尋找優(yōu)勢(shì)

        黨報(bào)走市場(chǎng),、做大做強(qiáng)應(yīng)該有自己的路子,。不能一味和晚報(bào)、都市報(bào)比,。”

      《湖南日?qǐng)?bào)》去年廣告刊登額達(dá)到8000萬(wàn)元,，利潤(rùn)3200萬(wàn)元,，增幅達(dá)35%。在許多廣告主都青睞湖南衛(wèi)視的特殊省份,，《湖南日?qǐng)?bào)》是如何實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的呢,？該報(bào)廣告處處長(zhǎng)徐勇介紹說(shuō)，核心環(huán)節(jié)在于對(duì)黨報(bào)優(yōu)勢(shì)的分析上,。尋找優(yōu)勢(shì),、挖掘優(yōu)勢(shì)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì),、提升優(yōu)勢(shì)是報(bào)社的“四步走”,。那么，黨報(bào)的優(yōu)勢(shì)究竟在什么地方呢,？“根據(jù)注意力經(jīng)濟(jì)理論,，黨報(bào)的影響力就是我們最肥沃的資源。主流,、高端,、權(quán)威、民生是我們的定位,。為此我們將目標(biāo)客戶鎖定為政府及相關(guān)部門,，同時(shí)開發(fā)商業(yè)類廣告。目前報(bào)社廣告額排在前幾位的依次是政務(wù),、培訓(xùn),、教育、汽車,、金融,、醫(yī)藥、地產(chǎn),。”他介紹說(shuō),。
 
        對(duì)于黨報(bào)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，湖北日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)楚天廣告公司總經(jīng)理喬焱林也有著自己的理解,，他認(rèn)為必須正確理解黨報(bào)權(quán)威性和主流媒體的概念,。他說(shuō)，擺在黨報(bào)面前最主要的問(wèn)題是缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，黨報(bào)一直是事業(yè)單位企業(yè)化運(yùn)作,，對(duì)于市場(chǎng)常常是懷抱琵琶半遮面。黨報(bào)也要走向市場(chǎng),，要進(jìn)入指導(dǎo)性媒體才能獲得更大的發(fā)展,。“的確，黨報(bào)影響的是主流人群,，但主流人群不僅僅可以依靠行政,、地位帶來(lái)話語(yǔ)權(quán),，更要有利用經(jīng)濟(jì)手段撬動(dòng)市場(chǎng)的能力。”他表示,。

        也恰恰是因?yàn)檎覝?zhǔn)了自己的優(yōu)勢(shì),，《陜西日?qǐng)?bào)》去年廣告額增長(zhǎng)26%，首次實(shí)現(xiàn)刊登額和到款額雙雙突破7000萬(wàn)元,，同樣地處西部的《寶雞日?qǐng)?bào)》去年廣告增幅達(dá)44%,，堪稱西部報(bào)紙中的佼佼者。作為一家副省級(jí)黨報(bào),，《南京日?qǐng)?bào)》副總編輯丁輝宇表示：“黨報(bào)走市場(chǎng),、做大做強(qiáng)應(yīng)該有自己的路子。不能一味和晚報(bào),、都市報(bào)比,。”經(jīng)過(guò)反復(fù)研究，《南京日?qǐng)?bào)》的管理者認(rèn)為,，黨報(bào)的優(yōu)勢(shì)不能輕易放棄,，責(zé)任不能丟，不能一味追求利潤(rùn),。當(dāng)然,，黨報(bào)也不能高高在上、不能清高,，要有壓力和危機(jī)意識(shí),。因此，在發(fā)揮好黨報(bào)優(yōu)勢(shì)的同時(shí),，一定要強(qiáng)化報(bào)紙的經(jīng)營(yíng),。《南京日?qǐng)?bào)》的管理者告訴員工,，千斤重?fù)?dān)大家挑,，人人都要有危機(jī)意識(shí)。

         盡管分析得不盡相同,，但毫無(wú)疑問(wèn)的是,，黨報(bào)的最大優(yōu)勢(shì)來(lái)自于其獨(dú)特而穩(wěn)定的受眾群體，這一點(diǎn)也從CTR的數(shù)據(jù)中得到了證明,。CTR媒介與消費(fèi)行為研究部客戶總監(jiān)馮慶珠介紹說(shuō)，因?yàn)辄h報(bào)面向特定的受眾人群,，所以日到達(dá)率相對(duì)不高,。黨報(bào)的日到達(dá)率9.1%，而都市報(bào),、晚報(bào)的日到達(dá)率為34%,。但是她給出的另一組數(shù)據(jù)恰好可以開拓黨報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)者的思路,。數(shù)據(jù)顯示，黨報(bào)目前正吸引著一些高端產(chǎn)品的廣告投放,，如酒類2008年在黨報(bào)的刊登額為1.6億元,，2009年上升至2.4億元；家電2008年在黨報(bào)刊登額為7.8億元,，而2009年上升為11億元,。“黨報(bào)擁有天然的優(yōu)勢(shì)：高端受眾群、權(quán)威傳播平臺(tái),。目前黨報(bào)對(duì)汽車,、房地產(chǎn)廣告的吸納能力開始增強(qiáng)，外埠廣告也逐漸增多,。”她介紹說(shuō),。