固本開(kāi)源

        迄今上海亞華產(chǎn)品已銷(xiāo)往50多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，蘇貝介紹,，亞華采用了“避實(shí)就虛、固本開(kāi)源”的銷(xiāo)售策略進(jìn)軍海外市場(chǎng),，固本即維系好老代理,、老客戶的關(guān)系。

        蘇貝介紹道：“加強(qiáng)溝通,、及時(shí)反饋”,、“增值服務(wù)、創(chuàng)造價(jià)值”,、“定期聯(lián)絡(luò),、當(dāng)面交流”是上海亞華的三項(xiàng)“固本”舉措：1）上海亞華注重通過(guò)郵件和即時(shí)通訊工具等成本低的網(wǎng)絡(luò)工具，加強(qiáng)與買(mǎi)家的溝通與反饋,，有時(shí)一個(gè)下午會(huì)就某問(wèn)題與客戶進(jìn)行多達(dá)十幾個(gè)來(lái)回的信息交流,，直至客戶滿意，并將交流的關(guān)鍵信息反饋予公司各部門(mén),，令各部感受真實(shí)市場(chǎng)的壓力,；2）采用增值服務(wù)的方式，加強(qiáng)客戶的滿意度,。例如,，有時(shí)，上海亞華銷(xiāo)售燙金機(jī)的同時(shí),，贈(zèng)送一套專(zhuān)門(mén)西門(mén)子的專(zhuān)有控制程序予代理商,，令上海亞華、代理商,、供應(yīng)商達(dá)到三贏,，也同時(shí)體現(xiàn)上海亞華“要為代理創(chuàng)造價(jià)值”理念；3）上海亞華定期參加英國(guó)IPEX展、德國(guó)DRUPA展,，及通過(guò)代理參加一些地區(qū)性的展會(huì),，參展期間，記錄下當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣,、市場(chǎng)需求,，作為公司產(chǎn)品發(fā)展的參考和依據(jù)，并借上海的展會(huì)及公司廠慶機(jī)會(huì),，邀請(qǐng)代理商回訪,，讓代理商了解上海亞華最新的廠區(qū)面貌、創(chuàng)新型產(chǎn)品及技術(shù),。

        何謂“開(kāi)源”呢,？蘇貝舉了一例加以說(shuō)明。早在十多年前,，某東歐代理商即在多次獲邀參觀,、考察亞華后，認(rèn)同了亞華產(chǎn)品及實(shí)力,，且表達(dá)了合作意向……孰不料,，某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伺機(jī)進(jìn)攻，陰險(xiǎn)狡詐之心畢露,，先是秘密和該東歐代理商接觸，爾后采取各種方式攻擊上海亞華,。所謂君子大度,，小人繞行。上海亞華沒(méi)有“以牙還牙”,，對(duì)該東歐代理商繼續(xù)以誠(chéng)相待,，上海亞華實(shí)力和胸懷反讓該東歐代理商看得更清，孰優(yōu)孰劣,？最終柳暗花明,，在英國(guó)某展覽會(huì)上，雙方順利簽約,。上海亞華借勢(shì)而上,，快馬加鞭，了解東歐市場(chǎng)及開(kāi)拓市場(chǎng)并重,，很快,，借該東歐代理商的“支點(diǎn)”，打開(kāi)了波蘭,、羅馬尼亞,、克羅地亞、奧地利等中東歐國(guó)家的市場(chǎng),。正如蘇貝所言：“產(chǎn)品源源不斷的向東歐進(jìn)軍”,。

       “通過(guò)維系老客戶,，發(fā)展新用戶雙管齊下的方式，我們已經(jīng)漸漸在世界模切燙金市場(chǎng)找到了自己的立足點(diǎn)”,， 蘇貝介紹道,。

       “中外方合作到現(xiàn)在，很不容易,。各方所負(fù)責(zé)對(duì)象盡管不同,，但上海亞華領(lǐng)導(dǎo)班子的合力比較好，碰到市場(chǎng)變化時(shí),，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力強(qiáng),，進(jìn)行調(diào)整也快。金融危機(jī)對(duì)上海亞華內(nèi)銷(xiāo)的影響,，今年3月份就恢復(fù)到金融危機(jī)前,。”上海亞華一位經(jīng)理09年底向“我要印”表示。蘇貝在2010印刷出口會(huì)議稱(chēng)：上海亞華在金融危機(jī)下“略受影響”,。