【CPP114】訊：

　　感恩篇：“沒有大族冠華就不會有我們的今天”

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　　夢碎或夢圓只在“支點”,，牛頓說它可以改變世界。如果“支點”可近,，或許就不會有如此多失敗案例觸目驚心,，尤其對于血氣方剛的年輕人。
　　何況本文要描述的還是一對恩愛的“小兩口”,，他們感恩,、樸素,，理應是客戶人見人愛的“一對”。
　　他們是：鼎信印務的“老板娘”姜雨彤和廠長姜國慶,。
　　是的,，“支點”是他們找到的，可是尷尬至極,。早年,，靠著關系，他們“拼縫”接單,，轉(zhuǎn)給廣告公司,，賺介紹費，06年小有資金后建鼎信印務,，靠打碼機做票據(jù)印刷,，當年購入某民族印機商四開單色機進軍商業(yè)印刷，可單色機能夠滿足市場需求嗎,？
　　他們想進四色機了,，“美容、洗衣店那么多,，個體,、經(jīng)銷商那么多，商業(yè)面非常廣闊,，進四色機肯定沒錯,。”
　　“當時四色機特別多。”姜雨彤說,。
　　“我們是白手起家,，沒有錢，這是百萬元的設備,。”
　　是呀,，2006年，四色印刷機的國內(nèi)外印機商如此地多,。對于有的人,，錢算不了什么，可是,，對于這對“小兩口”,，價格如此地昂貴。
　　那么有沒有一種方式,，可以讓這“小兩口”圓夢呢,？

鼎信印務的老板娘姜雨彤和廠長姜國慶

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　　12月27日，許錦楓秘書長代表中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會[注：以下簡稱“中國印工協(xié)”]將“中國中小印刷企業(yè)最佳服務銀行”的獎項頒給了營口銀行,。營口銀行與大族冠華合作,，個性化地為大族冠華及其下游的中小印刷企業(yè)訂做了產(chǎn)品助力貸款的融資產(chǎn)品,，至09年11月底已審核通過各類設備99臺,，融資額度達到了5000余萬元,。
　　助力貸款的融資產(chǎn)品，實實在在地踐行了中央政府關于扶持中小企業(yè)的政策,。溫暖了金融危機下的中小印刷企業(yè),，也實現(xiàn)了營口銀行與大族冠華的“雙贏”。誰又知道,，這樣一個融資產(chǎn)品出臺背后,，有多少故事，要不然也不會有筆者采訪過的一些印刷企業(yè),，對于中央政府扶持中小企業(yè)政策“無影無蹤”的抱怨,。中央政府政策是好，但是在有的地方就是執(zhí)行不到位,，那我們該尋求一種什么樣的應對呢,？
　　據(jù)姜雨彤透露，2006年,，鼎信印務購入大族冠華GH524四色印刷機時,，首付金額較現(xiàn)在高些，但和一臺百萬元級的印刷設備比,，那首付金額足以讓鼎信印務擁有自己的設備,，圓了“小兩口”擁有自己印刷設備的夢。
　　“通過融資租賃方式,，讓客戶以很低的首付即可購入約100萬的冠華設備,，后以月供少于4萬支持，約3年收回投資,。而進口設備或大的設備,，月供達到7-10萬。”劉學智在“大族冠華四色印刷機國內(nèi)售出千臺慶典儀式媒體見面會”上介紹道,。據(jù)筆者了解,，金融危機爆發(fā)前，大族冠華采用融資方式購買印刷設備的首付金融危機爆發(fā)后略高,，“危機”后首付降了下來,，這是實實在在的“暖冬”。

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　　他們沒有參加過劉學智先生2008年3月起在全國的33場巡演,，但他們知道“冠華人員手機是24小時開機”的,，他們知道，“冠華人半夜2點,、5點,、3點多,，打電話隨叫隨到。”
　　“他們不厭其煩,，有時因為特殊情況到不了,，就會教你的印刷工如何排查，不是說冠華對于技術有所保留,，而是教你如何操作,。”

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　　他們是傳統(tǒng)的中國人，在中國傳統(tǒng)文化里,，“知恩圖報”一直是傳統(tǒng)中國人內(nèi)心深處的操守,。
　　是的，他們始終很感恩,，通過一個小小的細節(jié)可以看出,，筆者12月30日上午約20分鐘的采訪，臨結(jié)束時距午餐甚遠,，筆者等人又急著趕回去,，他們硬把兩瓶飲料塞給筆者和同事，盡管“禮”薄,。
　　“如果沒有大族冠華,，就不會有我們的今天，我們是白手起家,，沒有錢,，這是百萬元的設備。”姜雨彤很感恩,。

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　　“現(xiàn)在的大族冠華的設備,，能夠滿足發(fā)展的愿景。第一臺上GH564的時候,，說了很多需求,。客戶用了不太合適的地方,，廠家反饋得特別及時,，他們是‘以客戶反饋為中心’”。
　　“我希望大族冠華的明天更加強大,。今年如果不上大四開設備,，2010年必須做大四開設備，2011年要上對開設備,。”我們也相信大族冠華會根據(jù)客戶的需求生產(chǎn)設備,。姜雨彤說道。

　　雙贏篇：他們成了大族冠華“規(guī)模經(jīng)濟”的踐行者

　　大規(guī)模生產(chǎn)導致的經(jīng)濟效益簡稱規(guī)模經(jīng)濟（Economies of scale),，是指在一定的產(chǎn)量范圍內(nèi),，隨著產(chǎn)量的增加,，平均成本不斷降低的事實。規(guī)模經(jīng)濟是由于一定的產(chǎn)量范圍內(nèi),，固定成本可以認為變化不大,，那么新增的產(chǎn)品就可以分擔更多的固定成本，從而使總成本下降,。