【我要印】訊：什么是產(chǎn)品銷售渠道,？簡單說，就是有自己的目標客戶經(jīng)過和停留,，有機會銷售的地方,。

　　從CNNIC發(fā)布的24次中國互聯(lián)網(wǎng)報告不難看出，不論是C2C,、B2C網(wǎng)站的發(fā)展,，還是網(wǎng)購用戶數(shù)量，都已經(jīng)形成了一個相當?shù)囊?guī)模,，網(wǎng)絡銷售也已經(jīng)逐漸形成氣候,。

　　誰能聚集購物的網(wǎng)民，誰能影響網(wǎng)民的銷售行為,，誰將成為下一個十年的商業(yè)的強者,。

　　從第24次報告來看,，搜索引擎排在網(wǎng)絡應用使用率排名的第四名，使用率高達69.4%,，在眾多的網(wǎng)絡工具之中,，僅次于及時通信工具。也就是說,，搜索引擎成為了網(wǎng)民購買的重要入口,。搜索引擎對于電子商務買家的“引導”作用不容忽視。

　　由此可見,，購物搜索正成為搜索引擎巨頭在中國市場看上的又一塊“蛋糕”,。2009年1月，網(wǎng)易推出購物搜索--有道,，6月11日,，谷歌中國正式發(fā)布購物搜索測試版。在網(wǎng)購市場日趨成熟的背景下,，這絕不是一般的搜索產(chǎn)品的競爭,，而是爭奪未來商業(yè)入口的重要的信號。

　　對未來商業(yè)的影響遠遠不僅于此,，為什么,？

　　電子商務的基礎是流量，搜索引擎將會成為其他電子商務平臺的入口,。搜索引擎相當于一個營銷通道,。隨著其在導購市場的份額逐步擴大，電子商務平臺對搜索引擎的依存度將越來越高,，未來,，搜索引擎對于電子商務平臺，將有著較強的議價能力,。

　　艾瑞報告顯示,，有57.5%的網(wǎng)絡消費者在購買前通過搜索比較。

　　網(wǎng)易有道搜索負責人周楓表示：“越來越多的人選擇網(wǎng)絡購物,。但用戶在面對各類購物網(wǎng)站和令人眼花繚亂的產(chǎn)品時,，往往會感到難以抉擇。‘購物搜索’相當于為用戶與商家之間搭建一座便捷的橋梁,。”

　　網(wǎng)易有道收錄數(shù)百家網(wǎng)上B2C商城,，商品數(shù)目達600萬種。與此類似,，谷歌購物搜索覆蓋了國內(nèi)數(shù)百家電子商務網(wǎng)站,，用戶輸入一個關(guān)鍵詞，谷歌購物搜索快速給出同一類型或者同一型號的商品信息,。但作為電子商務網(wǎng)站的“窗口”,，搜索引擎的功能和能量遠不止于此,。

　　網(wǎng)購的趨同性，導致當用戶需要購物的時候,，很可能就直接登陸淘寶網(wǎng),，選擇往往局限在淘寶的店鋪中。而其他的C2C網(wǎng)站,，連進入用戶視線的機會可能都沒有,。

　　淘寶由于先天的優(yōu)勢，占據(jù)著中國C2C市場70%左右的份額,。從馬云的布局來看,，淘寶已然心存“戒備”，“淘寶擔心用戶對搜索引擎的依存度過高,，從而在導入窗口上,，失去對用戶的把控。”所以,，淘寶首先是甩開綜合搜索引擎的影響，自立門戶,，并且運用強大的財力,，做大量推廣，包括中央電視臺在內(nèi),，形成既定的商業(yè)影響力,，同時發(fā)揮對淘寶店家的控制力，將購物搜索置于淘寶商城和淘寶店里面,。

