【CPP114】訊：上海墨森尼服飾有限公司的總經(jīng)理吳云春20歲剛出頭，2007年他模仿PPG等網(wǎng)絡銷售襯衫公司進入零售襯衫行列,，2008年,，他的產(chǎn)品便在淘寶商城打敗了VANCL,，月銷售上百萬元,。在市場競爭趨于白熱化的背景下，吳云春靠信息化手段實現(xiàn)了“輕公司”的供應鏈管理,，不僅幫助他省去了昂貴的人力成本,，還降低了企業(yè)的經(jīng)營風險。

　　由此可見,，信息化的確是中小企業(yè)發(fā)展壯大的一大利器,，而中小企業(yè)信息化市場也將成為商家的必爭之地。提前嗅到商機的中國聯(lián)通就充分挖掘了企業(yè)的行業(yè)應用需求,，以強大的固網(wǎng),、寬帶、3G等網(wǎng)絡資源為保障,，整合了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的軟件,、硬件、服務提供商,，開發(fā)了移動辦公,、物聯(lián)網(wǎng)、電子商務,、移動視頻四大類一攬子“沃”商務解決方案,，為企業(yè)提供了貼身、高效的信息化服務,。

　　尾貨商成功轉型

　　從2004年開始,，吳云春就開始在網(wǎng)上做尾貨批發(fā)生意，僅僅用一年的時間,，吳云春就實現(xiàn)了100萬元的盈利,。但到了2007年，吳云春不得不轉型了,。同行激烈競爭使得進貨價格不斷攀高,，一件衣服的利潤只剩幾毛錢，更重要的是,，尾貨批發(fā)完全沒有自主性,，他本人對于服裝的數(shù)量和風格無法控制，因此也就無法擁有穩(wěn)定的客戶，吳云春意識到是該建立自己品牌的時候了,。

　　當時互聯(lián)網(wǎng)上最暢銷的產(chǎn)品莫過于PPG,、VANCL等公司的牛津紡襯衫，這就證明襯衫在網(wǎng)絡上是有銷路的,，所以當吳云春準備做自主品牌的時候,，也選擇了牛津紡男士襯衫。

　　吸取了成功經(jīng)驗的吳云春很快就實現(xiàn)了把企業(yè)做大的目標,，一年后,，他的公司已經(jīng)有了10名員工。比員工增長速度還快的是年銷售額,，這一年墨森尼服飾的銷售額達到了1000萬,。

　　ERP提高訂單處理效率

　　10個人做出了1000萬的銷售額，很多人不敢相信這個數(shù)字,，因為對于均價只有幾十元的牛津紡襯衫來說,，每人年銷售額100萬就意味著每人每年要賣掉1萬多件襯衫。墨森尼是怎么做到這點的呢?

　　事情還得從4年前講起,，當時的吳云春就花了10萬元來研發(fā)適合自己需求的ERP,，這使得他們的日訂單處理能力明顯提高，后來經(jīng)過升級的ERP系統(tǒng)已經(jīng)可以實現(xiàn)庫存同步顯示,，客戶從決定采購到下單只要幾分鐘的時間,。

　　此外，ERP系統(tǒng)還大大縮短了訂單處理的時間,，墨森尼的日處理訂單能力達到了1000張,，而且只需要客服1人、配貨2人,，等于3個人一天可以處理10萬元的訂單量,。更方便的是，根據(jù)缺貨產(chǎn)品數(shù)據(jù)還可以算出再生產(chǎn)多少可以滿足客戶需要,，這樣可以大大減低庫存,，也牢牢抓住了市常

　　“輕公司”如何降低風險

　　PPG和VANCL的成功不僅讓“輕公司”成了熱門名詞，更讓“輕公司”的運作模式為廣大服裝零售商所模仿,。但是,，真正操作起來，吳云春才發(fā)現(xiàn),，“輕公司”模式的背后隱藏著巨大的風險,。

　　“因為沒有辦法控制生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，所以在平衡供需上‘輕公司’顯得力不從心,。”吳云春說道,，自己剛開始向廠家訂貨時，對哪種款式哪種顏色的襯衫賣得好也心里沒譜，只得讓工廠每種款式每種顏色都生產(chǎn)一些,，好試探試探市場,，這不僅增加了庫存風險，而且對流動資金的占用也比較大,。

　　有了連接進銷存的ERP之后,，吳云春就可以很容易地通過數(shù)據(jù)分析出客戶喜好的款式和風格，然后有針對性地向客戶推薦,，并且他還可以通過ERP分析出哪些是暢銷款式和滯銷款式,，暢銷款則加大采購，滯銷款便立急打折處理,，并且類似款不再或者減少采購量,，從而將庫存壓力減到最少,。

　　手機銀行分分秒秒進賬

　　電子支付的多元化降低了消費者的網(wǎng)購門檻,，同時也讓墨森尼這樣的企業(yè)減少了支付的后顧之憂，支付已經(jīng)不再是B2C零售商需要面對的難題,。

　　但是,，事情總有雙面性。電子支付的多元化大大方便了消費者,，卻給企業(yè)主管帶來了當日營業(yè)額統(tǒng)計難的煩惱,，如果一位消費者用網(wǎng)上銀行支付，貨款當天就可以到賬,，而如果他選擇的是貨到付款,，就需要先把錢交給代收貨款的物流公司，回款周期就會加長,。”

　　為了時時掌握公司銷售的進賬情況,，吳云春專門去了解銀行和中國聯(lián)通合作推出的手機銀行業(yè)務。手機銀行能借助手機終端幫助用戶辦理各類銀行業(yè)務,，滿足了用戶對“實時金融”的需求,。

　　用戶可以通過手機銀行快速查詢行情、匯率,、要聞等金融信息,，多重加密和認證的客戶端及數(shù)據(jù)傳輸，即高速又安全,。賬戶查詢,、業(yè)務辦理、交易處理等網(wǎng)上銀行業(yè)務隨時隨地辦理,。

　　此外,，與其他支付手段不同的是，手機銀行不僅可以使人們在任何時間、任何地點處理多種金融業(yè)務,，而且極大地豐富了銀行服務的內(nèi)涵,。借助手機，銀行能以便利,、高效而又較為安全的方式為客戶提供傳統(tǒng)和創(chuàng)新的服務,。移動終端獨具的貼身特性，使之成為繼ATM,、互聯(lián)網(wǎng),、POS之后銀行開展業(yè)務的強有力工具，真正實現(xiàn)了24小時全天候服務,。

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