾乎是同一時(shí)間進(jìn)入公司的同事做了自己的主管，或者拿著比自己高幾倍的工資,，心中總有一些不安和困惑,，那么，究竟是什么原因使然呢,？筆者認(rèn)為,，除了先天的條件（比如,，有的伶牙俐齒，生來(lái)就是做營(yíng)銷的料）,，和后天的努力外（笨鳥(niǎo)先飛型）,，它也跟一個(gè)人會(huì)不會(huì)總結(jié)，通過(guò)總結(jié)不斷地提高,，借此讓自己少犯同類的錯(cuò)誤,，讓經(jīng)驗(yàn)不斷地指導(dǎo)自己的實(shí)踐有關(guān)，一句話,，會(huì)總結(jié)的人,，總能在工作與生活當(dāng)中，升華自己,。

　　營(yíng)銷人員為何要總結(jié),？

　　第一、總結(jié),，會(huì)避免自己犯同樣的錯(cuò)誤,。筆者在多年的營(yíng)銷管理當(dāng)中，總是發(fā)現(xiàn)這樣的營(yíng)銷員,，那就是老是在一個(gè)地方“栽跟頭",，比如，讓他去開(kāi)發(fā)新客戶,，他總是不止一次地忘記帶樣品,，或樣品帶的不夠，甚至忘記帶企業(yè)手冊(cè),、產(chǎn)品手冊(cè)以及報(bào)價(jià)單,，價(jià)格政策理解的不透，丟三落四等等,，如此幾次,，好多人便認(rèn)為他是一個(gè)“馬大哈"而難以委任重任的。

　　第二,、總結(jié)，會(huì)讓自己進(jìn)步的更快,。前車之轍,，后車之鑒�,？偨Y(jié)會(huì)讓自己不斷地成熟,，會(huì)讓自己的技能不斷地得到提高，也會(huì)讓自己不斷地獲得更多的提升機(jī)會(huì),。筆者在十余年的營(yíng)銷生涯中,，就是不斷地在總結(jié)中加以提升的,。筆者不斷地日清日結(jié)，而且還進(jìn)行月結(jié),、年結(jié),，每年都結(jié)合自己的目標(biāo)，去進(jìn)行檢核,，不斷地找到做的不到位而需要提升的地方,，找到自己的優(yōu)勢(shì)加以放大。

　　第三,、總結(jié),，會(huì)讓自己成為專家型營(yíng)銷員�,？偨Y(jié)是一個(gè)梳理和提高的過(guò)程,，會(huì)逐漸形成自己對(duì)市場(chǎng)的操作體會(huì)和感悟，最終會(huì)形成自己的觀點(diǎn)和理念,，而這些東西才是可以復(fù)制和進(jìn)行傳承的,，有心的營(yíng)銷員，更是把這些總結(jié)以文章的形式表現(xiàn)出來(lái),，通過(guò)在各類媒體進(jìn)行發(fā)表,，不僅受惠于其他人，而且,，還借此提高了自己的專業(yè)度,，久而久之，會(huì)讓自己成為專家型的營(yíng)銷人員,，而獲得更多的升遷機(jī)會(huì),。

　　 營(yíng)銷人員如何去總結(jié)。

　　營(yíng)銷員,，是吃青春飯的,，如果一個(gè)營(yíng)銷員在上了一定的年紀(jì)，還謀不到“一官半職",，還是在做著最基層的工作,，還是光見(jiàn)胡子長(zhǎng)、年齡長(zhǎng),，就是不見(jiàn)薪水漲,、職務(wù)漲，還沒(méi)有自己的核心思想,，那我們只能說(shuō),，這位營(yíng)銷員的“錢途"和前途都不是很明朗的，在短暫的職業(yè)生涯中,，營(yíng)銷人員需要進(jìn)步和成長(zhǎng)的更快些,，那么,，營(yíng)銷人員如何來(lái)總結(jié)自己呢，如何通過(guò)總結(jié),，來(lái)不斷地提高自己,，以實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)生涯的突破呢？ 


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