【CPP114】訊：很長時(shí)間里圖書都更被強(qiáng)調(diào)作為傳播信息,、普及知識(shí),、傳承文化、啟發(fā)民智媒介的社會(huì)屬性,，加上出版業(yè)體制改革的相對(duì)滯后,，出版人骨子里的清高自許、俯視大眾的態(tài)度與全行業(yè)的困頓相輔相成。商業(yè)化大潮裹挾而來,，圖書的商品屬性受到空前重視，在圖書平均印數(shù)6000冊(cè)的前提下,，動(dòng)輒發(fā)行幾十萬上百萬冊(cè)的圖書讓傳統(tǒng)出版人又羨又恨,，“低俗化、淺薄化,、快餐化,、逐利化”的批評(píng)不絕于耳,。

　　這種爭(zhēng)論和批評(píng)是如此熟悉,，60年前美國電視普及的時(shí)候，不少知識(shí)分子就痛心疾首地預(yù)言：商業(yè)與媒介的結(jié)合,，大眾媒介傳播信息,、普及知識(shí)和社會(huì)教育的天賦職責(zé)將逐步被商業(yè)利益所取代，電視制造商將生產(chǎn)出大量庸俗低劣的文化產(chǎn)品,，導(dǎo)致整體社會(huì)文化水準(zhǔn)下降,。60年過去了，最近有調(diào)查顯示,，美國人80%的知識(shí)來源于電視,，與從書本上獲得的知識(shí)并無二致。

　　商業(yè)化與生俱來的缺點(diǎn)無法忽視,，商業(yè)化究竟利弊幾分，得失如何,，我們無力評(píng)判,。然而不能懷疑的是,，作為一種趨勢(shì)沒有人能夠與之相抗,。圖書和知識(shí)不應(yīng)該只是少數(shù)人的愛好，進(jìn)而演變成精神上的特權(quán),。

　　這里我們采訪了3位新一代出版人以及有著新思維的不年輕的出版人,，看看他們?nèi)绾螔仐壍赖屡袛�,，以全新的商業(yè)模式運(yùn)作圖書,，也讓更多的人掏錢購買圖書。

　　北京最冷的幾天,，華楠和吳又戴著毛線帽子和毛線手套，坐地鐵四處參加頒獎(jiǎng)典禮，分別生于1974年和1979年的他們,，還是大男孩模樣,，但已經(jīng)躋身一流的出版商了。

　　2010年1月1日,，北京讀客圖書有限公司被中央電視臺(tái)與同濟(jì)文化研究所聯(lián)合評(píng)選為“中國出版機(jī)構(gòu)十強(qiáng)”,。

　　2010年1月6日，《圖書商務(wù)周刊》與非國有圖書發(fā)行協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的2009民營書業(yè)評(píng)選中,，讀客因“給傳統(tǒng)書業(yè)帶來全新的快速消費(fèi)品營銷模式和生產(chǎn)方式”,，創(chuàng)始人華楠與吳又被評(píng)為“2009中國年度出版人”。這個(gè)獎(jiǎng)被視為業(yè)界分量最重的獎(jiǎng)項(xiàng),。

　　2009年1月7日,，《出版人》雜志與新浪網(wǎng)聯(lián)合舉辦的“2009年中國書業(yè)年度評(píng)選”中，讀客總經(jīng)理吳又被評(píng)為“2009中國年度出版策劃人”,。

　　隨后,，2009福布斯最具潛力中小企業(yè)排行榜正式公布，在入圍的100家非上市中小企業(yè)中,，讀客圖書排名63位。

　　華楠,、吳又,，北京讀客圖書公司的董事長及總經(jīng)理，3年前成立公司,，隨即喊出“像賣牙膏一樣賣書”,，招來罵聲一片。

　　3年來,，讀客出的圖書平均單本銷量20萬冊(cè),，是行業(yè)平均銷量的33倍,�,！读餮�的仕途》、《藏地密碼》,、《東北往事——黑道風(fēng)云20年》,、《我們臺(tái)灣這些年》更是引領(lǐng)了行業(yè)熱潮，《藏地密碼》系列8本銷量超過300萬冊(cè),。

　　讀客用了3年時(shí)間就成為碼洋(定價(jià)乘以銷量)上億的公司,，別的公司碼洋上億可能需要做200本書，讀客只用20本,。

　　當(dāng)然,，低級(jí)趣味、沒完沒了、淺薄,、媚俗等詞語也從一開始就貼在他們身上,。

　　頒獎(jiǎng)臺(tái)下，吳又碰碰記者：“你看,，3年前罵我們,，3年后不罵了，還頒獎(jiǎng)給我,。”

