【CPP114】訊：在國內(nèi)消費者的眼中，新興的電子產(chǎn)品一定是源自于國際品牌,，再由國產(chǎn)品牌“發(fā)揚光大”,，DVD、手機,、隨身聽……莫不如是,。然而，自從電紙書開始,，這一定律似乎就此打破,。

　　“很榮幸在電紙書全球產(chǎn)業(yè)起步階段，就能夠出現(xiàn)中國企業(yè)的身影,，并且是以第一集團軍的身份出現(xiàn)。”在本屆高交會現(xiàn)場,，漢王科技董事長劉迎建說,，“除了亞馬遜Kindle，回頭一望,，發(fā)現(xiàn)后面跟著一長溜的中外跟隨者……”

　　每月銷量達3萬臺,，單月銷售已超越索尼同類產(chǎn)品，并且正向排名第一的Kindle步步逼近,。

　　這是漢王科技去年以來推出電紙書這一新品類后,，迅速在全球范圍內(nèi)確立起來的三足鼎立局面。

　　 漢王電紙書的成功背后,，新一代IT產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式也隨之浮出水面,。就在眾多IT企業(yè)正由“貿(mào)工技”到“技工貿(mào)”艱難轉(zhuǎn)軌的同時，通過技術(shù)變革帶動上下游及周邊產(chǎn)業(yè)鏈,，漢王正在搖身一變,，成為以產(chǎn)業(yè)整合見長的新一代IT“睿商”。 
 
　　從“技術(shù)先鋒”變身“產(chǎn)業(yè)整合者”

　　“以往的IT創(chuàng)新,，產(chǎn)業(yè)鏈條簡單,，就是從實驗室到消費者的口袋，一線串起,。”劉迎建說,，現(xiàn)在的趨勢是，單點技術(shù)的突破越來越難以形成消費需求的革命,，無論IPTV還是3G,，都至少是技術(shù)與內(nèi)容的整合體。

　　  從漢王的整體業(yè)務(wù)來看,，其主打產(chǎn)品最初是以手寫識別起家的,。第二步漢王科技變成漢字識別,，其中就增加了OCR技術(shù)。第三步漢王科技走到模式識別階段,，加入指紋識別,、人臉識別等等。第四步,，漢王主業(yè)變成智能輸入,，例如漢王的繪圖板、漢王高速掃描機,、智能監(jiān)控等輸入設(shè)備,。漢王未來是智能交互，即除了智能輸入外還有人機交互,，未來想把機器翻譯等這類業(yè)務(wù)也放進去,。

　　“我們可以看到，漢王每走一步,，都融入更多的相關(guān)產(chǎn)業(yè)技術(shù)或內(nèi)容,，這有些類似于集成式創(chuàng)新的發(fā)展脈絡(luò)。”劉迎建進一步指出,，而漢王電紙書的問世,，可以說是集自主創(chuàng)新、技術(shù)聯(lián)合以及內(nèi)容運營,、異業(yè)捆綁等的綜合運營的結(jié)果,，這是一個集大成的巔峰產(chǎn)業(yè)。

　　 據(jù)了解,，在技術(shù)層面,，漢王電紙書不僅搭載創(chuàng)新顯示技術(shù)E-INK電子墨水，還整合漢王領(lǐng)先于全球的手寫識別技術(shù),、電磁板技術(shù),，成為全球首款同時提供移動閱讀與交互學(xué)習的電紙書產(chǎn)品。

　　而在內(nèi)容整合層面,，除了此前已發(fā)布的與中國移動強強聯(lián)合,、共同訂制3G電紙書以及共享銷售渠道以外，漢王最近進一步與默多克新聞集團旗下的哈伯柯林斯出版集團,、德國書商協(xié)會等10多家海外機構(gòu)達成戰(zhàn)略合作關(guān)系,，共同在全球市場普及電紙書產(chǎn)品。

　　在本屆高交會上,，漢王旗下電紙書F21,、人臉識別機F718等多項產(chǎn)品一齊榮獲“創(chuàng)新產(chǎn)品獎”，成為了現(xiàn)場最引人注目的品牌之一,。
 
　　“打造最適合中國人閱讀的電紙書”

