【我要印】訊：在數(shù)碼印刷領(lǐng)域,，有兩個(gè)新的商機(jī)需要大家關(guān)注：一是個(gè)性化的直復(fù)營(yíng)銷，二是數(shù)碼出版,。”富士施樂(中國(guó))有限公司PSB業(yè)務(wù)開發(fā)與銷售支持總監(jiān)史帝夫·貝克在創(chuàng)新大會(huì)上這樣為筆者總結(jié),。這是富士施樂第五屆Innovate活動(dòng)，它的目的并不是推銷富士施樂的產(chǎn)品和解決方案,，而是與人們共同探討在數(shù)碼出版領(lǐng)域的新商機(jī),。

　　本次會(huì)議特別邀請(qǐng)的一位專家是來自美國(guó)的著名一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷專家Jeanette，她也是美國(guó)著名的脫口秀主持人,，她告訴筆者：“在美國(guó),，直復(fù)營(yíng)銷是被證明唯一有效的銷售手段。”她解釋,，所謂直復(fù)營(yíng)銷，就是用個(gè)性化的,、帶有情感色彩的印刷資料直接對(duì)客戶進(jìn)行商品促銷,。直復(fù)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的印刷廣告單最大的不同是個(gè)性化，可針對(duì)每個(gè)客戶不同的喜好,，推薦用戶喜歡的不同的商品,，這樣用戶的反饋率將極大地高于傳統(tǒng)的廣告單。她認(rèn)為,，在美國(guó),，比較起報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)廣告，只有直復(fù)營(yíng)銷被證明是成功的,。“在美國(guó),，廣告的回饋率非常低，大約只有1%左右,。而直復(fù)營(yíng)銷的回饋率是100%多,。比如，史泰博公司在美國(guó)做過一份個(gè)性化的促銷券,，促銷券有客戶的姓名和個(gè)人信息,，它的回饋率是150%。因此,，越來越多的商家選擇用直復(fù)營(yíng)銷替代傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式,。”Jeanette說。她同時(shí)介紹,，由于一些數(shù)碼印刷廠商,，比如富士施樂等，推出了許多能生成個(gè)性化宣傳單的軟件和設(shè)備,，讓個(gè)性化的數(shù)碼印刷變得非常方便,，成本也越來越降低，因此,，直復(fù)營(yíng)銷模式也得到越來越多的商家青睞,。她認(rèn)為，中國(guó)還處于直復(fù)營(yíng)銷的早期階段,，但由于這種模式給商家?guī)�來的好��,，直�?fù)營(yíng)銷必將獲得廣泛的應(yīng)用。

　　另一位來自加拿大溫哥華西蒙菲沙大學(xué)的文印中心總經(jīng)理RajNadrajan先生也介紹了如何采用先進(jìn)的數(shù)碼印刷技術(shù),，幫助大學(xué)文印中心起死回生的,。他擔(dān)任該校文印中心負(fù)責(zé)人之前，文印中心瀕臨破產(chǎn),，他上任后,，利用先進(jìn)的技術(shù)手段增加了很多新的服務(wù)，使得大學(xué)文印中心的生意好起來了,。比如為了幫助學(xué)校招到更多好的生源,，Raj采用很多個(gè)性化的營(yíng)銷手段,，直郵給高中生,、大學(xué)生、研究生,，吸引他們報(bào)考自己的學(xué)校,，學(xué)校一旦吸收到好的生源以后,，學(xué)校的排名就會(huì)靠前，就會(huì)有很多機(jī)會(huì)和資源,。再比如,，學(xué)生在閱讀資料的時(shí)候，可能只需要一本書中的某幾個(gè)章節(jié),，或者可能需要很多圖書中的不同的章節(jié),，以往只能通過復(fù)印的方式，現(xiàn)在,，通過新型的數(shù)碼印刷技術(shù),，可在線將自己所需的內(nèi)容輸出，然后裝訂成冊(cè),，成為自己喜歡閱讀的書籍,。

　　“這其實(shí)是國(guó)外最近非常流行的數(shù)碼出版方式。”史帝夫·貝克介紹,，目前在國(guó)外,，許多網(wǎng)站開辟了數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)，網(wǎng)民可將自己拍攝的風(fēng)景照集結(jié)出版,，或者自己寫一部小說,，出版后分享給自己的親朋好友。這種出版的書籍普遍印量小,，可能只需要印刷100本,，如果按照傳統(tǒng)印刷的方式印這種書籍，可能會(huì)非常貴,，也不方便;而現(xiàn)在,，通過在線數(shù)碼出版的方式，就很容易實(shí)現(xiàn)了,。比如,，美國(guó)一個(gè)著名的在線出版網(wǎng)站Lulu.com，從網(wǎng)上接受個(gè)人用戶出書的訂單,，每月的印量達(dá)到了4900萬,，此外還擴(kuò)展到出版菜譜、詩集等方面,。

　　“在美國(guó),，在線數(shù)碼印刷已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。”史帝夫·貝克介紹,，目前中國(guó)由于政策和法律的限制,，還不允許個(gè)人出版。但隨著中國(guó)出版行業(yè)的改革進(jìn)一步深化,，相信中國(guó)的政策會(huì)不斷調(diào)整,，中國(guó)的數(shù)碼印刷市場(chǎng)會(huì)很快形成,，并不斷發(fā)展壯大。

      【點(diǎn)擊查看更多精彩內(nèi)容】

        相關(guān)新聞:
　　美國(guó)印刷企業(yè)掀起數(shù)碼印刷設(shè)備購(gòu)買熱潮
　　高回饋率 數(shù)碼印刷成為直復(fù)營(yíng)銷新的選擇
　　膠印+數(shù)碼印刷 未來印刷企業(yè)成功之道