　　吳又氣質(zhì)親切隨和,，待人接物周到自然，也很健談,；華楠眼神里則有著倔強(qiáng)和擰巴的成分,，見到陌生人第一反應(yīng)是往后縮一點(diǎn)退回去，下頜微收,，雙眼凝視,，觀察對(duì)方。

　　“以前對(duì)一個(gè)出版商最大的稱贊是：你不像一個(gè)商人,。出版行業(yè)是一個(gè)商業(yè)氣氛非常弱的行業(yè),，我們進(jìn)入行業(yè)的定位和姿態(tài)和別人不太一樣，就是定位在‘商人’上,。”吳又說,。

　　華楠和吳又2006年相識(shí)于廣州，認(rèn)識(shí)一周之后就成立了讀客,，“典型的閃婚”,。

　　7天閃婚

　　2006年4月份，有一天晚上吳又恰好沒事,，挺無聊,。打電話給一個(gè)朋友，“他說過來見兩個(gè)人吧,，我說見就見吧,。”

　　當(dāng)時(shí)吳又在廣州和別人合伙做一家圖書公司。理工科畢業(yè)后,，寫詩的吳又在北京一家技術(shù)公司做系統(tǒng)集成,，做了一年就不想做了，把工作辭掉在家休息了兩年,，“啥也沒干,，讀讀書，到處走來走去”,。到了04年吳又想做出版,，可是一點(diǎn)不了解出版業(yè),，就去了一家業(yè)內(nèi)知名的出版公司，“老板也是寫詩的”,，工作了一年后,，吳又就開始做自己的公司。這一年他25歲,。

　　4月份的廣州已經(jīng)很熱了,，在花園酒店吳又見到華楠。這個(gè)時(shí)候華楠與哥哥華杉經(jīng)營的上海某營銷咨詢公司已非常成功,，每年利潤幾千萬,，黃金搭檔、三精藍(lán)瓶,、田七牙膏就出自他們的手筆,。

　　不過吳又根本就不知道華楠是誰。

　　“他問我是做什么的,，我說是做出版的,，他也很喜歡讀書，我們聊,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們讀過的書極其相似,。”兩個(gè)人在哲學(xué)、維特根斯坦,、榮格啊等偏門抽象的領(lǐng)域找到共同的愛好,，比如《阿贊德人的巫術(shù)、神諭和魔法》之類,，這是一本經(jīng)典的人類學(xué)田野調(diào)查的著作。

　　華楠問吳又怎么看出版這個(gè)行業(yè),？?jī)H僅有兩年行業(yè)經(jīng)歷的吳又?jǐn)喽ǎ?ldquo;出版行業(yè)未來是門大生意,！”他的理由是：

　　中國市場(chǎng)的本質(zhì)是13億單一文化下的巨量人口，同樣的電視,、受一樣教育,、讀一樣的書、聽同樣的領(lǐng)導(dǎo)人講話,，這個(gè)市場(chǎng)一旦成熟,，傳播的成本是極其低的，可以海量銷售,；

　　中國人均閱讀率幾乎全球最低,，一年0.7本，韓國7本,，日本40本,，俄羅斯45本,，中國有讀書的文化，為什么沒有去讀,，是因?yàn)槟悴粫?huì)賣，隨著社會(huì)的自然進(jìn)步以及體制的開放,，這個(gè)行業(yè)不得了,；

　　中國未來30年發(fā)展軟實(shí)力、搞文化輸出是符合國家戰(zhàn)略的,，否則永遠(yuǎn)都是中國制造不是中國創(chuàng)造,，附加值非常低；

　　另外這個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)方式極其落后,，基本上都是文人在做出版,，商務(wù)印書館、三聯(lián),、廣西師大,，平均銷量在6000冊(cè)左右，基本上就是發(fā)出去就不管了,，渠道和產(chǎn)品規(guī)劃都是自然形成的,，行業(yè)里沒有壟斷性出版機(jī)構(gòu)，占市場(chǎng)份額最高的機(jī)械工業(yè)出版社也就是2.3%的樣子,；

　　而且這個(gè)行業(yè)老外干不好的,，只有中國人能干好，文化是天然的壁壘,，貝塔斯曼進(jìn)來10年,，掏了10億美金，啥都沒做成,，回去了,。

　　在聊天的過程中，吳又發(fā)現(xiàn)華楠是快銷品的營銷專家,，兩個(gè)人在如何“賣”上,，不謀而合，碰出了火花,。當(dāng)天晚上兩人喝了很多酒,，最后爛醉如泥。