　　“漢王科技不僅具有技術(shù)與內(nèi)容的先發(fā)優(yōu)勢,，通過中文識別技術(shù)等國人應(yīng)用的研發(fā),，漢王已經(jīng)積累了符合中國消費者需求的完整體系，這讓我們完全有信心打造最適合中國人閱讀的電紙書產(chǎn)品,。”劉迎建表示,。

　　作為手寫漢字識別的開創(chuàng)者，漢王在手寫識別技術(shù)的軟硬件上均處于國際領(lǐng)先水平,。硬件上,，漢王突破無線無源技術(shù)，達到了國際一流水平,；軟件上,，漢王不僅擺脫了手寫識別對筆順的依賴，還實現(xiàn)了漢字工整字識別到連筆字識別又到行草字識別的跨越,，并且可以識別GB18030字符集里的所有漢字,。

　　“移動閱讀是電紙書產(chǎn)品的核心功能，但漢王覺得這還不夠,，一直以來,，漢王在中文識別等領(lǐng)域都在國際上享有領(lǐng)先地位。因此,，最終漢王把電紙書產(chǎn)品定位在為消費者帶來更具吸引力的中文閱讀體驗上，這是Kindle等其它國外品牌做不到的,。”據(jù)漢王技術(shù)負責人介紹,，移動閱讀不只需要移動，還要能極其便利地隨圈隨畫隨時做筆記,，這是漢王區(qū)別于任何中外品牌同類產(chǎn)品的最顯著特點,，讓消費者在移動中也能享受“深度閱讀”以及“交互學(xué)習”。

　　漢王內(nèi)部人士稱,，此次的新產(chǎn)品將以“系列”的形式推出,，分別針對不同用戶群，力求更有針對性的滿足消費者需求,。由于亞馬遜推出電子閱讀設(shè)備Kindle還未正式進軍國內(nèi)市場,，而且Kindle每本9.99美元的數(shù)字圖書版權(quán)兜售交易模式在國內(nèi)現(xiàn)今環(huán)境下也注定不會有太大市場，與之不同的是,，漢王隨機贈送用戶1000余本正版圖書,，同時搭建“漢王書城”為用戶提供近2萬本正版圖書的下載……
 
　　下一個目標：問鼎全球電紙書市場

　　iSuppli公司預(yù)測，2012年全球電子書顯示器出貨量將從2007年的15萬個上升到1830萬個,，復(fù)合年增長率高達161%,。預(yù)計2012年全球電子書顯示器銷售額將從2007年的350萬美元上升到2.912億美元，復(fù)合年增長率為143%,。另據(jù)普華永道調(diào)查預(yù)計,，2012年,，全球電子書的銷售將達到96億美元，而到了2018年,，電子書的銷售將會超過紙質(zhì)書,。

　　目前，漢王的漢字手寫識別核心技術(shù)已經(jīng)改進到第11個版本,，而這僅僅只是開端,。隨著電紙書全球發(fā)展趨勢進一步明朗，漢王科技還開發(fā)了包括英文,、泰文,、日文、韓文等多種文字的手寫識別技術(shù),，蓄勢而發(fā),。

　　“即便只有中國用戶，已經(jīng)足夠讓漢王把電紙書的市場規(guī)模做到全球第一,。”劉迎建信心滿滿,，“以各主要國家語言版本的產(chǎn)品推出為標志，漢王全球主要國家市場的渠道布局也同步展開,。”

　　據(jù)透露,，法蘭克福書展結(jié)束后，劉迎建隨即趕赴法國,，主持籌建第二家海外分公司,，目前漢王德國分公司人員已經(jīng)到位，進入版權(quán)合作,、渠道建設(shè)和市場營銷階段,。

　　整體來看，漢王拓展海外市場將采取更為靈活的營銷戰(zhàn)略,，包括注冊適合該市場母語文化的本地品牌,，或是與當?shù)爻霭嫔毯献魍瞥龉灿衅放飘a(chǎn)品，甚至可以提供裸機的OEM方式等,。

　　“我相信,，中國消費者看好的功能，國外的用戶一樣需要,。”劉迎建表示,，中國市場當前已經(jīng)成為拉動全球經(jīng)濟復(fù)蘇的火車頭，漢王也要借助這個機會實施“走出去”戰(zhàn)略,，實現(xiàn)從“中國制造”到“中國智造”的蛻變,，重拳出擊海外市場，打響“中國智造”品牌推廣戰(zhàn),。
 

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