篇四：以弱勝強(qiáng)
　　如果拿大族冠華的實(shí)力與三大印機(jī)制造商的任何一個(gè)比,，顯然不管是技術(shù)研發(fā)實(shí)力,、還是資金、銷售收入,，都堪稱“弱”,，既然“弱”，怎么辦,？

    　首先要知己知彼,，毛澤東的《論持久戰(zhàn)》中，有一段是駁亡國論的,，如下：“這樣看來,，日本的軍力、經(jīng)濟(jì)力和政治組織力是強(qiáng)的,，但其戰(zhàn)爭是退步的,、野蠻的，人力,、物力又不充足,，國際形勢又處于不利。中國反是,，軍力,、經(jīng)濟(jì)力和政治組織力是比較地弱的，然而正處于進(jìn)步的時(shí)代,，其戰(zhàn)爭是進(jìn)步的和正義的,，又有大國這個(gè)條件足以支持持久戰(zhàn)，世界的多數(shù)國家是會(huì)要援助中國的,。——這些,，就是中日戰(zhàn)爭互相矛盾著的基本特點(diǎn)。這些特點(diǎn),，規(guī)定了和規(guī)定著雙方一切政治上的政策和軍事上的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),，規(guī)定了和規(guī)定著戰(zhàn)爭的持久性和最后勝利屬于中國而不屬于日本,。”

    　據(jù)如上思想解讀大族冠華與其競爭對手的強(qiáng)弱對比，顯然,，商業(yè)印刷現(xiàn)在的發(fā)展是強(qiáng)勢,，報(bào)業(yè)印刷和包裝印刷目前均走低，報(bào)業(yè)印刷按照中國印刷技術(shù)協(xié)會(huì)首席顧問沈忠康的觀點(diǎn),，總署“農(nóng)家書屋”會(huì)催生報(bào)業(yè)印刷需求的增長,，而且其文化的特征有“逆勢而上”的表現(xiàn)。在此暫不討論,。

    　經(jīng)濟(jì)危機(jī)下,，三大印機(jī)制造商的日子已經(jīng)不好過，有的要謀求合并,，有的是數(shù)千人的裁員,，有的在戰(zhàn)略調(diào)整，有的虧損,。我們在CHINA PRINT 2009上已經(jīng)發(fā)現(xiàn)三大印機(jī)制造商的務(wù)實(shí)，展出多為常規(guī)產(chǎn)品,，有小規(guī)格的印刷設(shè)備,，不再象以往般展出概念機(jī)，大有超現(xiàn)實(shí)主義的味道,。
　　恰恰在國際印機(jī)巨頭因?yàn)樾蝿莶幻�,，收縮參展戰(zhàn)線時(shí)，大族冠華開始了一場“以弱勝強(qiáng)”的進(jìn)攻,。劉學(xué)智表示：“大族冠華2010年逆勢而上,，投巨資進(jìn)攻海外市場。在PRINT 09上,，在所有中國展商展臺(tái)中,，大族冠華是最大的，達(dá)到300多平方米,。在2009的加拿大印刷展上,，展臺(tái)是中國展團(tuán)中面積最大。我們已經(jīng)在明年伯明翰展上要了400多平方米,。此外,，我們還在巴西、美國等國家城市投入巨資拓展海外市場,。”“形勢好的時(shí)候沒有我們的機(jī)會(huì),。德國、日本,，經(jīng)濟(jì)危機(jī)縮減成本,，很多展會(huì)不參加,，我們就是要在這時(shí)加大海外市場開拓力度。今年澳大利亞市場一下子訂購了我們5臺(tái)四色機(jī),，北美,、南美、澳大利亞市場,，我們已經(jīng)讓競爭對手非常緊張,。”

    　劉學(xué)智稱，“大族冠華要在設(shè)備銷售量上超過競爭對手,。幾個(gè)競爭對手的小規(guī)格印刷機(jī)據(jù)說2008年銷售了近500臺(tái),。今年我們只做了380臺(tái)，明年我們要達(dá)到500臺(tái),，接近他們的產(chǎn)量,。我們的目標(biāo)是做世界上最有影響力的快速印刷集成供應(yīng)商。單張紙小規(guī)格印刷機(jī)的市場占有率,，我們要逐步到國內(nèi)市場的60-70%,。”
　　如《論持久戰(zhàn)》所言“然而正處于進(jìn)步的時(shí)代，其戰(zhàn)爭是進(jìn)步的和正義的,，又有大國這個(gè)條件足以支持持久戰(zhàn),，世界的多數(shù)國家是會(huì)要援助中國的。”如果按照大族冠華實(shí)際來解讀這句話,，其中至少有“遼寧（營口）沿海產(chǎn)業(yè)基地”（請注意,，是政治局常委李克強(qiáng)主抓）、“大族激光”,、“民族感情”三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：千載難逢的“遼寧（營口）沿海產(chǎn)業(yè)基地”選擇了大族冠華,；大族激光作為亞洲一流的激光制造集團(tuán)，并且作為大族冠華的母公司（上市公司）,，董事會(huì)及股民會(huì)“多多關(guān)照”,，前提是有發(fā)展；而“大族”二字,，與“HANS”（“漢”）有關(guān),，其民族感情的歸屬?zèng)Q定了民族制造商的立場，畢竟都是中國人,，只要制造商爭氣,，誰也不愿意花幾倍的錢去買老外的貨。