【CPP114】訊：提到“購(gòu)萬(wàn)思”購(gòu)物網(wǎng)站,，成都的大學(xué)生幾乎無(wú)人不知；可提到“購(gòu)萬(wàn)思”的老板吳昌勝,，卻沒(méi)幾個(gè)人知道,。“購(gòu)萬(wàn)思”創(chuàng)辦5年了，最初只是送快餐,、賣(mài)紙筆,，如今已擁有各大高校15萬(wàn)消費(fèi)者，涵蓋IT數(shù)碼,、通訊,、個(gè)人護(hù)理等產(chǎn)品。5年來(lái),，吳昌勝賺的錢(qián)不多,，可他卻收獲了很多快樂(lè)，他推動(dòng)了高校的創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮,，在“購(gòu)萬(wàn)思”工作過(guò)的千余名大學(xué)生,，很多走上了創(chuàng)業(yè)之路。

　　辭掉工作一心做網(wǎng)站

　　2004年,，吳昌勝還是川大電子信息學(xué)院的研究生,，大學(xué)生就業(yè)難當(dāng)時(shí)已有表現(xiàn)。沖動(dòng)之下,，他和同學(xué)共同開(kāi)發(fā)了一個(gè)公益性的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站“馬上去”,，為大學(xué)生提供就業(yè)信息、創(chuàng)業(yè)信息,、考試信息等。為了維持網(wǎng)站運(yùn)作,，他和同學(xué)們四處找商家贊助,。

　　預(yù)見(jiàn)到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的前景,，2005年畢業(yè)前夕，吳昌勝對(duì)“馬上去”進(jìn)行了重新定位：一是專(zhuān)注于校園網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的電子商務(wù)網(wǎng)站,，二是為在校大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái),，推動(dòng)高校的創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮。同時(shí),，“馬上去”也更名為“購(gòu)萬(wàn)思”(英文GO ONCE的中文譯名),。

　　轉(zhuǎn)型之后，“購(gòu)萬(wàn)思”只是提供快餐業(yè)務(wù),，銷(xiāo)售紙筆,、一些小型數(shù)碼產(chǎn)品等。不久后,，吳昌勝畢業(yè)了,，在西華大學(xué)當(dāng)老師。由于“購(gòu)萬(wàn)思”的所有商品都在川大,，他得在西華大學(xué),、川大兩頭跑。當(dāng)了半年大學(xué)老師,，他開(kāi)始感覺(jué)力不從心,。征求家人意見(jiàn)后，他決定放棄這份讓人羨慕的工作,，全力經(jīng)營(yíng)“購(gòu)萬(wàn)思”,，并注冊(cè)了購(gòu)萬(wàn)思商務(wù)信息有限公司。

　　全身心投入之后,，吳昌勝開(kāi)始摸索新的經(jīng)營(yíng)模式,。因?yàn)槎ㄎ挥诟咝＃�他開(kāi)始招收川大的學(xué)生做兼職,，讓他們到寢室去推銷(xiāo),，發(fā)放傳單，擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度,。而川大之外的高校,，在發(fā)放傳單的同時(shí)，則找學(xué)生設(shè)立“寢室店”,，作為網(wǎng)站的中間銷(xiāo)售點(diǎn),。“購(gòu)萬(wàn)思”逐漸為大學(xué)生們所知，吳昌勝也漸漸開(kāi)始贏利,。

　　千余大學(xué)生得到歷練

　　2007年底,，吳昌勝開(kāi)始擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，在一些消費(fèi)能力較高的高校建立代購(gòu)點(diǎn)。銷(xiāo)售量呈直線上升之勢(shì),，代購(gòu)點(diǎn)也迅速增加,，最多時(shí)達(dá)到21個(gè)，幾乎覆蓋成都所有高校,。與此同時(shí),，在“購(gòu)萬(wàn)思”兼職的大學(xué)生也達(dá)50多人。

　　2008年,，汶川大地震發(fā)生后的半年,，“購(gòu)萬(wàn)思”的業(yè)務(wù)幾乎處于停滯狀態(tài)，而人員工資,、代購(gòu)點(diǎn)的維持等各種費(fèi)用巨大,。“只能說(shuō)自己內(nèi)功沒(méi)練好，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低,。”吳昌勝對(duì)自己進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié),。

　　為了讓更多大學(xué)生得到鍛煉，2008年底,，他在西南交大新校區(qū)設(shè)立了第一個(gè)實(shí)體店,，同樣交由大學(xué)生來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。第一個(gè)實(shí)體店取得了很好的效果,，之后他又在川外成都學(xué)院,、川大等設(shè)立了實(shí)體店面。此時(shí),，他也提出了“西南高校網(wǎng)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)”———“醒獅”的概念,。對(duì)此，他做了如下解釋?zhuān)捍髮W(xué)生們很多是正在沉睡的獅子,，之所以就業(yè)難,，沒(méi)把自己鍛煉好是主要原因，他希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái),，更多的人能夠得到歷練,，學(xué)到實(shí)用的東西，促進(jìn)他們就業(yè)或創(chuàng)業(yè),。

　　在“購(gòu)萬(wàn)思”工作過(guò)的大學(xué)生先后有1000多人,，他們中有很多人走上了創(chuàng)業(yè)的道路，也有很多人找到了讓人羨慕的工作,。

　　瓶頸期再次思考轉(zhuǎn)型

　　經(jīng)過(guò)5年發(fā)展,，“購(gòu)萬(wàn)思”銷(xiāo)售的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋IT數(shù)碼、通訊,、個(gè)人護(hù)理,、其他產(chǎn)品等四個(gè)大類(lèi)，品種數(shù)萬(wàn)。“購(gòu)萬(wàn)思”也成為成都高校15萬(wàn)師生網(wǎng)購(gòu)第一選擇,，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)最好時(shí)達(dá)到一年400萬(wàn)元,。

　　營(yíng)業(yè)額雖然提高了，但因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)低,，吳昌勝并沒(méi)有賺到很多錢(qián)。每次回福建老家,，很多做生意的同學(xué)都會(huì)和他開(kāi)玩笑：“你讀那么多年書(shū),，現(xiàn)在房子都沒(méi)買(mǎi)，還不如我們呢,。”每次,，他都會(huì)一笑了之。能為大學(xué)生們提供一個(gè)歷練的平臺(tái),，他很滿(mǎn)足,。

　　像很多企業(yè)一樣，由于實(shí)體店過(guò)多,，“購(gòu)萬(wàn)思”也遇到了資金瓶頸,。幾經(jīng)思索之后，吳昌勝?zèng)Q定再次轉(zhuǎn)型：取消實(shí)體店面,，主力做網(wǎng)購(gòu)———先在川大試點(diǎn)做線下體驗(yàn)店,，待成熟之后再推展。

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