【CPP114】訊：很長時間里圖書都更被強(qiáng)調(diào)作為傳播信息、普及知識,、傳承文化,、啟發(fā)民智媒介的社會屬性，加上出版業(yè)體制改革的相對滯后,，出版人骨子里的清高自許,、俯視大眾的態(tài)度與全行業(yè)的困頓相輔相成。商業(yè)化大潮裹挾而來,，圖書的商品屬性受到空前重視,，在圖書平均印數(shù)6000冊的前提下，動輒發(fā)行幾十萬上百萬冊的圖書讓傳統(tǒng)出版人又羨又恨,，“低俗化,、淺薄化、快餐化,、逐利化”的批評不絕于耳,。

　　這種爭論和批評是如此熟悉，60年前美國電視普及的時候,，不少知識分子就痛心疾首地預(yù)言：商業(yè)與媒介的結(jié)合,，大眾媒介傳播信息、普及知識和社會教育的天賦職責(zé)將逐步被商業(yè)利益所取代,，電視制造商將生產(chǎn)出大量庸俗低劣的文化產(chǎn)品,，導(dǎo)致整體社會文化水準(zhǔn)下降。60年過去了,，最近有調(diào)查顯示,，美國人80%的知識來源于電視，與從書本上獲得的知識并無二致,。

　　商業(yè)化與生俱來的缺點無法忽視,，商業(yè)化究竟利弊幾分，得失如何，我們無力評判,。然而不能懷疑的是,，作為一種趨勢沒有人能夠與之相抗。圖書和知識不應(yīng)該只是少數(shù)人的愛好,，進(jìn)而演變成精神上的特權(quán)。

　　這里我們采訪了3位新一代出版人以及有著新思維的不年輕的出版人,，看看他們?nèi)绾螔仐壍赖屡袛�,，以全新的商業(yè)模式運(yùn)作圖書，也讓更多的人掏錢購買圖書,。

　　北京最冷的幾天,，華楠和吳又戴著毛線帽子和毛線手套，坐地鐵四處參加頒獎典禮,，分別生于1974年和1979年的他們,，還是大男孩模樣，但已經(jīng)躋身一流的出版商了,。

　　2010年1月1日,，北京讀客圖書有限公司被中央電視臺與同濟(jì)文化研究所聯(lián)合評選為“中國出版機(jī)構(gòu)十強(qiáng)”。

　　2010年1月6日,，《圖書商務(wù)周刊》與非國有圖書發(fā)行協(xié)會聯(lián)合舉辦的2009民營書業(yè)評選中,，讀客因“給傳統(tǒng)書業(yè)帶來全新的快速消費(fèi)品營銷模式和生產(chǎn)方式”，創(chuàng)始人華楠與吳又被評為“2009中國年度出版人”,。這個獎被視為業(yè)界分量最重的獎項,。

　　2009年1月7日，《出版人》雜志與新浪網(wǎng)聯(lián)合舉辦的“2009年中國書業(yè)年度評選”中,，讀客總經(jīng)理吳又被評為“2009中國年度出版策劃人”,。

　　隨后，2009福布斯最具潛力中小企業(yè)排行榜正式公布,，在入圍的100家非上市中小企業(yè)中,，讀客圖書排名63位。

　　華楠,、吳又,，北京讀客圖書公司的董事長及總經(jīng)理，3年前成立公司,，隨即喊出“像賣牙膏一樣賣書”,，招來罵聲一片。

　　3年來,，讀客出的圖書平均單本銷量20萬冊,，是行業(yè)平均銷量的33倍。《流血的仕途》,、《藏地密碼》,、《東北往事——黑道風(fēng)云20年》、《我們臺灣這些年》更是引領(lǐng)了行業(yè)熱潮,，《藏地密碼》系列8本銷量超過300萬冊,。

　　讀客用了3年時間就成為碼洋(定價乘以銷量)上億的公司，別的公司碼洋上億可能需要做200本書,，讀客只用20本,。

　　當(dāng)然，低級趣味,、沒完沒了,、淺薄、媚俗等詞語也從一開始就貼在他們身上,。

　　頒獎臺下,，吳又碰碰記者：“你看，3年前罵我們,，3年后不罵了,，還頒獎給我。”

