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把耗材使用的選擇權(quán)還給用戶

2010-04-28 09:35 來源:政府采購信息報 責(zé)編:樂軒

摘要:
他舉了一個例子說,打印耗材應(yīng)該跟計算機一樣,,都有個標(biāo)準(zhǔn),,如含油量,高低,,指數(shù)等一系列指標(biāo),。打印耗材就是打印耗材,讓通用耗材和原裝耗材同包競爭,。只要能適用于某一個打印機,,月產(chǎn)量是多少,,打印效果是什么等等,就如同汽車加油一樣,,只要制定好汽油的標(biāo)準(zhǔn),,而無需區(qū)分哪家加油站是原裝油,哪家是通用油一樣,。
  【CPP114】訊:訪中國計算機行業(yè)協(xié)會耗材專委會會長,、天威控股有限公司董事長賀良梅

  作為辦公設(shè)備的必須品,,政府采購每年為打印耗材提供了近百億元的市場。只不過,,以往作為政府用戶來說,,沿用原裝耗材只能是唯一的選擇。

  近年來,,隨著以天威為首的一批通用耗材企業(yè)嶄露頭角,,這種格局開始有所改變。且不論通用耗材與原裝耗材之間是否可再生,、價格高低,、質(zhì)量好壞之間的比較,在中國計算機行業(yè)協(xié)會耗材專委會會長,、天威控股有限公司董事長賀良梅看來,,中國的通用耗材企業(yè),對于這個行業(yè)最大的貢獻(xiàn)是——把耗材使用的選擇權(quán)還給用戶,。

  4月的北京,,陽光明媚。天威控股有限公司董事長賀良梅坐在記者對面,,話語中流露出一種喜悅,,“現(xiàn)在,我們越來越多地服務(wù)一類新的非常重要的客戶——那就是能夠真正了解打印耗材,、能夠理性選擇耗材,、能夠采購和使用并且認(rèn)可通用耗材的政府用戶”。

  “最初,,天威面對的使用打印耗材的用戶主要有三種:一種是不知道自己對于耗材的使用有選擇權(quán)的,,另外一種是知道自己有選擇權(quán)卻并沒有引起重視的,最后一種是知道并且重視這種選擇權(quán),,但是未必有科學(xué)的采購制度支持的,。”

  這種不利局面正逐漸改變。據(jù)記者了解,,繼2008年12月,,珠海在全國率先向通用耗材發(fā)放“通行證”之后,,目前據(jù)不完全統(tǒng)計,浙江,、安徽,、湖南、山東,、陜西等十余個省市都已經(jīng)將通用耗材納入了集采目錄,,進(jìn)行單獨分包采購。

  為耗材分包采購松“綁”

  作為辦公設(shè)備的必須品,,耗材不可或缺,,但也一直沒受到應(yīng)有的重視,特別是在大單的政府采購中,,它的單次采購金額不大,,但累計的數(shù)額卻很驚人。

  政府采購每年為打印耗材提供了近百億元的市場,,在這個近百億的市場中,,原裝耗材和通用耗材的爭斗一直沒有停過,但市場也基本處于被原裝耗材壟斷的局面,。

  在以前的政府采購中實行的設(shè)備和耗材捆綁采購,,這使得通用耗材根本就沒有入圍的機會。

  “購買什么品牌的打印機,,就采用哪家原裝的打印耗材”,。這是消費者常有的消費習(xí)慣,對于通用耗材質(zhì)量的不放心,、不了解打印耗材的市場盈利模式,、以及部分打印設(shè)備生產(chǎn)廠商的技術(shù)壁壘,通用耗材在開拓政府市場的初期顯得舉步維艱,。

  “可是我們還是有信心,,畢竟通用耗材相對于原裝耗材有著自身不可比擬的優(yōu)勢,。” 賀良梅告訴記者,,首先是價格上,通用耗材并沒有承載打印設(shè)備轉(zhuǎn)嫁的利潤,,同時由于更加專業(yè)細(xì)分,,能夠節(jié)約成本;其次,,通用耗材從一開始就比較注重環(huán)保節(jié)能,,倡導(dǎo)和實際效果所體現(xiàn)出來的可再生特性更是受到眾多消費者的追捧。

  賀良梅認(rèn)為,,“全球性的金融危機對于通用耗材來說是一個機遇,,金融危機不論是對公司還是對政府來說都需要節(jié)省開支,。同時,在拉動內(nèi)需和節(jié)能降耗理念的雙重影響下,,政府在耗材的采購態(tài)度上也有了很大的變化,,尤其將耗材實行分包采購。現(xiàn)在已有部分省市在做分包了,,我們有理由相信其余省市的政府部門也會積極跟進(jìn)分包采購,。”

  在采訪中,記者能感覺到天威對通用耗材在政府采購市場的樂觀,。

  按需求不按品牌分包

  將耗材進(jìn)行單獨地分包采購,,這對于通用耗材企業(yè)來說,無疑是具有戰(zhàn)略性意義的一步,。

  能夠單獨進(jìn)行分包采購,,這意味著政府用戶可以有自己的選擇,能夠根據(jù)自身的需求,、消費水平等合理進(jìn)行調(diào)配,。而對于通用耗材企業(yè)來說,也象征著能夠得到和原裝耗材企業(yè)同臺競爭的機會,。

  賀良梅介紹,,分包采購帶來的效果是非常直接的,他以天威為例,,繼2008年12月天威率先在珠海打開政府采購大門,,隨后,天威2009年在安徽,、湖南,、山東、陜西,、天津等15省市先后都有所斬獲,。近期組織的2010年珠海市耗材協(xié)議供貨招標(biāo)采購中,天威又以最高得分中標(biāo),。

  同時,,通用耗材企業(yè)對于政府采購市場也有自己的期待,賀良梅認(rèn)為,,這種期待主要有兩點:第一點是單獨分包采購很重要,,第二點是分包不需劃分品牌。

  據(jù)了解,,目前全國各地將耗材單獨分包采購的省份中,,大多數(shù)是將耗材分為原裝耗材和品牌耗材。而這樣很容易把通用耗材和原裝耗材擺到不公平的競爭平臺上,,通用耗材企業(yè)想要中標(biāo)就只能在價格上一壓再壓,,不適合通用耗材產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展,。

  他舉了一個例子說,打印耗材應(yīng)該跟計算機一樣,,都有個標(biāo)準(zhǔn),,如含油量,高低,,指數(shù)等一系列指標(biāo),。打印耗材就是打印耗材,讓通用耗材和原裝耗材同包競爭,。只要能適用于某一個打印機,,月產(chǎn)量是多少,打印效果是什么等等,,就如同汽車加油一樣,,只要制定好汽油的標(biāo)準(zhǔn),而無需區(qū)分哪家加油站是原裝油,,哪家是通用油一樣,。

  記者從某些原裝耗材廠商了解到,目前賣打印機根本不掙錢,,他們認(rèn)為靠賣耗材掙取利潤無可厚非,。

  “之所以有這種聲音,首先證明了,,耗材消費過程中的確轉(zhuǎn)嫁了打印設(shè)備的利潤,;其次,這是打印設(shè)備市場長期以來形成的獨特盈利模式,,但是這種模式并不能強迫消費者埋單,,反而是生產(chǎn)企業(yè)自身需要做出調(diào)整。”

  “把耗材使用的選擇權(quán)還給用戶,,這點既是市場的選擇,,也將是最科學(xué)合理的選擇。”賀良梅如是說,。


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