
- 2019年7月10日-12日,,上海攬境展覽主辦的2019年藍(lán)鯨國(guó)際標(biāo)簽展、包裝展...[詳情]
2019年藍(lán)鯨標(biāo)簽展_藍(lán)鯨軟包裝展_藍(lán)鯨


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2009-12-17 13:29 來源:?????????? 責(zé)編:??
- 摘要:
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【CPP114】訊:上海墨森尼服飾有限公司的總經(jīng)理吳云春20歲剛出頭,2007年他模仿PPG等網(wǎng)絡(luò)銷售襯衫公司進(jìn)入零售襯衫行列,,2008年,,他的產(chǎn)品便在淘寶商城打敗了VANCL,月銷售上百萬元,。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的背景下,,吳云春靠信息化手段實(shí)現(xiàn)了“輕公司”的供應(yīng)鏈管理,不僅幫助他省去了昂貴的人力成本,,還降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。
由此可見,信息化的確是中小企業(yè)發(fā)展壯大的一大利器,,而中小企業(yè)信息化市場(chǎng)也將成為商家的必爭(zhēng)之地,。提前嗅到商機(jī)的中國(guó)聯(lián)通就充分挖掘了企業(yè)的行業(yè)應(yīng)用需求,以強(qiáng)大的固網(wǎng),、寬帶,、3G等網(wǎng)絡(luò)資源為保障,整合了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的軟件,、硬件,、服務(wù)提供商,開發(fā)了移動(dòng)辦公,、物聯(lián)網(wǎng),、電子商務(wù)、移動(dòng)視頻四大類一攬子“沃”商務(wù)解決方案,,為企業(yè)提供了貼身,、高效的信息化服務(wù)。
尾貨商成功轉(zhuǎn)型
從2004年開始,,吳云春就開始在網(wǎng)上做尾貨批發(fā)生意,,僅僅用一年的時(shí)間,吳云春就實(shí)現(xiàn)了100萬元的盈利,。但到了2007年,,吳云春不得不轉(zhuǎn)型了。同行激烈競(jìng)爭(zhēng)使得進(jìn)貨價(jià)格不斷攀高,,一件衣服的利潤(rùn)只剩幾毛錢,,更重要的是,尾貨批發(fā)完全沒有自主性,他本人對(duì)于服裝的數(shù)量和風(fēng)格無法控制,,因此也就無法擁有穩(wěn)定的客戶,,吳云春意識(shí)到是該建立自己品牌的時(shí)候了。
當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上最暢銷的產(chǎn)品莫過于PPG,、VANCL等公司的牛津紡襯衫,,這就證明襯衫在網(wǎng)絡(luò)上是有銷路的,所以當(dāng)吳云春準(zhǔn)備做自主品牌的時(shí)候,,也選擇了牛津紡男士襯衫,。
吸取了成功經(jīng)驗(yàn)的吳云春很快就實(shí)現(xiàn)了把企業(yè)做大的目標(biāo),一年后,,他的公司已經(jīng)有了10名員工,。比員工增長(zhǎng)速度還快的是年銷售額,這一年墨森尼服飾的銷售額達(dá)到了1000萬,。
ERP提高訂單處理效率
10個(gè)人做出了1000萬的銷售額,,很多人不敢相信這個(gè)數(shù)字,因?yàn)閷?duì)于均價(jià)只有幾十元的牛津紡襯衫來說,,每人年銷售額100萬就意味著每人每年要賣掉1萬多件襯衫,。墨森尼是怎么做到這點(diǎn)的呢?
