【我要印】訊：在數(shù)碼印刷領(lǐng)域,，有兩個(gè)新的商機(jī)需要大家關(guān)注：一是個(gè)性化的直復(fù)營(yíng)銷，二是數(shù)碼出版,。”富士施樂(lè)(中國(guó))有限公司PSB業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與銷售支持總監(jiān)史帝夫·貝克在創(chuàng)新大會(huì)上這樣為筆者總結(jié),。這是富士施樂(lè)第五屆Innovate活動(dòng)，它的目的并不是推銷富士施樂(lè)的產(chǎn)品和解決方案,，而是與人們共同探討在數(shù)碼出版領(lǐng)域的新商機(jī),。

　　本次會(huì)議特別邀請(qǐng)的一位專家是來(lái)自美國(guó)的著名一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷專家Jeanette，她也是美國(guó)著名的脫口秀主持人,，她告訴筆者：“在美國(guó),，直復(fù)營(yíng)銷是被證明唯一有效的銷售手段。”她解釋,，所謂直復(fù)營(yíng)銷,，就是用個(gè)性化的、帶有情感色彩的印刷資料直接對(duì)客戶進(jìn)行商品促銷,。直復(fù)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的印刷廣告單最大的不同是個(gè)性化,，可針對(duì)每個(gè)客戶不同的喜好，推薦用戶喜歡的不同的商品,，這樣用戶的反饋率將極大地高于傳統(tǒng)的廣告單,。她認(rèn)為，在美國(guó),，比較起報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)廣告，只有直復(fù)營(yíng)銷被證明是成功的,。“在美國(guó),，廣告的回饋率非常低，大約只有1%左右。而直復(fù)營(yíng)銷的回饋率是100%多,。比如,，史泰博公司在美國(guó)做過(guò)一份個(gè)性化的促銷券，促銷券有客戶的姓名和個(gè)人信息,，它的回饋率是150%,。因此，越來(lái)越多的商家選擇用直復(fù)營(yíng)銷替代傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式,。”Jeanette說(shuō),。她同時(shí)介紹，由于一些數(shù)碼印刷廠商,，比如富士施樂(lè)等,，推出了許多能生成個(gè)性化宣傳單的軟件和設(shè)備，讓個(gè)性化的數(shù)碼印刷變得非常方便,，成本也越來(lái)越降低,，因此，直復(fù)營(yíng)銷模式也得到越來(lái)越多的商家青睞,。她認(rèn)為,，中國(guó)還處于直復(fù)營(yíng)銷的早期階段，但由于這種模式給商家?guī)��?lái)的好處,，直復(fù)營(yíng)銷必將獲得廣泛的應(yīng)用,。

　　另一位來(lái)自加拿大溫哥華西蒙菲沙大學(xué)的文印中心總經(jīng)理RajNadrajan先生也介紹了如何采用先進(jìn)的數(shù)碼印刷技術(shù)，幫助大學(xué)文印中心起死回生的,。他擔(dān)任該校文印中心負(fù)責(zé)人之前,，文印中心瀕臨破產(chǎn)，他上任后,，利用先進(jìn)的技術(shù)手段增加了很多新的服務(wù),，使得大學(xué)文印中心的生意好起來(lái)了。比如為了幫助學(xué)校招到更多好的生源,，Raj采用很多個(gè)性化的營(yíng)銷手段,，直郵給高中生、大學(xué)生,、研究生,，吸引他們報(bào)考自己的學(xué)校，學(xué)校一旦吸收到好的生源以后,，學(xué)校的排名就會(huì)靠前，就會(huì)有很多機(jī)會(huì)和資源,。再比如,，學(xué)生在閱讀資料的時(shí)候，可能只需要一本書(shū)中的某幾個(gè)章節(jié),，或者可能需要很多圖書(shū)中的不同的章節(jié),，以往只能通過(guò)復(fù)印的方式,，現(xiàn)在，通過(guò)新型的數(shù)碼印刷技術(shù),，可在線將自己所需的內(nèi)容輸出,，然后裝訂成冊(cè)，成為自己喜歡閱讀的書(shū)籍,。

　　“這其實(shí)是國(guó)外最近非常流行的數(shù)碼出版方式,。”史帝夫·貝克介紹，目前在國(guó)外,，許多網(wǎng)站開(kāi)辟了數(shù)碼印刷業(yè)務(wù),，網(wǎng)民可將自己拍攝的風(fēng)景照集結(jié)出版，或者自己寫(xiě)一部小說(shuō),，出版后分享給自己的親朋好友,。這種出版的書(shū)籍普遍印量小，可能只需要印刷100本,，如果按照傳統(tǒng)印刷的方式印這種書(shū)籍,，可能會(huì)非常貴，也不方便;而現(xiàn)在,，通過(guò)在線數(shù)碼出版的方式,，就很容易實(shí)現(xiàn)了。比如,，美國(guó)一個(gè)著名的在線出版網(wǎng)站Lulu.com,，從網(wǎng)上接受個(gè)人用戶出書(shū)的訂單，每月的印量達(dá)到了4900萬(wàn),，此外還擴(kuò)展到出版菜譜,、詩(shī)集等方面。

　　“在美國(guó),，在線數(shù)碼印刷已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的市場(chǎng),。”史帝夫·貝克介紹，目前中國(guó)由于政策和法律的限制,，還不允許個(gè)人出版,。但隨著中國(guó)出版行業(yè)的改革進(jìn)一步深化，相信中國(guó)的政策會(huì)不斷調(diào)整,，中國(guó)的數(shù)碼印刷市場(chǎng)會(huì)很快形成,，并不斷發(fā)展壯大。

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