【CPP114】訊：作為打印成像領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商，hp的商用打印產(chǎn)品20多年來在中國一直牢牢占據(jù)著市場占有率第一的位置,。來自idc的數(shù)據(jù)顯示,，hp的ipg部門在黑白激光、彩色激光,、商用噴墨等多個(gè)細(xì)分市場都繼續(xù)保持全年市場第一的佳績,。尤其在彩色激光打印機(jī)市場，處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位,，其在中國市場的份額高達(dá)60%以上,。盡管如此，hp激光打印機(jī)及企業(yè)解決方案事業(yè)部總經(jīng)理錢越認(rèn)為,，hp激光打印機(jī)還有市場潛力可挖,，潛力來自中國龐大的三,、四級(jí)市場。

　　錢越近日告訴記者：“縣級(jí)城市應(yīng)該是未來幾年發(fā)展速度最快的市場,。四川有124個(gè)縣,，一個(gè)縣小，124個(gè)縣加起來就很大,。這個(gè)層面的客戶群體是不能忽視的,。”據(jù)悉，2010年,，hp將進(jìn)一步向下拓展渠道,，深挖縣級(jí)市場，錢越表示：“2010年,，我們整個(gè)營銷要在銷售人員人力上,、服務(wù)體系上加速前進(jìn)，把縣一級(jí)的市場覆蓋到,。”他透露,，hp將在縣級(jí)城市招人，這些人可以隨時(shí)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和直接客戶溝通,。此外,，公司還會(huì)從政策上扶持當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，并與pc部門一起在三,、四級(jí)市場設(shè)立售后服務(wù)中心,。得益于中國有研發(fā)中心的便利，hp還會(huì)對(duì)三,、四級(jí)市場的客戶需求進(jìn)行深入考量,，以設(shè)計(jì)出能真正滿足這些客戶需求的產(chǎn)品。

　　對(duì)于廣受業(yè)界關(guān)注的“綠色打印”,，錢越表示,，如今hp已經(jīng)把這個(gè)概念落地，不僅在打印機(jī)設(shè)計(jì),、制造環(huán)節(jié)方面保證符合國際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),，材料也是可回收再利用的，同時(shí)以技術(shù)確保打印機(jī)更節(jié)能,，比如自動(dòng)雙面打印,、快速預(yù)熱等。錢越強(qiáng)調(diào),，客戶需求是隨著市場環(huán)境而變化的,，只有精準(zhǔn)把握客戶訴求，才能與客戶真正產(chǎn)生共鳴,。
 
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