【CPP114】訊：油墨區(qū)域廣告策略與全國市場(chǎng)廣告策略最大的不同在于,，區(qū)域廣告投放要求能夠準(zhǔn)確地覆蓋,，更具有針對(duì)性地訴求。油墨廠商在區(qū)域市場(chǎng)投放廣告可以把油墨信息更及時(shí),、準(zhǔn)確地傳達(dá)到印刷企業(yè),，快速并有效地在區(qū)域市場(chǎng)樹立起良好的品牌形象，取得直接競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

　　廣告投放策略
　　時(shí)間上,，通過有效的廣告宣傳形式，分階段完成市場(chǎng)認(rèn)知,，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),，營造樣板市場(chǎng)，逐步開發(fā)新市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。原則上，以油墨銷售為基礎(chǔ),，哪里有印刷企業(yè)和客戶,，廣告就應(yīng)該做到哪里。
　　策略上,，以高點(diǎn)拉動(dòng),、低點(diǎn)覆蓋、整體協(xié)同,、相互策應(yīng)的戰(zhàn)略動(dòng)作,，充分發(fā)揮廣告在區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)中的作用。
　　受眾選擇上,，直接針對(duì)印刷廠展開訴求，有效灌輸油墨的特點(diǎn)和品牌優(yōu)勢(shì),，刺激印刷企業(yè)的購買欲望,，促成現(xiàn)實(shí)購買行為，快速提高銷量,。
　　區(qū)域分布上,，做到重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)投放，非重點(diǎn)市場(chǎng)有效投放,。
　　在戰(zhàn)術(shù)上,，完成分割、保衛(wèi),、各個(gè)擊破的戰(zhàn)略動(dòng)作,，力爭(zhēng)以最小的投入獲取最佳的廣告效果和經(jīng)濟(jì)效益，發(fā)揮廣告?zhèn)鞑サ膬r(jià)值最大化,。

　　區(qū)域廣告投放三階段
　　一般來講,，油墨廠商開拓一個(gè)新的區(qū)域市場(chǎng),，都應(yīng)該分階段制定市場(chǎng)拓展和銷售提升計(jì)劃。在計(jì)劃的整體引導(dǎo)下,，區(qū)域廣告投放也應(yīng)該在不同階段發(fā)揮不同的作用,，實(shí)施不同的投放策略，并輔以相應(yīng)的經(jīng)營活動(dòng),。
　　1.進(jìn)入階段
　　核心目的是以強(qiáng)勢(shì)廣告支持新區(qū)域市場(chǎng)的營銷拓展,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)油墨銷售“開門紅”。
　�,。�1）廣告任務(wù)：隨著經(jīng)營工作的基本完成,，區(qū)域轄區(qū)的營銷正在建立，市場(chǎng)鋪貨已經(jīng)能夠滿足印刷市場(chǎng)的初步購買需求,。因此,，油墨廠商應(yīng)該趁熱打鐵，給起步中的市場(chǎng)注入一針廣告促銷催化劑,，快速完成區(qū)域市場(chǎng)的認(rèn)知,，提高市場(chǎng)知名度，同時(shí)進(jìn)一步通過廣告建立渠道信心,，夯實(shí)經(jīng)營工作,，做到市場(chǎng)開拓的盡善盡美。
　�,。�2）廣告策略：在經(jīng)營計(jì)劃的指導(dǎo)下,，做到哪里有印刷企業(yè)，廣告跟到哪里,，哪里有需求投放,，廣告做到哪里，充分發(fā)揮地市“價(jià)廉物美”的優(yōu)勢(shì),，以“包段”等有效形式對(duì)印刷企業(yè)展開立體轟炸,。
　　（3）促銷策略：廣告必須要有相應(yīng)的促銷做支持才能加快市場(chǎng)發(fā)展,。因此,，在這一階段，油墨廠商有必要從印刷企業(yè)和客戶兩方面分別推出一些促銷活動(dòng),，可以通過召開區(qū)域印刷企業(yè)及地市媒體記者招待會(huì),，探討市場(chǎng)前景，發(fā)布最新市場(chǎng)信息,，推出設(shè)計(jì)新穎的促銷活動(dòng),，展示自身實(shí)力，促進(jìn)市場(chǎng)熱賣。

  　2.“穩(wěn)市”階段
　　第一階段以后,，油墨廠商要把“穩(wěn)市”作為廣告的主要作用,，并為其下一步創(chuàng)品牌、樹形象,、大躍進(jìn)的策略性營銷升級(jí)提供良好的鋪墊,。總體來說,，這一階段的廣告任務(wù)就是要進(jìn)一步增強(qiáng)油墨廠商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，穩(wěn)定客戶群，維護(hù)其產(chǎn)品忠誠度,，以此確保市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)由低向高的快速銷售提升。

　　3.升級(jí)階段
　　為確保這一時(shí)期市場(chǎng)銷售再創(chuàng)新高,，在廣告投放上應(yīng)進(jìn)一步分析市場(chǎng),、研究市場(chǎng)，總結(jié)前兩個(gè)階段在廣告投放中的得失,，并密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告動(dòng)作和印刷企業(yè)的變化,，在吸收前兩個(gè)階段廣告投放經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，以出奇制勝的整合傳播策略,，做到廣告的巧妙投放,。培養(yǎng)品牌忠誠，實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售新高,。

　　效果的檢驗(yàn)
　　沒有效果或達(dá)不到預(yù)期效果的廣告,，不僅是浪費(fèi)，更不利于油墨的銷售,，甚至?xí)�因此讓企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)陷入發(fā)展困境,。因此，筆者在對(duì)廣告效果進(jìn)行檢測(cè),，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后,，對(duì)原有廣告投放計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整或重新制定投放計(jì)劃，是確保油墨廠商區(qū)域市場(chǎng)正常拓展的有利保障,。
　　一般來講，油墨的廣告效果多是從柜臺(tái),、店面的銷售情況來反映的,，這也是檢驗(yàn)廣告效果最直接、最有效的一種方法,。具體來講,，在投放廣告一段時(shí)間后，新老客戶的比例就是檢驗(yàn)廣告效果的重要依據(jù)。新客戶所占比例越多,，表明廣告在這一段時(shí)間所起作用就越大,；相反，若新客戶數(shù)量增長緩慢或比以往減少,，則說明廣告投放肯定出了問題,。
　　除此之外還有一種方法是，兩個(gè)同類區(qū)域市場(chǎng)在相同階段內(nèi)采取不同的廣告投放計(jì)劃,，然后在投放結(jié)束后,，對(duì)兩個(gè)市場(chǎng)的銷量、新老客戶比例,、反饋等來對(duì)比發(fā)現(xiàn)哪一種廣告媒體和組合策略更好,。而對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來說，也可以采取在兩個(gè)階段內(nèi)實(shí)施不同的投放計(jì)劃和媒體組合的方法,，來比較測(cè)試廣告效果,。

　　總體來說，廠商對(duì)區(qū)域廣告投放效果的檢驗(yàn)并不是要對(duì)先前的廣告投放計(jì)劃興師問罪,，更重要的作用在于為下一步的廣告投放積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，為制定能給油墨廠商帶來更大廣告效益的投放策略提供參考數(shù)據(jù)和決策依據(jù)，從而確保油墨廠商在越來越理想的區(qū)域廣告投放效果下,，獲得更理想的區(qū)域市場(chǎng)收益,。


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