【CPP114】訊：無論是戰(zhàn)略撤退還是無功而返，第三極事件帶給書業(yè)的絕對不只是一家書店關(guān)張這么簡單,。

　　第三極書局終于沒有扛過這個冬天,。隨著這家曾經(jīng)的“北京最大的民營書店”的關(guān)張，有關(guān)第三極和民營書店困境的各種消息再度甚囂塵上,。三年前,，第三極書局開業(yè)的時候,，也曾風(fēng)光無限，引無數(shù)書店競折腰,；三年后,，風(fēng)光不再，但熱鬧依然,。

　　關(guān)于第三極書局關(guān)門的各種猜測,，大多集中在關(guān)張后將造成什么樣的連鎖反應(yīng)。在近兩年民營書業(yè)乃至整個書業(yè)本就不景氣的現(xiàn)實下,，第三極的關(guān)張,，吸引著太多關(guān)注的目光。

　　第三極,？哪一極,？

　　青藏高原是地球上除南北極外的第三極，而中國民營書業(yè)“海平面”上顯然升不起一片“青藏高原”,。

　　“第三極”是個好名字,。開張的時候,，很多業(yè)內(nèi)人都說,，這個名字有新意，有想法,，這家書店代表了民營書店的未來,，是民營書店的代表。但三年后,，大家都在慨嘆,，不知道第三極到底是哪一極。

　　關(guān)于第三極書局倒閉的原因的種種猜測早已有之,，甚至在其搬遷至國林風(fēng)書店原址時就有人預(yù)言這就是關(guān)門的前兆,，果然一語成讖。關(guān)于原因——“價格戰(zhàn)說”,、“利薄說”,、“模式失敗說”，甚至“國進民退說”乃至“風(fēng)水說”不一而足,。

　　上海世紀(jì)出版集團副總裁郁椿德表示,，書店經(jīng)營就應(yīng)該經(jīng)過一個緩慢的成長過程，用來積累客戶資源和資本,，而第三極書局雖然在價格戰(zhàn)　　中聲名鵲起,，但惡性競爭非但沒有使其步入上坡路，反而走了下坡路,，而且一旦陷入“競低”的怪圈,，打折與否都會造成經(jīng)營風(fēng)險,，因為民營書店本身就有房租方面的壓力。種種情況疊加使其雖然看似符合市場規(guī)律,，卻違背了書業(yè)和書店發(fā)展的規(guī)律,。同樣身處北京大學(xué)周邊的萬圣書園總經(jīng)理劉蘇里對此觀點表示了認同，他也指出,，第三極書局選在中關(guān)村圖書大廈附近開業(yè),，本身也不是好的選擇。

　　浙江博庫書城總經(jīng)理徐沖曾為本報撰文指出,，第三極關(guān)門早在其開業(yè)時就可預(yù)見：“三年前就已經(jīng)可以肯定,，第三極書局不可能成為中國零售書業(yè)的第三極”、“中國的零售書業(yè),，對于投資者而言,，根本就不是一個能夠計算回報的行當(dāng)。甚至,，這與如何經(jīng)營或如何折騰也沒有什么關(guān)系,，折騰與不折騰，折騰得到位與瞎折騰的區(qū)別,，也只是賠多少的問題,，而與賠還是不賠無關(guān)。”這種觀點不禁讓人們對圖書零售的未來充滿了擔(dān)憂,。

　　時過境遷,，原第三極書局首任總經(jīng)理李松告訴記者，之前很多人的猜測都有片面的成分,，但可以肯定的是,，該項目從最初的打算就是做文化地產(chǎn)，做書店只是一種手段,。“反過來想一想,，有這么好的物業(yè)，為什么要去做大書店,，做利潤非常薄的圖書零售業(yè),？為什么價格戰(zhàn)打了三年半才收手，而不是損失1000萬元,、2000萬元的時候,？這顯然是出于商業(yè)利益最大化考慮”。

　　如今,，第三極書局的大樓成功易主,。對于關(guān)門這件事情本身，李松明確表示,，經(jīng)營之困只是直接表象和直接因素,，真正的因素是第三極書局所屬的國風(fēng)集團的戰(zhàn)略選擇,。在房地產(chǎn)業(yè)甚囂塵上的年份里，其母公司中關(guān)村文化到底從賣樓中得到了多大的收益不得而知,，但可以猜測的是,，賣書損失的7500萬元或許只是個零頭而已。

　　多米諾骨牌再倒下一塊

　　民營書店承擔(dān)著擴大市場覆蓋率的重任,，第三極的倒下不會讓上游放棄這個渠道,，反而會“握得更緊”。

　　第三極書局關(guān)張的消息傳出后,，仍有余款未結(jié)算或者仍有貨未退的出版社蜂擁而至,。對于這些每天和書店打交道的發(fā)行人員而言，一家書店關(guān)張了很尋常,，必須要將自己的利益損失降到最低,。但隨著近年來多家大型民營書店的連續(xù)關(guān)張，供貨商對于民營書店的信心指數(shù)正在被逐步削弱乃至消失,。

　　民營書店處在起步階段時,，大多都是先款后貨，因為出版社不了解書店的情況,。隨著品牌知名度越來越高,，誠信越來越好，供貨商再適當(dāng)降低要求,，一部分先貨后款,�,？梢哉f,，這種年復(fù)一年積累下來的誠信比書店一年多賣幾百萬碼洋的書更有價值。

　　北京時代聯(lián)合出版有限公司營銷部主任何廣玲表示,，第三極書局在清退了他們公司的圖書后,，還欠款3萬元，這個數(shù)字雖然不大,，但為時代聯(lián)合敲醒了警鐘,，必須加強風(fēng)險意識，“提高警惕,，經(jīng)常溝通,，馬上解決”，一旦發(fā)現(xiàn)問題就盡快進行退貨,，以減小風(fēng)險,。然而對于是否會盡可能少地使用民營渠道，何廣玲表示,，民營渠道相對更加積極,，同時賬期比較短,，對拉動銷售很有實際意義，仍舊是不能放棄的重要陣地,。

　　對現(xiàn)今實行寄銷制發(fā)行的出版社而言,，民營渠道是其鋪貨擴大市場覆蓋率的重要途徑，因噎廢食不予發(fā)貨顯然不現(xiàn)實,。“但要控制到一定的度上,，進行風(fēng)險控制，尤其是對某些問題客戶進行控制發(fā)貨,，調(diào)整發(fā)貨節(jié)奏和總量,，并縮減其回款時間，因為回款時間過長本身就是風(fēng)險,。”郁椿德說,。