【CPP114】訊：兩天來，近3000份淘寶賣家的代理申請,，著實給了曾給某品牌做代工的女鞋廠商電子商務業(yè)務負責人嚴湘一個意外驚喜,。“確實沒想到，這次參加展會非常值,。網(wǎng)上銷售的潛力太大了,，我們有信心走好自主品牌之路。”

　　5月17日,，首屆網(wǎng)商交易大會剛剛落下帷幕,，一個把渠道還給廠商，把實惠和個性化留給消費者的時代正在開啟,。

　　在會上,，阿里巴巴集團董事會主席馬云以其一貫風格預言道：“不做電子商務，五年后你會后悔！”

　　不再被強勢渠道制約

　　何以馬云有如此底氣,？一組數(shù)據(jù)足以“窺豹”：據(jù)統(tǒng)計,，2008年中國網(wǎng)購注冊用戶達1.2億人，同比增加185%.其中淘寶用戶將近1億,，完成近1000億元的交易額,，遠超沃爾瑪在中國的銷售額，占社會消費品零售總額約1%.

　　IDC分析,，對于一個企業(yè)來說,，電子商務模式與傳統(tǒng)交易相比，沒有地段限制,，不受渠道制約,，可帶來16%總成本的降低。

　　而另外一邊,，中國的出口商們從未有過如此困難：一方面是出口劇降,、庫存高攀，另一方面,，當他們準備轉入內銷市場,，卻尷尬發(fā)現(xiàn)，外銷經(jīng)驗無用武之地,。

　　植物語的總經(jīng)理余啟明告訴記者,，化妝品鋪貨沒有個一兩千萬，連華東區(qū)域都鋪不過來,�,？梢姡瑐鹘y(tǒng)銷售渠道投入巨大,。不僅如此,，業(yè)內人士指出，國內的商品零售行業(yè)規(guī)則復雜,。面對強勢渠道,，許多外貿(mào)企業(yè)有苦難言，“中國制造”與“中國市場”鴻溝難越,。

　　于是,，許多外貿(mào)企業(yè)加速向線上“擴展疆土”,。“線上銷售比線下銷售門檻要低,，成本也便宜很多。”深圳嵐威電子有限公司的王永梅說,，公司以前主打外貿(mào),，2008年開始轉型內貿(mào)，分析形勢，線上銷售成為他們的一個重要渠道,。“對公司來講,，線上利潤率也更為可觀。”

　　中小企業(yè)品牌“速造”

　　一談到品牌,，很多企業(yè)就想到打廣告,。而廣告投入不是一般中小企業(yè)能承擔得起的，而打響一個品牌顯然是一個漫長而艱難的過程,。然而,，電子商務平臺正在創(chuàng)造一個全新的品牌時代。一些做了幾十年代工的中小企業(yè),，通過網(wǎng)絡零售平臺,，不僅一兩年內就打造出了自己的品牌，還與一些國際品牌同臺競技,，成了網(wǎng)購的熱門貨,。

　　淘寶網(wǎng)總裁陸兆禧指出，產(chǎn)品在網(wǎng)購平臺上,，最大的區(qū)別不是品牌,，而是口碑。深圳德爾達科技有限公司總裁賓林水說,，網(wǎng)絡品牌的傳播速度快,，推廣范圍大，有利于塑造品牌形象,。

　　然而,，網(wǎng)絡零售平臺同時也給造假者提供了便利和方便，使傳統(tǒng)名牌深受其擾,。馬云指出,，淘寶作為一個數(shù)字平臺，所有的假貨銷售都會被記錄的,，而售假者也終將會被懲罰,。他警告稱，“要賣冒牌貨不要到淘寶上來,，因為會秋后算賬的,。”

　　由于國內網(wǎng)絡環(huán)境的一些局限，業(yè)內人士指出,，目前,，還未曾有一家草根出身的“網(wǎng)絡品牌”可以做到傳統(tǒng)意義上的名牌。“你要在網(wǎng)上做出‘蘭蔻’這樣的高端品牌是不大可能的,。”余啟明在完善著網(wǎng)絡品牌的同時,，也在著手建立線下實體店,。

　　中國制造面對個性消費

　　在網(wǎng)商交易會轉了一圈后，網(wǎng)絡賣家“開心妙兒”很郁悶,，“我們需要多樣,、多種類、少量的進貨,，而一些廠商往往希望的最低訂貨量都要高于我們的預期,。”

　　記者在展覽大廳外面也聽到一位參展商嘆息道：“這回收獲不大，訂單都太小,，我沒法做,。”

　　這種“門不當戶不對”的現(xiàn)象，在外貿(mào)企業(yè)轉內銷的過程中,，時有出現(xiàn),。對此，阿里巴巴（B2B）總裁衛(wèi)哲表示,，消費者按需定制,，廠商柔性化生產(chǎn)是未來的趨勢，制造商應該早點適應,。外銷單大但利薄,，網(wǎng)上銷售批量小但個性化產(chǎn)品利潤不小，如果代理網(wǎng)店多的話,，幾十張采購單加在一起也是可觀的生意,。因此衛(wèi)哲建議，出口廠家應該進一步改變觀念,，不僅“內外兼修”,，更要“大小通吃”。

　　經(jīng)濟學者沈明高預測,，由于外部經(jīng)濟的衰退,，中國經(jīng)濟面臨的無外需增長可能會持續(xù)一段時間；受“去杠桿化”的影響,，即使外需有復蘇,，也很難回到危機前的水平，沒有外需增長或低外需增長將是一種常態(tài),。馬云提醒道：“中國制造必須以消費者為導向,。未來是個性化的時代。”


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