　　谷歌購物搜索結(jié)果,，還可以按照關(guān)鍵詞相關(guān)性、價格高低和商品評分排列,，提供更全面的商品信息和購買參考,。例如，點擊一個商品,，谷歌購物搜索還會給出所有出售商家的信息,、其他消費者的評論、詳細產(chǎn)品參數(shù),，供買家貨比三家,。

　　而有道購物搜索除了提供用戶評論外，甚至還為踴躍發(fā)表評論的用戶設置了獎勵制度,。同時,，有道還預先對商家進行入圍資格的首輪篩選，以保證商家的誠信度和產(chǎn)品質(zhì)量,。

　　對于電子商務網(wǎng)站而言,，搜素引擎的“介入”顯然不僅僅是增加了一個營銷渠道這樣簡單,。對于中小規(guī)模的電子商務平臺，搜索引擎的介入相當于給它增加了一個新的營銷機會,，而不僅是渠道,。以C2C市場為例，目前C2C市場上僅淘寶,、拍拍兩家就占據(jù)超過80%的市場份額,，

　　而搜索引擎的介入，對處于弱勢地位的電子商務平臺,，提供一個難得的“窗口”,。以有道購物搜索為例，有道購物搜索已經(jīng)開始對所有的B2C網(wǎng)上商城,，開放商品信息收錄和更新接口——這意味著,，任何一家B2C網(wǎng)站都可以自行通過開放的接口，向有道購物搜索平臺傳送商品的相關(guān)數(shù)據(jù)內(nèi)容,，進而將在售的商品信息收錄到購物搜索的搜索結(jié)果當中,。

　　“當搜索引擎的導入功能足夠強大，尤其是占據(jù)某家電子商務平臺交易相當份額的時候,，事實上搜索引擎具備了相當?shù)淖h價能力,。”谷歌中國方面亦表示，自己的購物搜索結(jié)果是根據(jù)一定的排序算法自動生成,，不接受任何為使某商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果中進行的付費,，也不會把自己的廣告商或者愿意付費的商家的網(wǎng)站排在搜索結(jié)果靠前的位置。

　　與谷歌和網(wǎng)易有道不同的是,，百度則呈現(xiàn)另外一種發(fā)展路徑——依靠優(yōu)勢的搜索引擎資源,，進入電子商務市場。

　　雖然百度有啊只是一個電子商務平臺,，并不是一個購物搜索引擎,，搜索也僅限于站內(nèi)。”但作為中國國內(nèi)使用率最高的搜索引擎,，百度控制了70%的左右的市場份額,，在淘寶切斷百度、谷歌等搜索引擎和淘寶的聯(lián)系后,，百度也率先封殺了進入淘寶的鏈接,。但這并不能阻止顧客對百度搜索的偏好。

　　未來,，無論是基于電腦的搜索使用,，還是基于手機的3G搜索,從使用頻率來看，百度都是不容忽視的影響電子商務平臺的工具,。

　　谷歌沒有自己的電子商務平臺,，綜合搜索產(chǎn)品落后于百度,，谷歌的購物搜索產(chǎn)品的推廣需要一定的時間，而百度則不同,，憑借自己的研發(fā)能力,，百度隨時推出購物搜索產(chǎn)品，成為眾多的小型電子商務平臺的領(lǐng)頭羊,。

　　如果百度進軍購物搜索市場,，情形會發(fā)生很大的變化。在未來百度收錄的電子商務平臺中,，當然首選自己的百度C2C平臺---有啊,。所以，當我們再淘寶開設網(wǎng)店的時候,，不要忘了去百度有呀開店,，除了進入平臺，還要研究百度,、谷歌購物搜索的規(guī)律,。這不僅是一間店，是一個讓搜索引擎找到我們的窗口,。

　　對于網(wǎng)上賣家而言,，購物搜索相當于為他們招攬買家提供了一個“窗口”。對企業(yè)級網(wǎng)絡營銷來說,，我們不能和這些巨頭們?nèi)�爭奪搜索引擎，我們只有找準時機,，找準方法,。

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