　　吳又氣質(zhì)親切隨和,，待人接物周到自然,，也很健談；華楠眼神里則有著倔強(qiáng)和擰巴的成分,，見到陌生人第一反應(yīng)是往后縮一點退回去,，下頜微收，雙眼凝視,，觀察對方,。

　　“以前對一個出版商最大的稱贊是：你不像一個商人。出版行業(yè)是一個商業(yè)氣氛非常弱的行業(yè),，我們進(jìn)入行業(yè)的定位和姿態(tài)和別人不太一樣,，就是定位在‘商人’上。”吳又說,。

　　華楠和吳又2006年相識于廣州,，認(rèn)識一周之后就成立了讀客，“典型的閃婚”,。

　　7天閃婚

　　2006年4月份,，有一天晚上吳又恰好沒事，挺無聊,。打電話給一個朋友,，“他說過來見兩個人吧,，我說見就見吧。”

　　當(dāng)時吳又在廣州和別人合伙做一家圖書公司,。理工科畢業(yè)后,，寫詩的吳又在北京一家技術(shù)公司做系統(tǒng)集成，做了一年就不想做了,，把工作辭掉在家休息了兩年,，“啥也沒干，讀讀書,，到處走來走去”,。到了04年吳又想做出版，可是一點不了解出版業(yè),，就去了一家業(yè)內(nèi)知名的出版公司，“老板也是寫詩的”,，工作了一年后,，吳又就開始做自己的公司。這一年他25歲,。

　　4月份的廣州已經(jīng)很熱了,，在花園酒店吳又見到華楠。這個時候華楠與哥哥華杉經(jīng)營的上海某營銷咨詢公司已非常成功,，每年利潤幾千萬,，黃金搭檔、三精藍(lán)瓶,、田七牙膏就出自他們的手筆,。

　　不過吳又根本就不知道華楠是誰。

　　“他問我是做什么的,，我說是做出版的,，他也很喜歡讀書，我們聊,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們讀過的書極其相似,。”兩個人在哲學(xué)、維特根斯坦,、榮格啊等偏門抽象的領(lǐng)域找到共同的愛好,，比如《阿贊德人的巫術(shù)、神諭和魔法》之類,，這是一本經(jīng)典的人類學(xué)田野調(diào)查的著作,。

　　華楠問吳又怎么看出版這個行業(yè)？僅僅有兩年行業(yè)經(jīng)歷的吳又?jǐn)喽ǎ?ldquo;出版行業(yè)未來是門大生意,！”他的理由是：

　　中國市場的本質(zhì)是13億單一文化下的巨量人口,，同樣的電視,、受一樣教育、讀一樣的書,、聽同樣的領(lǐng)導(dǎo)人講話,，這個市場一旦成熟，傳播的成本是極其低的,，可以海量銷售,；

　　中國人均閱讀率幾乎全球最低，一年0.7本,，韓國7本,，日本40本，俄羅斯45本,，中國有讀書的文化,，為什么沒有去讀，是因為你不會賣,，隨著社會的自然進(jìn)步以及體制的開放,，這個行業(yè)不得了；

　　中國未來30年發(fā)展軟實力,、搞文化輸出是符合國家戰(zhàn)略的,，否則永遠(yuǎn)都是中國制造不是中國創(chuàng)造，附加值非常低,；

　　另外這個行業(yè)的生產(chǎn)方式極其落后,，基本上都是文人在做出版，商務(wù)印書館,、三聯(lián),、廣西師大，平均銷量在6000冊左右,，基本上就是發(fā)出去就不管了,，渠道和產(chǎn)品規(guī)劃都是自然形成的，行業(yè)里沒有壟斷性出版機(jī)構(gòu),，占市場份額最高的機(jī)械工業(yè)出版社也就是2.3%的樣子,；

　　而且這個行業(yè)老外干不好的，只有中國人能干好,，文化是天然的壁壘,，貝塔斯曼進(jìn)來10年，掏了10億美金,，啥都沒做成,，回去了。

　　在聊天的過程中,，吳又發(fā)現(xiàn)華楠是快銷品的營銷專家,，兩個人在如何“賣”上,，不謀而合，碰出了火花,。當(dāng)天晚上兩人喝了很多酒,，最后爛醉如泥。