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亞華出口經(jīng)驗：固本開源

2010-04-05 04:23 來源：CPP114 葉窗責(zé)編：嚴(yán)影

摘要：: 迄今上海亞華產(chǎn)品已銷往50多個國家和地區(qū),，蘇貝介紹,，亞華采用了“避實就虛、固本開源”的銷售策略進軍海外市場,，固本即維系好老代理,、老客戶的關(guān)系。何謂“開源”呢,？蘇貝舉了一例加以說明,。早在十多年前，某東歐代理商即在多次獲邀參觀,、考察亞華后,，認(rèn)同了亞華產(chǎn)品及實力,，且表達了合作意向……孰不料,，某競爭對手伺機進攻，陰險狡詐之心畢露,，先是秘密和該東歐代理商接觸,，爾后采取各種方式攻擊上海亞華。

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上海亞華1998年在全國印機行業(yè)率先實行中外合資

——多家印刷及設(shè)備器材商談出口經(jīng)驗（1）：上海亞華

        作為1998年在全國印機行業(yè)率先實行中外合資的企業(yè)，外方的進入,，顯然給上海亞華帶來了先進管理經(jīng)驗和國際視野,。

        22年，上海亞華歷史不算長。迄今,，其生產(chǎn)的自動模切機,、自動燙印模切機、自動糊盒機,、模切壓痕機和半自動燙印模切機可應(yīng)用于紙張,、紙板、瓦楞紙,、塑料等材料及印刷品的壓痕,、壓凹凸、熱壓凸,、模切,、清廢、全清廢,、燙印,、全息防偽燙印、素面銀燙印,、折疊粘盒等包裝裝潢加工,。其早早便做外貿(mào)、重視建立海外代理,，出口銷售額多年居中國印刷包裝機械行業(yè)整機出口第一,。

        “現(xiàn)在的形勢，完全是供大于求,。全國各種品牌30多家,。我們也逐漸地變化。亞華很象桑塔那,、捷達,。桑塔那銷量比之前大得多，但市場份額小了,。如果同比例擴大市場,，是不可能了。之前,，競爭對手就是兩家,。”09年末，上海亞華某經(jīng)理向“我要印”表示,。

        蘇貝,，上海亞華的經(jīng)理助理，他2010年4月2日舉行的“2010年中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會出口與展覽工作會議”（以下簡稱“2010印刷出口會議”）發(fā)言時坦言,，上海亞華將海外印刷市場視為“新的‘奶酪’”,。“（國內(nèi)）市場越來越成熟,，可供分享的蛋糕卻越來越小。”

上海亞華的經(jīng)理助理蘇貝向與會者分享上海亞華出口經(jīng)驗