事情還得從4年前講起,當(dāng)時(shí)的吳云春就花了10萬元來研發(fā)適合自己需求的ERP,,這使得他們的日訂單處理能力明顯提高,,后來經(jīng)過升級(jí)的ERP系統(tǒng)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)庫(kù)存同步顯示,客戶從決定采購(gòu)到下單只要幾分鐘的時(shí)間,。
此外,,ERP系統(tǒng)還大大縮短了訂單處理的時(shí)間,墨森尼的日處理訂單能力達(dá)到了1000張,,而且只需要客服1人,、配貨2人,等于3個(gè)人一天可以處理10萬元的訂單量,。更方便的是,,根據(jù)缺貨產(chǎn)品數(shù)據(jù)還可以算出再生產(chǎn)多少可以滿足客戶需要,這樣可以大大減低庫(kù)存,,也牢牢抓住了市常
“輕公司”如何降低風(fēng)險(xiǎn)
PPG和VANCL的成功不僅讓“輕公司”成了熱門名詞,,更讓“輕公司”的運(yùn)作模式為廣大服裝零售商所模仿。但是,,真正操作起來,,吳云春才發(fā)現(xiàn),“輕公司”模式的背后隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn),。
“因?yàn)闆]有辦法控制生產(chǎn)加工環(huán)節(jié),,所以在平衡供需上‘輕公司’顯得力不從心,。”吳云春說道,自己剛開始向廠家訂貨時(shí),,對(duì)哪種款式哪種顏色的襯衫賣得好也心里沒譜,只得讓工廠每種款式每種顏色都生產(chǎn)一些,,好試探試探市場(chǎng),,這不僅增加了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),而且對(duì)流動(dòng)資金的占用也比較大,。
有了連接進(jìn)銷存的ERP之后,,吳云春就可以很容易地通過數(shù)據(jù)分析出客戶喜好的款式和風(fēng)格,然后有針對(duì)性地向客戶推薦,,并且他還可以通過ERP分析出哪些是暢銷款式和滯銷款式,,暢銷款則加大采購(gòu),滯銷款便立急打折處理,,并且類似款不再或者減少采購(gòu)量,,從而將庫(kù)存壓力減到最少。
手機(jī)銀行分分秒秒進(jìn)賬
電子支付的多元化降低了消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)門檻,,同時(shí)也讓墨森尼這樣的企業(yè)減少了支付的后顧之憂,,支付已經(jīng)不再是B2C零售商需要面對(duì)的難題。
但是,,事情總有雙面性,。電子支付的多元化大大方便了消費(fèi)者,卻給企業(yè)主管帶來了當(dāng)日營(yíng)業(yè)額統(tǒng)計(jì)難的煩惱,,如果一位消費(fèi)者用網(wǎng)上銀行支付,,貨款當(dāng)天就可以到賬,而如果他選擇的是貨到付款,,就需要先把錢交給代收貨款的物流公司,,回款周期就會(huì)加長(zhǎng)。”
為了時(shí)時(shí)掌握公司銷售的進(jìn)賬情況,,吳云春專門去了解銀行和中國(guó)聯(lián)通合作推出的手機(jī)銀行業(yè)務(wù),。手機(jī)銀行能借助手機(jī)終端幫助用戶辦理各類銀行業(yè)務(wù),滿足了用戶對(duì)“實(shí)時(shí)金融”的需求,。
用戶可以通過手機(jī)銀行快速查詢行情,、匯率、要聞等金融信息,,多重加密和認(rèn)證的客戶端及數(shù)據(jù)傳輸,,即高速又安全。賬戶查詢,、業(yè)務(wù)辦理,、交易處理等網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)隨時(shí)隨地辦理,。
此外,與其他支付手段不同的是,,手機(jī)銀行不僅可以使人們?cè)谌魏螘r(shí)間,、任何地點(diǎn)處理多種金融業(yè)務(wù),而且極大地豐富了銀行服務(wù)的內(nèi)涵,。借助手機(jī),,銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客戶提供傳統(tǒng)和創(chuàng)新的服務(wù),。移動(dòng)終端獨(dú)具的貼身特性,,使之成為繼ATM、互聯(lián)網(wǎng),、POS之后銀行開展業(yè)務(wù)的強(qiáng)有力工具,,真正實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)全天候服務(wù)。
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