李猛是eBay的金牌賣家，提起他的名字,，網(wǎng)上漁具行業(yè)無人不曉——這是他被爭搶的最主要原因,。

　　爭搶他的網(wǎng)站，包括已經(jīng)埋頭干了近五年的敦煌網(wǎng),，tootoomart,，和年初剛剛冒出的made in china等。“還有一些,，我甚至都沒記住他們的名字,。”

　　這些網(wǎng)站都是為中國制造做出口生意，聲稱要將李猛經(jīng)營的漁具——那些產(chǎn)自山東威海,、江蘇興化,、廣東東莞的魚餌、魚竿,、魚輪等——賣給全世界,。做這種生意的最出名的公司是十年前出現(xiàn)的阿里巴巴，那也是迄今為止最大型的網(wǎng)絡(luò)平臺,。

　　與阿里巴巴不同的是,，新的這些網(wǎng)站不需李猛繳納一分錢的會員費，只要他將商品擺上去,，成交之后,，網(wǎng)站按交易額向買家收取5%—15%不等的傭金——在阿里巴巴，網(wǎng)站提供一個發(fā)布各自供求信息的平臺,，買家和賣家都必須繳納會員費,，不管是否達(dá)成交易。

　　從收取會員費變成按交易付費,，從信息平臺變成交易平臺,，中國制造的出口生意又多出了一種新玩法,。

　　抓住微經(jīng)濟(jì)時代

　　比阿里巴巴小5歲的敦煌網(wǎng)，是后起之秀中的領(lǐng)軍者,，創(chuàng)始人是互聯(lián)網(wǎng)界出名的“美女CEO”王樹彤——卓越網(wǎng)的創(chuàng)始人和前CEO,。

　　今年，王樹彤一改過去的沉默,，四處亮相于各大媒體,，宣傳自己的網(wǎng)站。她看見,，金融危機(jī)對別人來說是一場災(zāi)難,，但對敦煌網(wǎng)卻是一個難得的機(jī)會，“就像六年前非典催生淘寶”,。

　　2003年,，因為一場非典，人們被迫呆在家中,，網(wǎng)上購物一夜風(fēng)靡。那一年5月13日,，淘寶正式上線時,，總裁馬云甚至都不能到場祝賀，他被隔離在家,，只能通過視頻開一瓶香檳,。

　　百日之后，這家新生的C2C在線交易網(wǎng)站就擁有了5萬會員,。到去年,，已有超過1億人注冊，交易金額達(dá)999.6億,。

　　當(dāng)一場金融危機(jī)突然襲來,，B2B網(wǎng)站突然面臨著當(dāng)年C2C網(wǎng)站在非典時的機(jī)遇——人們?nèi)绱诵枰�互�?lián)網(wǎng)。

　　那是因為,，出口領(lǐng)域中原來的大單開始消失,，取而代之的是更小的更頻繁調(diào)整的訂單，或者是更小的買家——“世界進(jìn)入了一個微經(jīng)濟(jì)時代”,。

　　這在敦煌網(wǎng)上得到了印證,，在成交的單子中，小的只有幾百美金,，大的也不過上萬美金,。而且，下單的頻率很快,，“原來是6—9個月下一次單,，現(xiàn)在一個月可能就要下6—9次,。”

　　微經(jīng)濟(jì)時代，互聯(lián)網(wǎng)真正受到了歡迎,，因為成本低廉突然具有了更重要的意義,。想想吧，會有買家愿意為了一張5000美元的訂單飛一趟中國嗎,？

　　有數(shù)據(jù)顯示,，在金融危機(jī)的影響下，美國經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重滑坡,，但在線銷售卻繼續(xù)上升,，電子商務(wù)的成長仍然保持15%-20%的速度，占到了零售總額的5%,。對一般行業(yè)來說是成長率達(dá)到2%或3%就了不得了,。

　　而在中國，IDC最新的報告預(yù)測,，就在全球性的貿(mào)易萎縮,、消費收緊的大環(huán)境中，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)將在這里反向“逆市擴(kuò)張”,。交易額在2006與2007高速增長之后,，未來兩年的增長幅度都在28％的高位。“我的預(yù)計是,，兩年之內(nèi)就會一個大爆發(fā),。”王樹彤語氣肯定地說。從2004年創(chuàng)立至今,，敦煌網(wǎng)的交易金額年均增長率高達(dá)2561%,，今年上半年國際貿(mào)易成交額10億元人民幣。

　　比阿里巴巴多走一步

　　這時候,，阿里巴巴依然是出口生意中最大最有名的一個平臺,。在國際交易市場及中國交易市場分別擁有790萬和3020萬名注冊用戶，去年的營業(yè)收入就超過30億,。

　　如何才能虎口奪食,？敦煌網(wǎng)的答案是比阿里巴巴多走一步——沒做成生意不收費，只有買賣雙方真正達(dá)成交易才需要付費,。

　　到今年,，敦煌網(wǎng)已有210萬買家，來自全世界230多個國家和地區(qū),，從國籍來看,，歐洲/北美等發(fā)達(dá)國家的買家約占80%，但購買金額最高的集中在哪些地方,，敦煌網(wǎng)并未公布,。

　　而賣家,，則是像李猛一樣的中國網(wǎng)商——敦煌網(wǎng)將他們分為五個類別：個人外貿(mào)（SOHO）、貿(mào)易公司(>10人),、貿(mào)易公司(<10人),、有電子商務(wù)經(jīng)驗的制造工廠、其他,。目前,，75%左右的賣家都是外貿(mào)公司，剩下的大多是工廠,。

　　李猛屬于“其他”,，因為他雖然有倉庫和員工，但并沒有成立公司,。他從工廠直接進(jìn)貨,，然后將這些五花八門的產(chǎn)品圖片傳到網(wǎng)上，如果有買家詢盤,，就迅速給予回復(fù),。

　　達(dá)成意向之后，買家將錢打到敦煌網(wǎng)提供的第三方支付工具——國際上通用的paypal上,。李猛發(fā)貨,，對方收訖確認(rèn)無誤，paypal即將錢打給李猛,。整個流程，和在淘寶上買賣沒什么區(qū)別,。

　　交易完成后,，敦煌網(wǎng)將從他們的成交額中收取5%—15%不等的傭金。雖然這筆錢通常由買家來支付,，但事實上買賣雙方在交易時都會將這筆費用考慮進(jìn)去,。