模式：多元化的組織架構(gòu)

　　筆者以為,，印刷物資公司的經(jīng)營(yíng)模式表現(xiàn)為：在組織模式上，組織架構(gòu)應(yīng)該扁平化和多元化,。成立分公司或者子公司,，扁平化的關(guān)鍵是要直接面對(duì)市場(chǎng)，一線經(jīng)理要責(zé),、權(quán),、利統(tǒng)一，能夠具備較大的自主權(quán)特別是經(jīng)營(yíng)權(quán),。多元化就是不要拘泥于一種形式,，與其他體制合作或者進(jìn)行項(xiàng)目合作，都是可選之路,，只要有利于企業(yè)和市場(chǎng),，能夠產(chǎn)生贏利。運(yùn)作流程應(yīng)該方便客戶,，方便經(jīng)營(yíng),，按照業(yè)務(wù)內(nèi)在規(guī)律進(jìn)行流程再造，絕不能把自身的矛盾和不便轉(zhuǎn)嫁給客戶,。

　　價(jià)格模式應(yīng)該摒棄按照進(jìn)價(jià)加管理費(fèi)的思維,。傳統(tǒng)和現(xiàn)有的價(jià)格模式是以進(jìn)價(jià)為起點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上考慮客戶的承受進(jìn)行加價(jià),。未來的或者需要建立的價(jià)格模式是以銷售價(jià)格即客戶愿意接受的價(jià)格為起點(diǎn),，倒算出進(jìn)貨價(jià)格，當(dāng)然這種進(jìn)價(jià)生產(chǎn)商要能夠接受,，或者你要有能力讓生產(chǎn)商接受,。建立這樣的價(jià)格思維非常重要，更是對(duì)印刷物資公司市場(chǎng)能力的考驗(yàn),�,？蛻粽J(rèn)可的價(jià)格與印刷物資公司的進(jìn)價(jià)無關(guān),，他只關(guān)心市場(chǎng)價(jià)格和他愿意承受的價(jià)格，而不管你的進(jìn)價(jià)高低,，因此價(jià)格模式的關(guān)鍵是價(jià)格制定的順序,。本質(zhì)上是印刷物資公司的經(jīng)營(yíng)能力——對(duì)客戶的要價(jià)能力和對(duì)生產(chǎn)商的索取價(jià)格能力。

　　需要說明的是,，我們探討價(jià)格不能以犧牲其他經(jīng)營(yíng)要素為代價(jià),，如信用期、應(yīng)收賬款規(guī)模等,，不能犧牲風(fēng)險(xiǎn)控制和贏利能力換取價(jià)格,，這樣的方式不叫模式，更不是應(yīng)該建立的適應(yīng)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式,。

　　相關(guān)背景

　　印刷物資公司經(jīng)營(yíng)模式變化歷程

　　計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的印刷物資公司主要為教材和圖書供應(yīng)紙張,。機(jī)構(gòu)收支、費(fèi)用嚴(yán)格照文規(guī)定,。價(jià)格模式,，進(jìn)貨按國家規(guī)定加收管理費(fèi),，與成本開支和資金運(yùn)轉(zhuǎn)關(guān)系不大,。該模式一直沿襲到20世紀(jì)90年代初期。

　　90年代初至20世紀(jì)末

　　隨著紙,、油墨等耗材及設(shè)備市場(chǎng)開放,，印刷物資公司處于下游計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式的出版業(yè)和上游市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式的生產(chǎn)商夾擊。組織模式逐步變機(jī)關(guān)制為職能制,，以產(chǎn)品為核心成立經(jīng)營(yíng)部,。價(jià)格模式進(jìn)高售高，仍加收管理費(fèi),。此時(shí),，有些公司開始關(guān)注市場(chǎng)和客戶，并采取市場(chǎng)發(fā)展策略從而為以后的改革奠定基礎(chǔ),。

　　21世紀(jì)初至今

　　進(jìn)入21世紀(jì),，兩類印刷物資公司經(jīng)營(yíng)得較好：一是所處的出版集團(tuán)有較強(qiáng)的實(shí)力和內(nèi)部調(diào)控能力；二是自身能適應(yīng)市場(chǎng)的變化,。

　　在組織模式上,，成立了較多的面對(duì)一線市場(chǎng)有一定經(jīng)營(yíng)自主權(quán)分公司或子公司。價(jià)格模式是面對(duì)市場(chǎng)價(jià)格有較大的靈活性,，能較好地適應(yīng)客戶和市場(chǎng)的變化,，有的公司財(cái)務(wù)人員介入進(jìn)行成本和風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估。進(jìn)貨仍加收管理費(fèi)率,，只是管理費(fèi)率可根據(jù)客戶的不同可變,。

　　這段時(shí)期,，印刷物資公司經(jīng)歷了兩個(gè)突破：一是市場(chǎng)范圍從只對(duì)出版業(yè)內(nèi)的客戶發(fā)展到面向市場(chǎng)的全部客戶；二是經(jīng)營(yíng)品種從紙張,、印刷耗材擴(kuò)大到木漿,。少數(shù)印刷物資公司銷售規(guī)模突破10億元。



　　【點(diǎn)擊查看更多精彩內(nèi)容】
       
　　相關(guān)新聞：

　　出版體制轉(zhuǎn)型 印刷物資公司如何雙贏
　　出版體制轉(zhuǎn)型下,，印刷物資公司如何雙贏
　　今秋十月 百家實(shí)力印刷物資公司齊聚溫州龍港