油墨廣告策略
2009-12-17 00:00 來源:中國油墨網(wǎng) 責(zé)編:肖慶
- 摘要:
- 油墨廠商在區(qū)域市場投放廣告可以把油墨信息更及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)到印刷企業(yè),,快速并有效地在區(qū)域市場樹立起良好的品牌形象,,取得直接競爭優(yōu)勢。
廣告投放策略
時(shí)間上,通過有效的廣告宣傳形式,,分階段完成市場認(rèn)知,,鞏固現(xiàn)有市場,營造樣板市場,,逐步開發(fā)新市場,,擴(kuò)大市場占有率。原則上,,以油墨銷售為基礎(chǔ),,哪里有印刷企業(yè)和客戶,廣告就應(yīng)該做到哪里,。
策略上,,以高點(diǎn)拉動、低點(diǎn)覆蓋,、整體協(xié)同,、相互策應(yīng)的戰(zhàn)略動作,充分發(fā)揮廣告在區(qū)域市場開發(fā)中的作用,。
受眾選擇上,,直接針對印刷廠展開訴求,有效灌輸油墨的特點(diǎn)和品牌優(yōu)勢,,刺激印刷企業(yè)的購買欲望,,促成現(xiàn)實(shí)購買行為,快速提高銷量,。
區(qū)域分布上,,做到重點(diǎn)市場重點(diǎn)投放,非重點(diǎn)市場有效投放,。
在戰(zhàn)術(shù)上,,完成分割、保衛(wèi),、各個擊破的戰(zhàn)略動作,,力爭以最小的投入獲取最佳的廣告效果和經(jīng)濟(jì)效益,發(fā)揮廣告?zhèn)鞑サ膬r(jià)值最大化,。
區(qū)域廣告投放三階段
一般來講,,油墨廠商開拓一個新的區(qū)域市場,都應(yīng)該分階段制定市場拓展和銷售提升計(jì)劃,。在計(jì)劃的整體引導(dǎo)下,,區(qū)域廣告投放也應(yīng)該在不同階段發(fā)揮不同的作用,,實(shí)施不同的投放策略,并輔以相應(yīng)的經(jīng)營活動,。
1.進(jìn)入階段
核心目的是以強(qiáng)勢廣告支持新區(qū)域市場的營銷拓展,,力爭實(shí)現(xiàn)油墨銷售“開門紅”。
�,。�1)廣告任務(wù):隨著經(jīng)營工作的基本完成,,區(qū)域轄區(qū)的營銷正在建立,市場鋪貨已經(jīng)能夠滿足印刷市場的初步購買需求,。因此,,油墨廠商應(yīng)該趁熱打鐵,給起步中的市場注入一針廣告促銷催化劑,,快速完成區(qū)域市場的認(rèn)知,,提高市場知名度,同時(shí)進(jìn)一步通過廣告建立渠道信心,,夯實(shí)經(jīng)營工作,,做到市場開拓的盡善盡美。
�,。�2)廣告策略:在經(jīng)營計(jì)劃的指導(dǎo)下,做到哪里有印刷企業(yè),,廣告跟到哪里,,哪里有需求投放,廣告做到哪里,,充分發(fā)揮地市“價(jià)廉物美”的優(yōu)勢,,以“包段”等有效形式對印刷企業(yè)展開立體轟炸。
�,。�3)促銷策略:廣告必須要有相應(yīng)的促銷做支持才能加快市場發(fā)展,。因此,在這一階段,,油墨廠商有必要從印刷企業(yè)和客戶兩方面分別推出一些促銷活動,,可以通過召開區(qū)域印刷企業(yè)及地市媒體記者招待會,探討市場前景,,發(fā)布最新市場信息,,推出設(shè)計(jì)新穎的促銷活動,展示自身實(shí)力,,促進(jìn)市場熱賣,。
2.“穩(wěn)市”階段
第一階段以后,油墨廠商要把“穩(wěn)市”作為廣告的主要作用,,并為其下一步創(chuàng)品牌,、樹形象,、大躍進(jìn)的策略性營銷升級提供良好的鋪墊�,?傮w來說,,這一階段的廣告任務(wù)就是要進(jìn)一步增強(qiáng)油墨廠商在當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幜Γ(wěn)定客戶群,,維護(hù)其產(chǎn)品忠誠度,,以此確保市場的穩(wěn)定發(fā)展,力爭實(shí)現(xiàn)市場由低向高的快速銷售提升,。
3.升級階段
為確保這一時(shí)期市場銷售再創(chuàng)新高,,在廣告投放上應(yīng)進(jìn)一步分析市場、研究市場,,總結(jié)前兩個階段在廣告投放中的得失,,并密切關(guān)注競爭對手的廣告動作和印刷企業(yè)的變化,在吸收前兩個階段廣告投放經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,,以出奇制勝的整合傳播策略,,做到廣告的巧妙投放。培養(yǎng)品牌忠誠,,實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售新高,。
效果的檢驗(yàn)
沒有效果或達(dá)不到預(yù)期效果的廣告,不僅是浪費(fèi),,更不利于油墨的銷售,,甚至?xí)虼俗屍髽I(yè)在當(dāng)?shù)厥袌鱿萑氚l(fā)展困境。因此,,筆者在對廣告效果進(jìn)行檢測,,并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后,對原有廣告投放計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整或重新制定投放計(jì)劃,,是確保油墨廠商區(qū)域市場正常拓展的有利保障,。
一般來講,油墨的廣告效果多是從柜臺,、店面的銷售情況來反映的,,這也是檢驗(yàn)廣告效果最直接、最有效的一種方法,。具體來講,,在投放廣告一段時(shí)間后,新老客戶的比例就是檢驗(yàn)廣告效果的重要依據(jù),。新客戶所占比例越多,,表明廣告在這一段時(shí)間所起作用就越大;相反,,若新客戶數(shù)量增長緩慢或比以往減少,,則說明廣告投放肯定出了問題,。
除此之外還有一種方法是,兩個同類區(qū)域市場在相同階段內(nèi)采取不同的廣告投放計(jì)劃,,然后在投放結(jié)束后,,對兩個市場的銷量、新老客戶比例,、反饋等來對比發(fā)現(xiàn)哪一種廣告媒體和組合策略更好,。而對一個區(qū)域市場來說,也可以采取在兩個階段內(nèi)實(shí)施不同的投放計(jì)劃和媒體組合的方法,,來比較測試廣告效果,。
總體來說,廠商對區(qū)域廣告投放效果的檢驗(yàn)并不是要對先前的廣告投放計(jì)劃興師問罪,,更重要的作用在于為下一步的廣告投放積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,為制定能給油墨廠商帶來更大廣告效益的投放策略提供參考數(shù)據(jù)和決策依據(jù),從而確保油墨廠商在越來越理想的區(qū)域廣告投放效果下,,獲得更理想的區(qū)域市場收益,。
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